Инвестиции сложили в портфель
Можно ли заработать на покупке люксовых сумок
Комментарий для ИД Коммерсантъ

Полные цитаты ответов на вопросы журналиста к статье:

1. Как в целом устроен мировой рынок перепродажи люксовых сумок?

Рынок делится на три уровня.
Первый – массовый luxury-resale: ликвидные модели Louis Vuitton, Chanel, Gucci, Prada, Saint Laurent, которые продаются через Vestiaire Collective, The RealReal, Fashionphile и другие платформы. Здесь главное – узнаваемость модели, состояние и возможность быстро перепродать вещь.
 
Второй – коллекционно-инвестиционный сегмент, где ключевыми становятся сохранение стоимости и дефицит предложения. Лидеры – прежде всего Hermès, а также Goyard, Chanel, The Row и отдельные редкие модели других домов.
 
Третий – trophy assets: уникальные сумки, которые продаются через Sotheby's и Christie's. Здесь действует уже логика арт-рынка: цену определяют редкость, provenance, историческая значимость, материалы и конкуренция коллекционеров. Рынок при этом глобальный – ключевую роль играет доступ к международной аудитории покупателей.

2. Какие категории лотов (виды спорта/ страны) самые ценные и почему?

Самые востребованные лоты – это прежде всего ликвидная классика Louis Vuitton, Chanel, Hermès и ряда других крупных домов; самые дорогие – редчайшие Hermès Birkin и Kelly с уникальным provenance, лимитированным исполнением, редкими материалами или исторической ценностью. И это важное различие для статьи об инвестициях: высокая аукционная цена еще не означает высокой ликвидности, а наиболее ликвидная сумка вовсе не обязательно будет рекордсменом по стоимости.
 
Здесь рынок возглавляет Hermès, прежде всего лимитированные модели Birkin и Kelly. Это уже совсем другой уровень: уникальные экземпляры с историей, связанной с владельцем, редкие лимитированные выпуски, экзотические материалы, специальная отделка и драгоценная фурнитура. С 2021 года Sotheby's продал сумок Birkin почти на $100 млн.
 
Абсолютный мировой рекорд принадлежит оригинальной Birkin Джейн Биркин, проданной Sotheby's в 2025 году за €8,6 млн / $10,1 млн. Здесь покупалась уже не просто сумка Hermès, а фактически уникальный исторический артефакт. Еще одна сумка Джейн Биркин, Le Birkin Voyageur, достигла $2,9 млн.
 
В следующем ценовом эшелоне находятся Himalaya Birkin – примерно $150–450 тыс., Birkin Faubourg – $160–300 тыс., Diamond Birkin – $65–200 тыс. В июне 2026 года Christie's установил новый рекорд для Hermès Faubourg: редкая Birkin Faubourg Rouge Sellier была продана в Париже за €635 тыс.
 
3. Мужчины как аудитория потенциальных покупателей этой категории альтернативных активов. Насколько мужчины все же интересуются этим сегментом? Для кого это направление инвестирования может быть актуальным? Основная ЦА – все же женщины? Или основа категории женские сумки, которые мужчины покупают женщинам в коллекции?
 
Мировой рынок люксовых сумок как потребительская категория по-прежнему преимущественно женский. Мужчины пока не являются основной аудиторией категории, но становятся все более заметной частью. При этом, в отличие от женщин, не для дальнейшего повседневного использования, а скорее как коллекционеры-инвесторы.
 
Однако интерес мужчин к этой категории постепенно расширяется.
Можно выделить три основные группы мужчин-покупателей:
Первая – это мужчины – «дарители», покупающие прежде всего культовые женские модели, например Birkin или Kelly, в подарок или для семейной коллекции.
 
Вторая – это коллекционеры, которые относятся к сумкам как к самостоятельному арт-объекту коллекционирования так же, как к кроссовкам, часам, автомобилям.
 
Третья – ресейл-инвесторы, диверсифицирующие портфель альтернативными активами; для них уже практически не имеет значения, считается модель мужской или женской – важнее ее ликвидность и потенциал сохранения стоимости.
Мужчины уже сравнялись с женщинами по объему покупок люксовых сумок.

Продолжение в следующем посте👇