Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА

👆👆👆👆👆
Друзья, запускаю спецпроект.

Закрытая ТГ-группа «Откровенно по финансам» для управленцев вашего бизнеса.

🎯Цель: создать пространство, в котором управленцы могут откровенно обсуждать вопросы выстраивания финансового управления и взаимодействия с финансовым блоком, делиться опытом и получать прямые ответы от консультантов.

Какие задачи сможет решить сотрудник:
🌀узнать, что можно требовать и получать от финансистов, для того чтобы облегчить жизнь своего подразделения
🌀обсудить, что требует от него финансит и зачем это надо
🌀подсмотреть SLA финансистов (соглашение об уровне обслуживания) существующие на рынке
🌀как влиять на финансовую модель
🌀как защитить бюджет подразделения
🌀как разработать KPI с помощью финика
🌀еще под сотню других...

👋Кто может зайти:
➡️ Руководители -1, -2 уровня от собственника: операционные, исполнительные, коммерческие директора; директора по производству, по маркетингу, по закупкам, по логистике и пр…
➡️Сотрудники из малого, среднего и крупного бизнеса (будут разделы по масштабу)

❌Кого не ждем:
- Собственников бизнеса (будет скучно)
- Бизнес-ассистентов (будет непонятно)
- Сотрудников финблока (будет обидно)
- Продавцов своих услуг и инфобизнесменов (будет бан)

⛔️ В группе точно не будет тупых продаж и инфобиза

Участие в группе бесплатно (пока).
Кому интересно, пишите в ЛС, присылайте контакты ТОПов (буду включать после адмиссии).

Закон о налоговой реформе подписан Президентом и опубликован.
Добро пожаловать в новую реальность.
http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202511280017

29 лет МДЦ и День оценщика!
Бизнес живой, а не просто дышит

Сегодня моей компании ООО «МДЦ» исполняется 29 лет. Для российского бизнеса это уже не «юность», а возраст, когда ты несколько раз проверил свою модель на кризисах, ошибках и смене правил игры.

За это время МДЦ вырос в группу компаний МДЦ / СТК, а оценка активов и защита капитала собственника стали одной из наших ключевых компетенций — вместе с финансовой трансформацией бизнеса, кадастровыми работами и юридическими консультациями.

Не случайно именно сегодня — День оценщика. Хорошая оценка — это не про «бумажку для банка». Это про честный ответ на несколько неприятных, но важных вопросов:
– сколько на самом деле стоит ваш бизнес,
– где он зарабатывает, а где просто сжигает ресурсы,
– во сколько обходятся иллюзии собственника и управленческие ошибки.

29 лет МДЦ — это про системный подход:
– считать, а не «догадываться»,
– смотреть на бизнес глазами собственника, а не только финансиста,
– превращать цифры в управляемость и свободу, а не в ещё один отчёт.

Спасибо команде, партнёрам и клиентам, которые эти годы вместе с нами выстраивают бизнес не «на авось», а на цифрах, системе и здравом смысле.

Законопроект приняли в 3-м чтении. Все...

Законопроект приняли во втором чтении. Рассмотрение в третьем чтении на 20.11.2025

Итак, опубликован текст законопроекта по налоговой реформе с поправками. Из существенного (стр 81) - пока без НДС, те, кто наработал в 2025 году меньше, чем 20 млн. Но уже в 2026 году они могут вступить в "клуб плательщиков НДС", как только перевалят за 15 млн. выручки. Ну и 10 в 2027 году.

Сохраняется интрига с тем, кому Правительство разрешит давать региональные льготы по УСН (стр. 256).

Голосование во втором чтении завтра.

Инфобизнес, блогеры, онлайн-услуги. Резонансные налоговые дела последних лет (например, дело известных блогеров и онлайн-коучей) показали, что и в этой сфере практика дробления процветала. Схема заключалась в том, что доходы популярного блогера/эксперта распределялись между несколькими аффилированными ИП – зачастую родственниками или помощниками – чтобы каждый платил налог как самозанятый (НПД 4–6%) или по УСН. По сути, все ИП оказывали одну услугу (продажи обучающих курсов, рекламы и т.п.), управляются одним лицом, но дробление позволяло избежать общей системы и высоких налогов с крупного дохода. Сейчас эти случаи стали объектом пристального внимания налоговых органов наряду с маркетплейсами.

