В августе в американском TikTok Shop 17 из 20 самых продаваемых товаров в категории fashion accessories оказались товарами для волос — париками и накладными прядями.

В центральном Китае есть город Сюйчан, который фактически живёт производством волос. Парики здесь делают десятилетиями, но теперь фабрики научились не только производить товар, но и сами его продавать.

Схема выглядит примерно так.

На фабрике включают TikTok, девушка в прямом эфире примеряет парик, показывает его со всех сторон, отвечает на вопросы. Покупательница где-нибудь в Нью-Йорке нажимает «купить» — и товар отправляется к ней.

Вся когда-то привычная конструкция из байера, дистрибьютора, шоурума и магазина заметно сокращается.

Причём происходит это на фоне торгового конфликта США и Китая и высоких импортных тарифов. Казалось бы, идеальный момент, чтобы китайским товарам стало сложнее конкурировать. Но экспорт товаров для волос в США продолжает расти.

Потому что главное преимущество здесь уже не только в дешёвом производстве.

Фабрика одновременно стала производителем, магазином, рекламной площадкой и телевизионным шоу.

И заодно получила прямой доступ к реакции покупателя. Какой цвет спрашивают, какую длину хотят, что не нравится, что внезапно стало вирусным. Не нужно ждать отчёта продаж через сезон: комментарии летят прямо во время эфира.

Мы привыкли думать, что маркетплейсы сильно сократили расстояние между производителем и покупателем.

TikTok показывает, что сокращать там ещё есть что.

Традиционный fashion-ритейл в это время всё ещё выбирает коллекцию, едет на выставку, делает заказ, ждёт поставку, развешивает товар и только потом узнаёт, хочет ли его покупатель.

А где-то в Сюйчане фабрика проводит ежедневные стримы…

🖊 подписаться на Framed