Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

🔖Экспортный потенциал российского ПО: 10 млрд долларов и 40 перспективных рынков

ФРИИ и ЦМАКП (Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования) проанализировали 40 рынков с общим экспортным потенциалом $10 млрд для российских IT-решений.

В фокусе — 10 ключевых ниш из федерального проекта «Цифровые технологии»:
🔒 Информационная безопасность
📊 ERP, CRM, СУБД
📈 Анализ данных (включая Big Data)
🖥 Виртуализация и гиперконвергентные системы
💻 ОС, офисное ПО, ГИС
🛠 Инструменты разработки и тестирования

Для каждой ниши построена матрица БКГ, помогающая оценить приоритеты выхода на рынок.

💥 ТОП-стран с высоким потенциалом:
Казахстан, Малайзия, ОАЭ, Саудовская Аравия, Вьетнам, Индонезия, Бангладеш, Бразилия, Таиланд, Эфиопия, Танзания (неожиданный лидер!)

⭐️ Важно: В нише ИБ политический фактор играет большую роль, но в остальных сегментах его влияние — лишь 20%.

🚩 Готовы покорять новые рынки? Исследование можно использовать как дорожную карту для экспортных стратегий.

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями об экспорте🔡 #экспорт #ПО

7 мая на Startup Night нас спросили: "А что такое успешный экспорт? КАК вообще ТУДА выходить!? "

Спросил опытный корпоративный сейлз, закрывающий сделки на внутреннем рынке для нового поколения legaltech продуктов и с крупняком типа софтверного B2B холдинга, и со средними агентствами по аренде и продаже квартир. Цикл их собственной сделки там — месяц-два.

Спросил он нас как партнеров SoftwareLead.pro — мы же 10 лет как экспортный консалтинг и бюро достройки маркетинга/продаж в ИТ.

Птица говорун ответила: "А как сказать без стратегии выхода и без проверки? Ответов про экспорт много. У вас же есть понимание, как ваше УТП работает на домашнем рынке, какой цикл сделки. Берем эту инфу и колбасим адаптацию под новые гео, ниши и индустрии по фреймворку Advanced Jobs To Be Done (погуглите). А дальше — как в тумане: тут статью тиснуть за несколько сот долларов трудозатрат и цены размещения, тут на subreddit посидеть с целевой аудиторией, тут хапнуть 200 лидов в рассылку за счёт постинга на HackerNews или IndieHackers, тут в LinkedIn сделать 5000 контактов и миллионный охват постов за месяц... То есть GTM перешёл в Marketing Plan & Execution. Где-то пыхтит ИИ, где-то сам основатель, где-то инженер разворачивает очередной демостенд..."

Но все это с ограничениями: лишь бы шла постоянная работа на наполнение воронки. А вот какие только отмазки не генерирует мозг инженерного основателя, влюбленного в свой продукт и ищущего при этом покоя в стороне от его продаж, когда кажется, что раньше (или у кого-то еще, или на родном домашнем рынке) работал иной маркетинг, и хочется вернуться в этот "золотой век" быстрого роста, активировав его той же кнопкой...

В целом, сужение по языку, по индустриям, по форм-фактору продукта — всегда помогало поднять экспорт в первые полгода со старта. И еще мы всегда агитируем малые бренды стартовать с де-факто аутсорсинговых whitelabel контрактов, когда крупные заказчики разом покрывают косты продажи и поддержки покупкой лицензии на ваш продукт под своим брендом с небольшой допилкой.

Но тут все равно нужна широкая воронка лидов. Так что экспорт наверняка начинается со случайных контактов и их утепления, тестов спроса, а развивается уже с развесистой Go-to-Market стратегией. И зачем она вам? Да низачем, обычно говорим мы, грустно провожая проект, пришедший "только рекламу настроить" на первые полгода проверки спроса в очень узкой нише, на птичий базар кладбище стартапов.

А вы, наверное, туда со своим проектом совсем не хотите.