«Налоговый туризм» по регионам. Отдельно стоит упомянуть практику выбора юрисдикции с льготными налогами. Речь о регистрации бизнеса или его частей в регионах, где законодательством установлены пониженные ставки по УСН (некоторые субъекты РФ снижали ставку УСН до 1–2% для привлечения инвесторов). Многие группы компаний переносили юрадреса своих организаций, а то и открывали фиктивные филиалы в таких регионах, чтобы платить 1% вместо 6%. Яркие примеры – массовая перерегистрация фирм в Чеченской Республике, Ингушетии, республике Коми и др. Аналитики называют эти регионы своего рода внутренними «офшорами» для бизнеса. Такой агрессивный вариант дробления также был широко распространён (существовали даже платные услуги по переводу фирмы на льготную ставку УСН за вознаграждение). Однако с 2025 года эта лазейка закрывается: законом №362-ФЗ введено правило, по которому при переезде в регион с более низкой ставкой УСН компания всё равно обязана 3 года платить налог по старой ставке своего предыдущего региона. То есть мгновенно получить выгоду от смены «прописки» теперь нельзя – что существенно уменьшает смысл такого дробления. Таким образом, государство напрямую борется с практикой регионального дробления бизнеса.

Итог: наибольшее распространение схемы дробления наблюдалось в отраслях с высоким оборотом и относительно низкой маржинальностью, где налоговая экономия особенно ощутима (торговля, питание, стройка), а также в сегментах, где бизнес-модель позволяет легко раздробить деятельность на множество небольших юрлиц (аренда, сетевой бизнес, онлайн-торговля). Благодаря открытым данным ФНС и исследованиям, сегодня точно известно, что десятки процентов малого бизнеса использовали такие схемы. Причём, по словам представителей ФНС, эта практика встречается настолько часто, что сама по себе не доказывает недобросовестность – важно, есть ли реальная самостоятельность у каждой компании или они фиктивны.

#дроблениюнет

Отрасли и бизнес-модели с наибольшим распространением дробления

Масштабы. По оценкам аналитиков, признаки искусственного дробления бизнеса выявляются примерно у 30% компаний на упрощённой системе налогообложения
Если учитывать не только организации, но и индивидуальных предпринимателей на УСН, доля «дробленцев» составляет около 10% от всех применяющих УСН

Это свидетельствует о значительных масштабах явления. Федеральная налоговая служба (ФНС) прямо указывает, что налогово-правовая практика по дроблению за последнее время приобрела массовый характер и затронула практически все сферы предпринимательства

Отраслевые «лидеры». Схема дробления особенно распространена в ряде отраслей и бизнес-моделей, где велик соблазн сократить налоговую нагрузку за счёт разделения бизнеса:

Операции с недвижимостью и арендный бизнес. Компании, сдающие имущество в аренду, часто дробят выручку между несколькими организациями или ИП. По данным исследования, 18,5% всех юрлиц на УСН, у которых нашли признаки дробления, заняты именно в сфере недвижимости и аренды
Типичная модель – каждый объект недвижимости или группа объектов оформляется на отдельное лицо, чтобы применять УСН и снизить налоги на аренду.

Розничная торговля. Около 12% «дробящихся» упрощенцев – это компании розничного ритейла. Схема распространена у сетевых магазинов и торговых точек: вместо одного юрлица на общей системе каждый магазин (или группа магазинов) работает как отдельное ООО или ИП на УСН. Это позволяет не платить НДС и налог на прибыль, удерживая налоговые выплаты на уровне 6% с доходов. Аналогично поступали некоторые дистрибьюторы и оптовая торговля (на них приходится ~10% случаев) – выручку дробят между формально независимыми фирмами, чтобы каждая оставалась малым предприятием.

Общественное питание (рестораны, кафе). Около 5% юрлиц на УСН с признаками дробления относятся к сфере общепита. Часто сеть ресторанов регистрирует каждую точку на отдельное юридическое лицо или ИП. Такая модель была особенно привлекательна для ресторанов с выручкой чуть выше лимитов УСН, позволяя им избегать уплаты НДС и сократить налоги на фонд оплаты труда (например, оформляя управляющего как ИП-консультанта).

Строительство и производство. Значительная часть компаний применяла схему дробления и в строительной отрасли (~5% случаев по исследованию), а также в производстве. В строительстве это могли быть группы подрядчиков, формально разбитые на несколько фирм (например, каждая под конкретный участок работ или регион) при единых владельцах. В производстве – разделение единого цикла на несколько мелких заводов или цехов-ООО. Цель – уложиться в критерии малого бизнеса по каждому звену и пользоваться спецрежимами (УСН, ЕНВД до его отмены, патентами и пр.).

