и про новую реальность бизнеса в 2026 году откровенно рассказал
Сергей Вайнбранд, основатель Wainbrand Partners
Спойлер: бизнес на пределе! Знакомые пишут: «После всех платежей остаётся на кофе и бензин».⤵️
2026: год, когда бизнес перестал прощать ошибки
«Последнее время я всё чаще замечаю, что живу в режиме непрерывной адаптации. Честно, уже устал от этого слова. Только перестроили процессы, как снова удар: налоги, стоимость денег, поведение клиентов. Запас прочности истончился до предела. Уверен, что так не только у меня.
Раньше рынок прощал ошибки, сейчас за каждую платишь сразу и кровью, из собственного кармана.
Недавно в МиП приводили пример: от старта тендера до подписания контракта проходит 220 дней. Семь месяцев держишь команду на голом энтузиазме и кредитах. Мы сами столкнулись со сменой офиса, сокращали всё, что напрямую не влияет на выручку. Коллеги подтверждают тенденцию: одни переезжают в коворкинги, другие полностью уходят на удалёнку.
Для коммуникационных, PR- и сервисных агентств это особенно болезненно. Я больше 25 лет в отрасли и давно отказался от модели «большой штат любой ценой». Только проектные команды и проверенные субподрядчики. Иначе получается, что финансируешь ожидание клиента себе в убыток.
Малые агентства с одним-двумя клиентами, по моим наблюдениям, находятся в самой опасной зоне. Маржа исчезает, экономика перестаёт сходиться.
Знакомые пишут: «После всех платежей остаётся на кофе и бензин».
По данным сервиса «Контур.Фокус» со ссылкой на Forbes, за первые три месяца 2026 года закрылось более 209 тысяч субъектов малого и среднего бизнеса. Это на 9% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Фото пустующих офисов и кафе становятся наглядным подтверждением происходящего.
По данным различных опросов, более половины предпринимателей живут в условиях хронических кассовых разрывов: расходы несёшь сегодня, а деньги от клиентов получаешь спустя месяцы.
Одновременно усиливается тренд на «карманные агентства», работающие под одного крупного клиента. Всё больше функций переходит внутрь компаний, а внешний рынок становится более фрагментированным. Без стабильного якорного клиента небольшим игрокам скоро будет крайне сложно поддерживать экономику бизнеса, участвовать в тендерах и проходить формальные требования заказчиков.
Налоги тоже добавляют давления. НДС вырос с 20 до 22%, порог освобождения от НДС для компаний на УСН снизился с 60 до 20 млн рублей. Нагрузка ощутимо увеличилась. Клиенты дольше принимают решения, проекты откладываются. Многие работают уже не на рост, а на сохранение устойчивости.
Рынок труда также серьёзно изменился. Нам больше не нужны просто «функции» - вести каналы, готовить отчёты или выполнять стандартные операции. Нужны люди, которые решают конкретные бизнес-задачи, желательно сразу несколько, понимают экономику процессов и уверенно используют ИИ-инструменты.
На собеседованиях всё чаще звучит вопрос не «Сколько лет вы в PR?», а «Как вы используете нейросети, чтобы делать работу быстрее, качественнее и дешевле?». Планка требований резко выросла, потому что значительную часть рутины уже забрали технологии.
Если попытаться найти в этом позитив, то мы наблюдаем взросление рынка. Неэффективность больше не получается скрывать. Выживают те, кто быстро считает экономику, умеет адаптироваться и создаёт реальную ценность для клиентов.
Если вы работаете в найме, развивайте экспертизу и ИИ-навыки. Если управляете бизнесом, пересматривайте модель уже сейчас. Завтра может быть поздно.
Я видел, как сильные команды разваливались из-за надежды на то, что «как-нибудь пронесёт». Лучше учиться на чужих ошибках, чем оплачивать собственные.
А как у вас складывается 2026 год?
🥳HR4PR