Какой навык может вывести карьеру на совершенно новый уровень? Однозначно – это навык переговорщика!

От умения договориться зависит так много: зарплата и бонусы, защита бюджета, увеличение команды, судьба важной сделки. Если не учиться договариваться, то есть большая вероятность дойти в конфликте до стадии, где проигрывают все, потому что победа становится важнее ущерба

❗️Если человек боится выглядеть конфликтным на работе и при этом никогда не учился вести переговоры, скорее всего он использует пассивную агрессию – это поведение при котором человек не выражает негативных эмоций, так происходит, потому что гнев и эмоции табуируются социумом.
Например, договориться про повышение зарплаты человек не может, он терпит, молчит, ощущает себя недооцененным, нервничает и потом резко уходит. Кому от этого хорошо?

Почти половина россиян не решаются на разговор о повышении зарплаты

Когда мы слышим слово «переговоры», то мы представляем себе этаких манипуляторов, которые стараются что-то у кого -то отнять -отжать, сразу внутренний голос говорит «я не такой». Знакомо?

Избегание разговора и игнорирование темы рано или поздно приводят к напряжению! Хорошие переговорщики думают, как увеличить пирог и найти выгодное всем решение.

«Кто отжал – тот проиграл», - говорил профессор INSEAD Ингемар Дирикс.
Например, добились вы значительной скидки от подрядчика, а получите в итоге низкое качество оказываемых услуг, а в следующий раз с вами и вовсе не будут работать – потому что нет выгоды в такой сделке.

Хороший переговорщик – это архитектор, который может по разному структурировать сделку, вы можете играть разными переменными, не упираясь только в один самый важный пункт сделки, а расторговывая несколько условий.

→Как вести переговоры о повышении
❤️ HR4PR