Подписывайтесь на @exportnow

❕ Три ошибки работодателя в ОАЭ, из-за которых вас могут засудить

Работаете в Эмиратах? Будьте осторожны — даже незначительные нарушения могут привести к суду

Вот топ-3 ошибки, которые допускают работодатели:
1️⃣Зарплата в офере ≠ зарплата в контракте
— Если в офер-письме указана одна сумма, а в контракте она «чуть-чуть» меньше — это нарушение. Сотрудник может подать в суд и выиграть дело.
2️⃣Невыплата End of Service Benefit
— При увольнении обязательно нужно выплатить компенсацию за весь срок работы, даже если сотрудник перезаключал контракт.
— Важно: расчет ведется с первого рабочего дня, а не с даты последнего контракта.
3️⃣Неуважение к сотрудникам
— В ОАЭ нельзя оскорблять, унижать или морально давить на работников.
— Даже если сотрудник ведет себя плохо, ответные грубости — незаконны.

💡Вывод: Соблюдайте трудовое законодательство ОАЭ, чтобы избежать исков и штрафов.

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями об экспорте🔡

#MENA #рекомендации #ОАЭ

💡Как работать с офшорами под санкциями в 2025: ключевые правила для экспортёров (по данным YB CASE — международной консалтинговой компании)

Экспортёрам, работающим с офшорными юрисдикциями под санкциями, важно учитывать международное регулирование и риски.

⭐️Разбираем ключевые аспекты
1⃣ Выбор офшора: куда не стоит заходить
🔹 Актуальные юрисдикции — ОАЭ, Сингапур, Сент-Винсент и Гренадины (прозрачность, защита активов).
🔹 Чёрные списки — избегайте классических офшоров из перечней Минфина и FATF (риск блокировок).
2⃣Оптимизация налогов и сделок

💡 Схемы с интеллектуальной собственностью (лицензирование товарных знаков) снижают налоги, но требуют чёткой документации.

💡 Раскрытие информации — обязательно при сделках с "недружественными" странами (от 120 млн ₽ в год).
3⃣ Обход санкций: как снизить риски

➡ Прямые платежи под санкциями → блокировка счетов.

✔ Альтернативы:
Цепочки посредников в нейтральных странах.
Криптовалютные расчёты (USDT, USDC).
Санкционный комплаенс (проверка контрагентов через Refinitiv World-Check).
4⃣ Экспортные ограничения
➡ Запрещённые товары: технологии, электроника, сырьё (следите за списками РФ и ЕС).
➡ Лицензии — обязательны для стратегического экспорта + контроль транзита.
5⃣Финансовые инструменты будущего

🚀 Мультивалютные счета в ОАЭ, Сингапуре — минимизация блокировок.

Компании в юрисдикциях без валютного контроля — упрощение транзакций.

Итог
✔ Выбирайте прозрачные офшоры.
✔ Соблюдайте налоговый и санкционный комплаенс.
✔ Используйте альтернативные платежи и нейтральные юрисдикции.

Такой подход снизит риски и сохранит бизнес в 2025.

#офшоры #правила

Для отслеживания ситуации — подписывайтесь на @exportnow | Обсуждение — в клубе »

Товарооборот между Россией и Сербией в прошлом году снизился на 20%, составив $2,34 млрд.

Падение наблюдается второй год подряд — в 2023 году снижение было на 31%.

📉В начале 2025 года тенденция продолжилась: в январе-феврале товарооборот опять уменьшился на 17% и составил $440 млн.

📦Экспорт из России в Сербию упал на 20%, а поставки из Сербии в Россию также снизились на 20%. Несмотря на это, Россия осталась в десятке крупнейших торговых партнеров Сербии, хотя и опустилась с шестой на девятую позицию.

А что в плане IT? Работаете с сербскими фронт-офисами продаж?

#Сербия #новости #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

ИИ теперь умеет мгновенно считывать успех выступления — до того, как спикер закончит первую фразу!

😱Новая работа Michigan State University показала: GPT и Gemini могут оценить научный доклад уже после 15–60 слов. И угадывают, как его воспримут эксперты, с точностью до 0,7 корреляции.

