Школа выносливости: российский fashion-рынок 2026
Начало в предыдущем посте👆

Одновременно резко выросли операционные нагрузки и риски для самих брендов-селлеров. Экономика канала и без того стала значительно тяжелее. Совокупные отчисления при работе по FBO, стартовав примерно с 20% в 2020 году, достигают до 55% в 2026 году, а средняя рентабельность продаж селлеров на универсальных маркетплейсах снизилась примерно до критичных 5%.

Атаки, произошедшие летом 2026 года на инфраструктуру, привели к уничтожению до 15-20% складов и товарных запасов, по экспертной оценке Data Insight, и, соответственно, к тяжелым финансовым потерям брендов-селлеров и самих площадок, увеличению сроков доставки и нарушениям логистических цепочек.

Для пострадавших селлеров государство предоставляет поддержку в форме временной отсрочки налоговых платежей на 12 месяцев и заморозку требований по задолженности на 6 месяцев, но со стороны маркетплейсов никаких прямых денежных компенсаций за потерянный товар не предусматривается. Напротив, маркетплейсы уже закладывают в тарифы на свои услуги расходы на безопасность, восстановление инфраструктуры и риски для складов и логистики. И это в ближайший год дополнительно увеличит нагрузку на селлеров еще на 15-25%.

Дополнительные расходы могут обнулить прибыль для многих селлеров, и так работающих на минимальной марже. Так компании, фактически построившие бизнес вокруг маркетплейсов, оказываются самыми уязвимыми в этой ситуации. При этом, более половины продавцов, например, Wildberries работают только на этой площадке.

Нынешняя ситуация способна изменить сложившийся баланс каналов на российском fashion-рынке. Безусловно маркетплейсы останутся важнейшим каналом продаж на российском fashion-рынка., но ослабление «хватки» крупных маркетплейсов-универсалов дает второе дыхание собственному онлайну брендов, специализированным fashion-площадкам и традиционному ритейлу.

Реакция бизнеса уже начинается: 40% заявили об оперативном пересмотре стратегий, и о планах на укрепление и развитие собственного интернет-магазина. Компании, будут двигаться к модели распределенных рисков и снизят критическую зависимость от одного канала, найдут новые источники эффективности, смогут занять долю рынка, которую освобождают игроки, вынужденные жить только в режиме сокращения расходов.