​Шесть недель на оплату покупки без кредитного договора, нужно только заполнить анкету — указать фамилию, имя, отчество, дату рождения, номер телефона и адрес электронной почты. «Тинькофф Банк» запустил «Долями» — первый в России BNPL-сервис (buy-now-pay-later – покупай сейчас, плати позже).

«Долями» предлагает получить покупку, оплатив только четверть стоимости, а оставшиеся 75% будут списываться с карты автоматически каждые две недели до полной оплаты. При желании, внести остаток можно досрочно единым платежом через приложение.

Win-Win для покупателей и магазинов

Для покупателей сервис бесплатный: нет процентов, комиссий и переплат. Не нужно заключать кредитный договор, предоставлять паспортные данные и подтверждать доходы. Оплачивать покупки можно картами любых банков, Apple Pay и Google Pay.

Интернет-магазин получает полную стоимость покупки в течение одного-трех дней после заказа и не платит проценты за покупателя. BNPL увеличивает средний чек покупки и повышает лояльность пользователей.

Международный опыт

К 2023 году BNPL имеет все шансы занять 3% рынка e-commerce. Возможность получить товар сразу, а оплатить потом мотивирует клиентов покупать больше и чаще — особенно миллениалов и поколение Z.

По опыту американских онлайн-магазинов, после подключения BNPL конверсия увеличивается минимум на 15%, а средний чек — на 60%. Растет число новых клиентов, которые раньше отказывались от покупки из-за высоких цен, 20% пользователей совершают вторую покупку.

Лидеры BNPL-сегмента — Klarna и Affirm — растут на 100% год к году. Американская Affirm оценена Goldman Sachs в $12 млрд и вскоре собирается выйти на IPO. Шведская Klarna — самая дорогая частная финтех-компания в Европе.