Ваша юбка едет к клиенту вместе с молоком

В 2023 году бизнес электронной коммерции «Яндекса» зафиксировал убыток 67,2 миллиарда рублей. А во втором квартале 2026-го впервые вышел в плюс: +401 миллион.

Правда, с оговоркой: это плюс по скорректированной EBITDA. Грубо говоря, показатель того, зарабатывает ли бизнес на основной деятельности, до вычета налогов, процентов и амортизации. Не чистая прибыль, но первый сигнал, что модель сходится.

Речь про «Маркет», «Лавку» и «Еду» вместе взятые. Это третий по величине маркетплейс страны, после Wildberries и Ozon.

Как удалось вывести проект в плюс?

Вытянула не одна удачная категория, а связка сервисов. Почти каждая вторая посылка с «Маркета» приезжает к покупателю вместе с продуктами из «Лавки». И наоборот: примерно 11% доставок «Лавки» содержат что-то с маркетплейса. Один сервис подтягивает оборот другого, курьер едет один, логистика делится на всех.

Представьте: ваша юбка едет к клиенту в одной машине с чужим молоком и йогуртом. За ту же стоимость доставки. Вот так «Яндекс» и вышел в плюс, за счёт того, что все сервисы пересекаются, а не тянут воз поодиночке.

За два года убыток сократился с 67,2 до 39,6 миллиарда, а выручка выросла больше чем вдвое. Непродуктовое направление (аптеки, цветы, смежные категории) только за этот квартал прибавило почти 40%.

А дальше «Яндекс» хочет продавать через «Алису»: покупатель не вбивает запрос в поиск, а просто разговаривает с ассистентом, и тот сам собирает корзину и оформляет заказ.

Для вас, если вы торгуете на «Маркете», это хорошая новость: площадка перестала быть убыточной и никуда не денется. Только вот когда «Алиса» начнёт сама советовать покупателю, что надеть, найдёт ли она в этой выдаче именно ваш бренд?

🖊 подписаться на Framed