Онлайн-торговля на маркетплейсах. В последние годы схема активно переместилась и в интернет-пространство. ФНС отмечает, что после офлайн-розницы, общепита и т.д. налоговые органы добрались и до онлайн-площадок: были выявлены многочисленные случаи дробления бизнеса среди продавцов на маркетплейсах. Бизнес-модель e-commerce зачастую строилась на множестве маленьких продавцов: один фактический владелец регистрирует несколько аккаунтов селлера на маркетплейсе – каждый как отдельный ИП или ООО на УСН. Формально это разные продавцы, но ассортимент, склад, персонал у них общие, и управляет ими одно лицо. Например, в нишах продажи косметики, одежды, электроники часто фиксировалось, что предприниматель регистрирует 3–5 ИП, которые работают со складами одного и того же собственника, через одних менеджеров и бухгалтеров – но на бумаге это разные бизнесы. Такая схема позволяла каждому из «раздробленных» аккаунтов не превышать лимит по выручке и оставаться на УСН без НДС. До 2025 года многие селлеры считали это допустимой оптимизацией, однако теперь ФНС уделяет этому особое внимание (подробнее об усилении контроля см. раздел 2).

Бизнес под колпаком: как ФНС распознаёт дробление за считанные минуты

Раньше, чтобы поймать бизнес на дроблении, налоговикам требовалась выездная проверка, аналитик с хорошей интуицией и немного везения. Сейчас — достаточно ИИ и прямого доступа к маркетплейсам. Да-да. Все маркетплейсы с 2025 года сливают информацию налоговой напрямую. И это не тайная операция, а выполнение требования законодательства.

ФНС видит всё: кто зашёл в клиент-банк с одного IP, кто сдаёт отчёты с одного компа, кто у кого закупает, кто на каком складе хранит и кто где отгружается. Если бухгалтер один на всех, товары — как под копирку, а «разные» селлеры заходят в Ozon с одного вайфая — алгоритм ФНС вежливо говорит: «Хм. А вы, часом, не из одной лодки?». Ну, т.е. вариант с дроблением на 32 ипшника – уже не вариант. Администрирование этой тусовки должно представлять собой ад!

С 2025 года данные от Wildberries, Ozon и других маркетплейсов передаются ФНС автоматически. Там — не просто отчёты, а полные досье: ИНН, ФИО владельцев, адреса, обороты, количество заказов, IP, ассортимент и метаданные. Это уже не сбор информации — это цифровая разведка.

Алгоритмы сопоставляют эти данные и выдают потенциальные схемы. Если хоть по одному из маркеров продавец попадает в «зону риска» (общие сотрудники, IP, логистика, ассортимент и т.д.), — он уже на радаре. А маркетплейс — уже предупредил.

Да-да, сами маркетплейсы теперь участвуют в выявлении схем. Им переданы списки «риск-маркеров», и они сами обязаны проверять новых продавцов — ещё до начала работы.

Что это значит для бизнеса на маркетплейсах?
Если раньше дробление было способом снизить налоги, то сегодня — это билет в один конец к банкротству от налоговой. Шанс остаться незамеченным стремится к нулю.

Рекомендация: если ваш бизнес строится на дроблении — прощайте. Если бизнес содержит элементы дробления – крепко задумайтесь, как перейти к легальной модели заранее. Обращайтесь — подскажем, как пройти переход: больно, мучительно, с выгоранием, но с сохранением бизнеса.

#дроблениюнет
#переслатьТОПам

НДС: «порог» снижают ступенчато. Что это меняет для МСП в 2026–2028

Правительство подтвердило поэтапный график: 20 млн выручки — с 2026, 15 млн — с 2027, 10 млн — с 2028. Это смягчение изначальной идеи «10 млн сразу с 2026». Для «упрощенцев» это даёт время перестроить цены, договоры и учёт.

Деловые издания синхронно фиксируют параметры и акцент на «мягком входе». РБК и «Коммерсантъ» подчёркивают ступени 20/15/10 и отмечают, что бизнесу важно заранее просчитать кассовые разрывы и переходные оговорки. Дополнительно обсуждается мораторий на ответственность при первых нарушениях — это снижает регуляторный риск старта.

В «Ведомостях» — ключевая деталь: власти учли часть предложений бизнеса; поэтапность заменяет «шоковый» вариант из первого чтения. Интерфакс ранее указывал, что именно поэтапный переход продвигал профильный комитет ГД — это и стало базой компромисса.

Действия на 30 дней для компаний у порога:
1. Пересобрать прайс и маржу под три сценария (20/15/10).
2. Провести аудит договоров: «с/без НДС», порядок корректировок, индексации.
3. Настроить контуры НДС: книги, ЭДО, график вычетов; стресс-тест ДДС на 90 дней.
4. KPI перехода: «маржа после НДС» и «НДС-разрыв (дни)».

Вывод: поэтапность — передышка, а не индульгенция. Критична превентивная математика и дисциплина кэша: те, кто войдут в 2026 год с проработанным прайсом и договорами, сохранят маржу и управляемость.

«Непродажный бизнес»: когда покупатель видит хаос, а вы — недооценку

Каждый предприниматель когда-то в первый раз задумывался о продаже своего бизнеса. Хорошо если наедине с собой, хуже если на переговорах со стратегическим инвестором перед фразой «давайте с дисконтом». Проверьте свой бизнес на симптомы:

⬇️ у вас нет внятного предложения возможному стратегическому инвестору или оно неубедительно
⬇️ управленческая отчётность «не адекватная», нет ключевых статей или они врут
⬇️ мультипликаторы и допущения оценки не считались
⬇️ в бизнесе много ручных процессов и персональных договорённостей
⬇️ бизнес завязан на владельце и «незаменимых» сотрудниках
⬇️ карта рисков и комплаенс не описаны
⬇️ после первых вопросов при дью диле начинаются «допояснения»

➡️Почему так:
➡️отчётность нечитабельна для покупателя, единая версия правды отсутствует;
➡️процессы «на коленке», риски и обязательства не каталогизированы;
➡️цифры и факты не сложены в историю стоимости — инвестор не видит, за что платит.

Что делает наша команда в MVP «Непродажный бизнес»:
➖ превращаем компанию в читаемый актив: чистые цифры, ясные допущения, понятная логика денег;
➖ готовим минимальный инвест-пакет (что, сколько стоит и почему), чтобы покупатель не морщился;
➖ собираем «каркас» датарума и карту рисков, убираем «скидки за хаос»;
➖выстраиваем правила, где ценность видна до сделки, а не «после ещё одной встречи».

Результат: готовность к DD без красных флагов, прозрачная история стоимости, конкурентные офферы вместо «торга до пола». Сделка идёт быстрее, а аргументы про дисконт заканчиваются раньше, чем кофе.

Кому подходит: собственникам, кто хочет управлять ценой компании, а не оправданиями.

Напиши в личные сообщения. Отвечу в течение дня. Расскажу кейсы.

Наш продукт «Источник прибыли» теперь в видео формате

YouTube
VK

Текстовое описание продукта

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео

Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА pinned «Наш продукт «Разрыв управления» теперь в видео формате YouTube VK Rutube Текстовое описание продукта Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео»

Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА pinned «Наш продукт «Туман будущего» теперь в видео формате YouTube VK Rutube Текстовое описание продукта Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео»

Наш продукт «Непродажный бизнес» теперь в видео формате

YouTube
VK
Rutube

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео

Наш продукт «Разрыв управления» теперь в видео формате

YouTube
VK
Rutube

Текстовое описание продукта

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео

Наш продукт «Туман будущего» теперь в видео формате

YouTube
VK
Rutube

Текстовое описание продукта

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые видео

«Разрыв управления»: когда отчётов много, а решений мало

Если совещаний больше, чем управления, проверь себя на симптомы:

⬇️ отчёты приходят, таблички заполняются, но по ним никто ничего не решает
⬇️ у продаж, закупок, склада и финансов разные правды и разные KPI
⬇️ прайсинг и закупки «по ощущениям», не по цифрам
⬇️ цикла управленческих встреч нет — тушим пожары
⬇️ единого дашборда для собственника нет, метрики живут в чатах
⬇️ обычный ответ финблока: «Приходи после закрытия месяца»
⬇️ RACI не зафиксирован: «кто отвечает?» — «все вместе»
⬇️ план–факт не обсуждается, решения теряются между функциями

➡️ Почему так:
➡️ бизнес вырос, на дворе КРИЗИС, волатильность рынка высоченная, а контур управления остался «ручным»
➡️ функции оптимизируются каждая под себя, стимулы конфликтуют
➡️ финансы свелись к отчётности, а не к принятию решений
➡️ нет единой версии правды и простых правил, когда и как принимаем решения

Что делает наша команда в MVP «Разрыв управления»:
➖ превращаем отчёты в управленческие решения с конкретными ответственными
➖ выстраиваем простой ритм управления, который выдерживает рост и турбулентность
➖ объединяем коммерцию, закупки, склад и финансы вокруг общих метрик
➖ наводим ясность: кто, на каких данных и в какие сроки принимает решения

Результат: решения принимаются быстро и по цифрам, ответ финблока ≤24 часов, доля решений принятых «внутренним чутьем» снижается, цены и запасы синхронизированы, собственник видит одну картину и перестаёт играть роль главного пожарного. Денежный поток становится предсказуемее — без мучительных внедрений и многостраничных регламентов.