Раньше крутые способности больших языковых моделей мы наблюдали в огромных текстах. Теперь выяснилось: даже микроскопический фрагмент — всего 1–5 % речи — уже несет всю нужную информацию. ИИ ловит те самые сигналы, по которым люди подсознательно решают, слушать дальше или переключиться.

⌛Это напоминает знаменитое «правило 7 секунд» Роджера Айлза: аудитория формирует мнение о спикере за несколько первых секунд. Только раньше речь шла о внешности, жестах и голосе, а теперь — о первых словах. Новое исследование опирается на концепцию «тонких срезов», которую в 90-х разработали Натали Амбади и Роберт Розенталь (их эксперименты показали: даже 30 секунд немого видео достаточно, чтобы понять, насколько студентам понравится преподаватель).

🔎С тех пор «тонкие срезы» изучали в самых разных ситуациях: от быстрых знакомств до собеседований, от оценки харизмы по голосу до мгновенных решений о доверии. Сейчас эту логику впервые применили к тексту — без голоса и мимики, только на основе стенограммы.

📝В эксперименте использовали 128 докладов, модели GPT-4o-mini и Gemini 1.5, разные размеры фрагментов текста — от 1 до 75 % стенограммы — и сравнивали оценки моделей с мнением 60 живых экспертов.

Что это значит для нас:

✔️Если первые фразы не цепляют, дальше уже поздно спасать речь. Правило «захвати внимание в первую минуту» теперь научно подтверждено.

✔️ИИ можно использовать для моментальной и дешевой обратной связи для спикеров, преподавателей, политиков и всех, кто работает на публику.

✔️В бизнесе — при презентациях для клиентов и инвесторов — это откроет огромные возможности.

Что дальше? Скоро к анализу текста добавят оценку аудио и видео: голос, мимику, жесты. И тогда ИИ станет незаменимым помощником для политтехнологов, спичрайтеров и имиджмейкеров.

🔥А в долгосрочной перспективе это шаг к тому, чтобы научить машины улавливать сложные человеческие сигналы, которые раньше поддавались только эволюции.

#ИИ #новости #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Турция готовится к финтех-рывку?

🇹🇷Мир уходит в цифровые финансы, а Турция пока остается на обочине большого финтех-движения. За красивыми презентациями скрывается совсем не революция.

Почему так вышло и где еще можно догнать рынок?

📍Бизнес боится сложностей
Финтех для малого и среднего бизнеса в Турции выглядит не как помощь, а как лишняя бюрократия. Проверки MASAK и строгие правила по данным пугают. Пока сервисы не упростят работу, предприниматели будут держаться за старые способы.

📍Иностранные модели не работают
Финтех-стартапы часто пытаются перенести западные решения в Турцию, не учитывая местные особенности. Здесь до сих пор используют чеки, векселя и отсрочки, а бизнес в основном ведется офлайн. Без учета этих привычек выйти на рынок будет сложно.

📍Доверие инвесторов подорвано
После инвестиционного бума 2021–2022 годов многие проекты закрылись или не смогли стать прибыльными. Теперь даже успешным стартапам трудно привлечь деньги на стадии роста, особенно на Series A.

Что поможет турецкому финтеху вырасти?

✔️Переход от сложных процессов к простым решениям. Малому бизнесу нужна легкость: понятная регистрация, пилоты в регионах, живые демонстрации. Всё, что снижает барьер входа, будет работать в плюс.

✔️Новая инфраструктура для роста. Series A остаётся слабым звеном — в первом квартале 2025 года сделки закрыли всего четыре финтеха. Рынку нужны поддерживающие программы и фонды, которые помогут стартапам перейти от прототипа к устойчивому бизнесу.

✔️Сдвиг в сторону B2B. Фокус смещается на бизнес-аудиторию: решения для управления денежными потоками, цифровизация инкассации, финансирование цепочек поставок. Здесь остается реальный потенциал для роста.

