«Непродажный бизнес»: когда покупатель видит хаос, а вы — недооценку

Каждый предприниматель когда-то в первый раз задумывался о продаже своего бизнеса. Хорошо если наедине с собой, хуже если на переговорах со стратегическим инвестором перед фразой «давайте с дисконтом». Проверьте свой бизнес на симптомы:

⬇️ у вас нет внятного предложения возможному стратегическому инвестору или оно неубедительно
⬇️ управленческая отчётность «не адекватная», нет ключевых статей или они врут
⬇️ мультипликаторы и допущения оценки не считались
⬇️ в бизнесе много ручных процессов и персональных договорённостей
⬇️ бизнес завязан на владельце и «незаменимых» сотрудниках
⬇️ карта рисков и комплаенс не описаны
⬇️ после первых вопросов при дью диле начинаются «допояснения»

➡️Почему так:
➡️отчётность нечитабельна для покупателя, единая версия правды отсутствует;
➡️процессы «на коленке», риски и обязательства не каталогизированы;
➡️цифры и факты не сложены в историю стоимости — инвестор не видит, за что платит.

Что делает наша команда в MVP «Непродажный бизнес»:
➖ превращаем компанию в читаемый актив: чистые цифры, ясные допущения, понятная логика денег;
➖ готовим минимальный инвест-пакет (что, сколько стоит и почему), чтобы покупатель не морщился;
➖ собираем «каркас» датарума и карту рисков, убираем «скидки за хаос»;
➖выстраиваем правила, где ценность видна до сделки, а не «после ещё одной встречи».

Результат: готовность к DD без красных флагов, прозрачная история стоимости, конкурентные офферы вместо «торга до пола». Сделка идёт быстрее, а аргументы про дисконт заканчиваются раньше, чем кофе.

Кому подходит: собственникам, кто хочет управлять ценой компании, а не оправданиями.

Напиши в личные сообщения. Отвечу в течение дня. Расскажу кейсы.