⚡️Проинвестируй в MVP "Разрыв управления", гребя синхронно, доплывешь быстрее

Кому подходит: владельцам, у кого объём информации уже победил интуитивный контроль — нужна управляемость, а не ещё один отчёт.

Напиши в личные сообщения. Отвечу в течение дня. Расскажу кейсы.

👆👆👆👆👆

Подготовил специальное пособие по интеллектуальной собственности для предпринимателя на 15 содержательных страниц. Не достаточно, чтобы сделать самому, но достаточно, чтобы понять, что надо поручить сделать. Там же

Чек-лист: 20 типовых ошибок и как их избежать

1. Нет регистрации ТМ. Бренд уязвим, конкуренты блокируют продажи.
Решение: подать в Роспатент до релиза + верно выбрать классы по МКТУ.
2. Потеря ТМ за неиспользование (3 года).
Решение: план «фактического использования» (сайт, упаковка, документы) и сбор доказательств.
3. Неправильные классы МКТУ или расплывчатый перечень.
Решение: сверка с пояснительными записками NCL и допустимой терминологией.
4. Не регистрируют сделки с правами (лицензии, уступки, залог).
Решение: обязательная госрегистрация распоряжения правами в Роспатенте.
5. Путают патентоспособность с FTO.
Решение: делать отдельный FTO (юрисдикции, поиск, статусы INPADOC, сопоставление формул) перед запуском.
6. Пропуск 3-летнего срока на экспертизу по существу (изобретение).
Решение: подать ходатайство ≤ 3 лет от даты подачи; контролировать продления/пошлины.
7. Нет «служебного» оформления для кода/контента.
Решение: ст.1295 ГК — служебные задания, акты, порядок вознаграждения.
8. Нет процедуры по служебным изобретениям.
Решение: ст.1370 ГК — уведомление работодателю, решение о заявке/секрете, сроки.
9. «Заказали у подрядчика — значит, права у нас».
Решение: письменное отчуждение (ст.1234) или лицензия (ст.1235) + передача исходников.
10. Неверная территориальная стратегия (только РФ).
Решение: ТМ — Мадрид, патенты — PCT, дизайн — Hague; карта стран заранее.
11. Нет режима КТ → «ноу-хау» не возникает.
Решение: 98-ФЗ + «reasonable steps»: положение, маркировка, доступы, NDA, техмеры.
12. Засекречивают то, что нельзя относить к КТ.
Решение: фильтр по ст.5 98-ФЗ (з/п, экология, учредительные и т.д.).
13. Нет FTO-проверки «висящих» заявок конкурентов.
Решение: мониторить правовой статус/семейства через INPADOC/EPO Register.
14. Игнорируют обновления/дедлайны PCT.
Решение: учитывать типовые сроки (нац. фаза ≈ 30 мес. от приоритета), календарь действий.
15. Ошибки и расплывчатости в заявках (формальные).
Решение: использовать регламенты/чек-листы Роспатента перед подачей.
16. Лицензии без KPI/аудита/поля использования.
Решение: прописывать предмет, поле, территорию, срок, отчётность и аудит роялти (WIPO-гайд).
17. Открытый софт: «подхватили» копилефт (GPL) и обязаны открывать код.
Решение: политика OSS, допуск только совместимых лицензий, SBOM для контроля зависимостей.
18. Отсутствует учёт компонентов ПО и лицензий.
Решение: вести SBOM (минимальные элементы NTIA/CISA; формат SPDX).
19. Недооценивают риски дизайна (Промобразцы).
Решение: параллельно с патентом закрывать промышленный образец; рассмотреть Гаагскую систему.
20. Нет «chain of title» и доказательств использования ТМ.
Решение: реестр РИД, зарегистрированные распоряжения, хранение чеков/скринов/упаковок по ТМ.

#переслатьТОПам
#сохранить

Законопроект в первом чтении приняли! Поправки ждут до 10 ноября. Но вроде все поправки от деловых сообществ учтены и будут рассмотрены. Ждём 30 млн.?