✔️Возвращение международного капитала. Доля иностранных инвестиций упала до 10%. Чтобы вернуть интерес, нужны понятные отчетности на английском, прозрачные бизнес-модели и работа на репутацию не только внутри страны.

⚡️Проблема не в технологиях и не в отсутствии ресурсов. Все упирается в поведение рынка и готовность менять процессы. У Турции есть шанс на финтех-прорыв — но только если строить решения под местный бизнес, а не копировать чужой опыт.

#Турция #финтех #тренды

✅Подписывайтесь на @exportnow

С 20 по 26 июля в Армении на берегу Севана пройдет Sevan Startup Summit-2025

Ожидается до 17 тысяч участников из 60+ стран.

🇦🇲В программе — восемь технологических саммитов, конкурсы с призовыми фондами и мероприятия по агротеху, энергетике, финтеху, виноделию и другим направлениям.

📝Sevan станет важной точкой для стартапов, инвесторов и технологического развития региона. Саммит помогает развивать стартап-экосистему Армении и строит связи с Индией, ОАЭ, Европой, США и Австралией.

✅ Подробности

#мероприятия #Армения #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀 pinned «Про что больше писать?»

10 шагов юридического due diligence стартапа

💸Инвестор должен понимать, куда он вкладывает деньги не только с точки зрения стратегии, но и с юридической стороны. Это важная проверка, которая минимизирует риски и защищает интересы сторон.

На что стоит обратить внимание:

1️⃣Корпоративные вопросы
Проверьте учредительные документы, регистрацию компании, структуру управления и процедуры принятия решений.

2️⃣Государственная поддержка
Если стартап получал гранты или деньги от госфондов, важно убедиться, что обязательства были выполнены, а средства использованы по назначению.

3️⃣Коммерческие договоры
Обратите внимание на ключевые сделки, условия по смене контроля, штрафы и обязательства по компенсации убытков.

4️⃣Имущество
Если у проекта есть недвижимость или оборудование, необходимо подтвердить права собственности и законность их регистрации.

5️⃣Интеллектуальная собственность
Патенты, лицензии, программное обеспечение, логотипы — важно иметь все подтверждающие документы на права на IP.

6️⃣Трудовые отношения
Проверяются соответствие трудовых договоров законодательству и договоры с ключевыми сотрудниками.

7️⃣Страхование
Проверьте наличие обязательных страховок и положения о смене контроля в страховых договорах.

8️⃣Судебные разбирательства и проверки
Проверьте, есть ли текущие судебные споры или расследования, которые могут повлиять на бизнес.

9️⃣Лицензии и разрешения
Убедитесь, что у компании есть все необходимые разрешения для работы, а также отсутствие нарушений или претензий со стороны лицензирующих органов.

1⃣0⃣PEP и санкционные списки
Проверьте компанию, ее основателей и ключевых сотрудников на наличие в списках террористов, экстремистов или в санкционных базах (например, LittleSis, PEP and Sanctions).

💡Кстати, наши (softwarelead.me) клиенты по маркетингу на мир — dataspike.io — провайдеры баз данных PEP и веб-продуктов для KYC/KYB/AML.

Что делать, если подписаны NDA и Term Sheet?

Следующий этап — это юридический due diligence. Это не просто формальность, а способ убедиться в чистоте истории компании, правильности документов и структурной ясности.

❕ В процессе могут возникнуть скрытые проблемы, такие как неполная учредительная документация, скрытые обязательства в договорах, неоформленные права на интеллектуальную собственность, неоплаченные или "висящие" сотрудники, а также потенциальные судебные риски.

Источник: Елена Симон, специалист по корпоративному и инвестиционному праву, Simon Group.

#стартапы #юристы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Венчурный бизнес сегодня — это не для всех. Особенно на фоне того, как ИИ-компании растут, как на дрожжах.

📈Некоторые стартапы начинают с нуля и за пару месяцев вырубают десятки миллионов долларов. И это не пустые слова, а реальная выручка. Примеров масса:

🕖Cursor — рост ARR за год с $1M до $100M.
🕖Lovable — $0 до $10M ARR за два месяца.
🕖Dropzone AI — ARR x10 за квартал.
🕖Mercor AI — с $1M до $50M ARR за год.
🕖Bolt.new — с $0 до $20M ARR за два месяца.
🕖Turing — с $100M до $300M ARR за год.

