Анализ воронки или как сделать самостоятельный полноценный аудит своей работы смотря на цифры.

Ниже прикреплена наша карта анализа воронки. Первая картинка - общее фото, если для распечатки большого формата, далее просто отдельно части этой картинки для удобства работы.

Здесь приведены показатели воронки нашего отдела рекрутмента. Для удобства в пересчете на 100 Контактов (Телефонных интервью | ТИ). Обычно мы отталкиваемся от нормы - 120 ТИ в месяц.

Но в идеале текущие показатели нужно сравнивать с показателями СВОЕГО лучшего периода как нормы. У нас могут разниться подходы к найму. Потому что если вы занимаетесь исключительно сорсингом и редкими позициями - будут другие цифры. Поэтому лучше всего взять средние показатели вашей воронки за периоды, которые у вас были наиболее успешны, и диагностировать текущие показатели, относительно них.

Итак, берем цифры своей воронки, пересчитываем в процентном соотношении и смотрим на значительные "разрывы" - отклонения показателей >5% от “своей нормы” (если не считали эти цифры раньше, то можно сначала ориентироваться на нашу). В местах "разрывов" смотрим перечень возможных проблем, тем самым "поднимая голову" и анализируя работу.

Это полезно делать как, в целом, по своей воронке по всем своим вакансиям (анализируя себя), так и по воронке конкретного Клиента, анализируя найм по конкретному проекту.

Обращаю внимание, что это именно инструмент диагностики, позволяющий выявить слабые места. Как с этими проблемами работать - это отдельная история :)

Будет здорово, если напишете пригодилось ли и были ли инсайты.