300 сообщений. 94 интервью. 23 оффера, чтобы нанять 12 DWH-аналитиков.
И всего одна замена.

Есть вакансии, где, если плейсмент не получается, можно попробовать написать ещё пятистам людям. А есть вакансии, где после этого вы просто обнаружите, что написали всему рынку, потому что он состоит из 500 человек, а нанимать всё ещё некого 🤪

Нашему клиенту нужны были senior DWH-аналитики с глубоким SQL, опытом ETL/ELT и геоданных. При этом человек должен был не только хорошо работать с данными, но и брать на себя часть лидерских функций: распределять задачи, взаимодействовать с командой и бизнесом... то есть рынок был узким ещё до того, как мы начали искать 🤪

А конкурировали мы за этих людей с банками, Big Tech и другими крупными IT-игроками. Поэтому стратегия "отправить ещё 500 сообщений" здесь бы только сожгла рынок и нужно было подойти к работе максимально стратегически.

Что мы сделали?

😎В поиск подключили лида рекрутмента с бэкграундом системного аналитика, чтобы на нашей стороне глубже понимать, кого мы ищем. Потому, что чем уже рынок, тем дороже обходится ошибка на этапе понимания профиля.

Построили карту компаний-доноров, но не простую а золотую. Не просто похожий стек, а аналогичные задачи. Лайфках 1 - ищите задачи в резюме людей из определенных компаний и поймете какая компания действительно "донор" на уровне задач.
Лайфхак №2 - с этим прекрасно справляется ИИ, если скормить ему нужные данные).

Искали одновременно через LinkedIn, Telegram, GitHub и профильные сообщества, но сорсинг был только половиной задачи.

Вторая половина начиналась, когда у сильных кандидатов начинались контрофферы или офферы от банков х2, а мы стоим там где-то в середине очереди с букетом гвоздик, когда его завалили розами 😁

Но мы не сдавались. Вместе с нанимающими менеджерами мы внимательно разбирали мотивацию кандидата, показывали реальные возможности роста, честно обсуждали сильные и слабые стороны предложения и приносили заказчику данные рынка, чтобы это предложение местами менять (и да, иногда приходилось переобуваться в воздухе, но мы справлялись).

Для нас главный вывод из этого проекта такой: сложный массовый найм не только про умение искать и искать как можно больше.
Важнее всего правильно спроектировать поиск, быстро учиться на обратной связи и синхронизировать рекрутмент и нанимающих менеджеров в одну систему.

Поэтому особо влюбляешься в Клиента, которому показываешь свой профессионализм, он начинает тебе доверять и далее выработаете одно слаженной системой, построенной на доверии и оперативной реакции на рынок.