😱Раньше можно было расти на 30% в год и считать себя успешным. Сейчас инвесторы ждут минимум рост в 10 раз на старте. И если ты не попадаешь в этот тренд — забудь про интерес.

Но вот в чем фишка: такие темпы демонстрируют в основном те стартапы, где фаундеры до 30 лет, учились в топовых университетах и успели поработать в Google, Meta или других гигантах. Это совсем другие ребята с другими связями и деньгами.

🎲Для большинства предпринимателей, не попадающих в этот круг, венчур — это игра с нулевыми шансами. Дивидендная модель куда более стабильна: ты можешь спокойно привлекать инвестиции, не поддаваясь этому безумному давлению на рост, и при этом сохраняешь контроль над бизнесом. Зачем рисковать ради сомнительных обещаний, когда можно выстраивать прибыльный и устойчивый бизнес?

#венчур #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Куда сходить в ОАЭ в мае?

📍6–8 мая — GISEC GLOBAL (Dubai World Trade Centre)
Крупнейшее мероприятие по кибербезопасности на Ближнем Востоке. В программе — решения в области защиты данных, киберугрозы и стратегии цифровой безопасности.

📍12–13 мая — Dubai Fintech Summit (Madinat Jumeirah, Dubai)
Площадка для обсуждения будущего финтеха: инновационные решения, блокчейн, цифровые валюты, инвестиции в финансовые технологии.

📍13–15 мая — CABSAT (Dubai World Trade Centre)
Мероприятие для специалистов цифровых медиа и контент-индустрии. Здесь встречаются инноваторы в сфере вещания, продюсеры, платформы и дистрибьюторы.

📍20–22 мая — Seamless Digital Commerce (Dubai World Trade Centre)
Крупнейшая в регионе конференция о цифровой коммерции. Темы — финтех, платежи, маркетплейсы, розница, технологии в e-commerce.

#мероприятия #ОАЭ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Экономика Китая растет, несмотря на турбулентность

🇨🇳Китайская экономика завершила 2024 год с ростом на 5% — ровно в рамках официального прогноза. Такая же цель стоит и на 2025 год. Основной драйвер — промышленность: в первом квартале 2025 года рост составил 5,9% (год к году), а по итогам 2024 года — 5,8%.

📈Особенно быстро растут автопром (+12%), производство электроники и телеком-оборудования (+10,6%), а также химическая промышленность (+9,5%). Сфера ИТ — одна из самых динамичных: на лидирующих позициях крупные игроки вроде Alibaba и Tencent.

⚡️Сервисные отрасли прибавили 5,3% за первый квартал, сельское хозяйство — 3,5%. Сейчас структура ВВП выглядит так: услуги — чуть более 50%, промышленность — около 40%, сельское хозяйство — менее 8%.

📉На этом фоне продолжается спад в недвижимости: низкий спрос, избыток предложения и долговая нагрузка застройщиков (в совокупности — около $5 трлн).

Ключевые данные:

🕖ВВП за I квартал 2025 вырос на 5,4% (ожидания — 5,1%)
🕖Бюджетный дефицит достиг 4% ВВП — максимум за 20 лет
🕖Расходы домохозяйств — 38% ВВП (в США — около 60%)
🕖Экспорт за 2024 год снизился на 8%
🕖К 2030 году Китай может обеспечивать до 45% мировой добавленной стоимости в промышленности (против 6% в 2000 году)

👀Если работаете с Китаем или планируете выход, полезно учитывать: на экспорт давление сохраняется, но внутри страны промышленный рост остаётся устойчивым — особенно в технологических секторах.

#Китай #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Открыты заявки на Международную премию Zayed Sustainability Prize 2026

📌Премия поддерживает инновационные проекты в сферах здравоохранения, питания, энергетики, водоснабжения и климата.

