Как управлять тем, где у тебя нет экспертизы?
Часть 2.

Продолжение предыдущего поста
На мой взгляд, ключевая сила управленца в правильных вопросах, постановке целей и системнои видение.

И логичный вопрос - как это в себе развивать?
Делюсь только своим опытом, что опробовал на себе👇🏻

1️⃣ Учиться мыслить через метрики
Любой процесс переводить в цифры.
Я даже убежден, что секрет успеха продаж в любом бизнесе, заключается в правильно декомпозированных целях (цифрах) и корректно посчитанной воронке.

2️⃣ Разбирать чужие кейсы
Смотреть, как устроены другие бизнесы, другие воронки, другие модели.
Если у соседа хорошо, надо понять почему и как.
Насмотренность сильно расширяет горизонт.

3️⃣ Работать с более сильными людьми
Не бояться брать в команду тех, кто в своём инструменте сильнее вас, или привлекать людей в команду, с более сложной экспертизой.
Помню, как мне по началу было не очень комфортно общаться с аналитиками, или людьми из IT-сферы, они про логику, я про коммуникацию.
Но благодаря им я стал сильно лучше разбираться в цифрах, и том, как их строить.

4️⃣ Постоянно задавать вопрос «Что бы что?»
Это вопрос я перенял от своей бывшей руководительницы.
Запускаем канал или акцию или процесс- чтобы что?
Не канал ради канала ,а конкретные цели и цифры.

5️⃣ Прокачивать стратегическое мышление
Тут путем проб и ошибок, есть конечно специально обученные люди и тренинги, но мой путь чуть сложнее оказался.

Как итог:
Экспертиза в инструменте - это плюс.
Управленческий скилл (навык) начинается там, где вы начинаете видеть систему целиком.
И это можно развивать.

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX