Магазин, где вы годами покупали холодильники и телевизоры, теперь торгует духами.

«М.Видео» запустила на своём маркетплейсе продажу парфюмерии. На старте больше 3 тыс. ароматов почти от 300 мировых брендов, и всё по модели трансграничной торговли.

В ассортименте есть и классика вроде Armani, Hermès и Lancôme, и то, что двигает рынок прямо сейчас: нишевые ближневосточные Armaf и Lattafa. Именно они на старте стали лидерами по числу позиций, и это лучше любых обзоров показывает, куда сместился спрос.
По ценам категорию собрали широко: старт примерно от 1,7 тыс. рублей, средний чек около 8 тыс., медиана в районе 6,5 тыс. Работает и на импульс «куплю попробовать новый бренд», и на подарок подороже.
Парфюмерия встаёт в ряд с уже запущенными категориями: дом, красота и уход, спорт, детское, зоо, одежда, обувь, продукты. Сеть электроники методично пересобирает себя в универсальный маркетплейс.

Трансграничная модель позволяет дать покупателю бренды, которых официально на рынке почти нет, и не строить под это собственный импорт и склады. Новая категория заходит дёшево, спрос тестируется без замороженных в стоке денег. Для игрока, который переходит из монокатегории в полноценный маркетплейс, это самый экономный способ расти вширь.

Кажется, что, взяв на работу Владислава Бакальчука, человека, который вместе с Татьяной Ким открыл и вырастил Wildberries, «М.Видео» сделала стратегически выверенный шаг. Теперь компания развивается в икоме семимильными шагами.

🖊 подписаться на Framed