В частности:
• название фонда;
• его доходность;
• условия, сроки и порядок покупки, погашения или обмена паёв;
• преимущества покупки;
• даже телефон, ссылка или QR-код, по которым можно получить такую информацию, если до перехода не проверяется статус квалифицированного инвестора.
Причём ограничение действует независимо от формы и канала распространения, включая привлечение третьих лиц — это агентские продажи и партнёрские площадки.
Для других ценных бумаг и производных финансовых инструментов, доступных только квалифицированным инвесторам, ЦБ рекомендует применять тот же подход.
Брокерам и УК придётся разделять аудиторию ещё до показа продуктовой витрины. Это влияет на рекомендации, поисковую выдачу, рекламные кабинеты и партнёрские ссылки.
▶️ В каналах цифровой дистрибуции придётся контролировать доступ не только к транзакции, но и к карточке продукта и его параметрам.
▶️ В маркетинговых кампаниях — учитывать статус клиента до формирования предложения.
▶️ Про поисковое продвижение ЦБ формально не пишет, но по логике письма публично индексируемая страница с названием, доходностью и условиями продукта для квалов будет противоречить подходу регулятора.
Эффект будет не столько в прямой потере текущих продаж — квал после авторизации увидит всё доступное ему предложение, — сколько в ухудшении привлечения будущих клиентов в этот сегмент. Привлекательный и недоступный до получения статуса продукт больше не сможет выполнять роль маркетингового инструмента.
💳 Финтехно в Telegram | в MAX