📍Участвовать могут МСП, НПО и школьники с проектами, которые принесут пользу в этих областях в течение 12–24 месяцев.

Победители получат гранты до 1 миллиона долларов для масштабирования своих инициатив. С момента старта премия поддержала 128 проектов, которые улучшили жизнь более 400 миллионов людей по всему миру.

✅ Подать заявку (до 23 июня)

#мероприятия

✅Подписывайтесь на @exportnow

Турне по китайскому миру робототехники

🇨🇳С 18 по 26 мая 2025 года RoboJobs приглашают в деловую поездку в Китай — в самый центр событий в мире робототехники. Участников ждет насыщенная программа: крупнейшие выставки, передовые компании и технологии, которые определяют будущее.

В планах — посетить сразу три ивента:

➡️ Guangzhou International Intelligent Robot Exhibition (21–23 мая): роботы всех типов, от промышленных до гуманоидных, и компоненты на базе ИИ;
➡️ LET (21–23 мая): автоматизация в логистике, на складах и производствах;
➡️ UAS Expo & World Drone Congress (23–25 мая): все о беспилотной авиации и дрон-доставке.

➕ визиты в штаб-квартиры лидеров отрасли — TUSK, Kuka, GAC, EHANG и XAG.

✅ Регистрация и подробности

#мероприятия #Китай

✅Подписывайтесь на @exportnow

"С невероятной скоростью ИИ-агенты для продаж собирают дохрилионы денег инвестиций и с той же невероятной скоростью схлопываются, а все потому что полная автоматизация б2б продаж - это лютый булшит.

Настоящий крутой сейлз должен уметь унижать и брать на слабо потенциального клиента, а когда вас унижает ИИ это воспринимается совсем иначе 😊"

Артем Гладких, Signum.ai

Подписывайтесь на @exportnow, ИТ-экспорт и венчур NOW

Chatgpt-кандидаты атакуют?

Суть такая: в международную компанию с русскоязычным конечным заказчиком стучится в личку некий Дмитрий, допустим, из Минска. При назначении собеседования оказывается, что на другой стороне сидит то ли китаец, то ли вьетнамец, который говорит только по-английски. На вопрос, знает ли он условный C#, начинает зачитывать текст об этом языке программирования с Википедии.

Дальше интереснее. Основная фишка этих «кандидатов» — это корпоративный шпионаж. Они стараются пролезть в нужную компанию любым способом, под любым видом. А потом начинается: звонки, попытки получить доступ к корпоративным устройствам и внутренним системам. После этого они либо шантажируют, либо выкачивают данные — либо и то и другое. Таких кандидатов сейчас много, особенно в международных компаниях (на условиях анонимности нам рассказала HRD из семьи одного из организаторов @hrtechday). Если открыто хотя бы пять позиций, приходится каждые два-три дня "собеседовать" одного-двух таких, иначе их просто не отсеешь.

Уже зарегистрировались на митап для зрелых IT-проектов с выручкой от 15 млн рублей?

🗓24 апреля в 18:00 в Технопарке ИТМО соберутся инвесторы, корпоративные партнеры и основатели технологических компаний, которые находятся на этапе масштабирования.

В составе жюри — эксперты из Yandex Cloud, Газпром нефти, ГПН Инноваций, MTS StartUp Hub, N3.Group, венчурных фондов Leorsa и Orion, сообщества SPB Founders и других организаций.

Какие проекты будем краштестить?

🕖Платформа для диагностики смазочных материалов
🕖Единая панель для управления облачной инфраструктурой от разных провайдеров
🕖Экосистема, объединяющая фриланс-биржу, образовательную платформу и AI-консалтинг
🕖Интерактивный No-Code конструктор для автоматизации бизнес-процессов с ИИ
🕖Сервис для моментальной проверки договоров
🕖Онлайн-доставка щебня и песка по Беларуси

✔️Вход для инвесторов и слушателей — по регистрации (в ИТМО работает пропускная система, подачу документов в нее закроем в 14:00 23 апреля)