🔥Новое большое интервью на канале!

ПОДКАСТ ГИПЕРМАРКЕРА С ПАВЛОМ СМИРНОВЫМ, КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРОМ CHAMPION (ГК Vald) и АЛЕКСЕЕМ ФИЛАТОВЫМ, ОСНОВАТЕЛЕМ АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА🤝

Важные моменты➡️:

Компания демонстрирует рост продаж на уровне 10-12% на сжимающемся рынке. Что в основе этого успеха:

1. Продажа бизнес-решений. Суть каждой сделки с партнерами не только товар и его потребительские свойства, а гарантированная прибыль для партнера. Бизнес разработал для каждого канала свою экономическую модель и взял на себя часть рисков.

2. Построение Эмоционального бренда, когда эту нишу освободили зарубежные компании. Бизнес инвестирует в эмоциональную связь с потребителем, когда конкуренты экономят. Павел перезапустил коммуникацию через впечатления, в том числе в коммуникациях B2B и на выставках

3. Платформенный подход и охват покупателя. Ассортиментная матрица формируется под каждый канал. Промо осуществляется адресно под каждый канал продаж. Клиентский путь моделируется отдельно для офлайн, онлайн и B2B продаж. Плюс, инвестиции в программы (офлайн) обучения для продавцов-консультантов в DIY сетях.

➡️➡️ Смотреть👍