Российский рынок одежды и обуви 2026. Школа выносливости.

Ключевые идеи презентации FCG на сессии CPM «Новая система рынка и бизнес-процессов».

Модератор сессии: Андрей Бурматиков, эксперт по ассортиментным стратегиям.
Участники сессии:
Инга Микаелян, «РБК Исследования рынков»
Федор Вирин, Data Insight
Сергей Манукян, «Современный розничный проект»
Сергей Кондаков, Tom Tailor

1. Рынок входит в стагнацию.
В 2026 году рост ВВП прогнозируется всего на 0,4%, розничной торговли — на 0,8%, рынка одежды и обуви — в пределах 0–5%. Спрос охлаждается, импульсных покупок становится меньше, а конкуренция усиливается.

2. Рост выручки больше не гарантирует устойчивости бизнеса.
Среди топ-100 fashion-ритейлеров доля компаний с падением выручки выросла с 15% в 2022 году до 51% в 2025-м, а доля компаний со снижением чистой прибыли — с 22% до 64%.

3. Маркетплейсы превращаются в затратный и непредсказуемый канал.
Совокупная нагрузка по модели FBO достигает 55%, рентабельность селлеров снизилась примерно до 5%, а в ближайший год нагрузка может вырасти еще на 15–25%. Одновременно число активных продавцов сокращается на 6–14%.

4. Стратегия 2026 года — распределение рисков и фокус на марже.
Устойчивая мультиканальная модель для бренда в 2026: менее 50% бизнеса в агентских каналах и более 50% — в собственных и партнерских каналах. 68% селлеров планируют развивать в онлайн альтернативные каналы вне маркетплейсов-универсалов; и рассматривают как приоритет собственный интернет-магазин.