о том, как строить бизнес и поднимать инвестиции в Королевстве Саудовской Аравии (KSA) в версии канала @exportnow #MENA #Saudi #экспорт #инвестиции
Полезные наблюдения и советы опытного инвестбанкира и профессионального "арабиста" Максима Шашенкова, часть 1/3
"Время — деньги. Я пишу не потому, что у меня много времени — его мало. И всё же я решил поделиться своими наблюдениями, знаниями, соображениями и мыслями по бизнесу в КСА, потому что ощущаю внутреннюю потребность высказаться и реально смог вникнуть в тему и предмет. Таких в этой стране пока очень мало.
Начну. Я вижу значительный потенциал в Саудовской Аравии, где строю бутиковый инвестбанк, и ежедневно наблюдаю нарастающее присутствие и интерес к местному рынку и возможностям извне, будь то из Европы, РФ, бывшего СССР, Америки и Дальнего Востока. Основное пока у меня — Старушка Европа, Матушка Россия, наши бывшие советские побратимы и иногда американцы. Как-то так.
Сауды.
КСА — где-то в пятёрке мест на нашей планете, где игра только начинается и где есть и ресурсы, и деньги для реализации целей. При этом не хватает высокопрофессионального человеческого капитала — и резкий рост профессиональной экспатовской тусовки здесь есть лишь вопрос времени (лет пять).
Сауди ещё не до конца «раскручена», хотя очевидно это one of the best opportunities globally, и крайне удобная «площадка подскока» в Африку и БВ. В будущем это будет большой БВ-Африканский hub и финансовый центр.
При всех бонусах ситуации в целом, я чётко ощущаю, как мало и «западники», и наши с бывшего СССР понимают, как тут всё работает, и, как результат, как слабо пока способны «с умом», и главное — относительно быстро, достигать результатов. Понятно, что это learning curve для обеих сторон и нужно время. Но тут важно, кто начнёт первым. Мой совет — пора. Ибо — особенно для россиян — не так много в мире конфликтов, санкций и разборок таких возможностей удачно закрепиться на глобальном Юге.
Почему моё мнение полезно, и почему я всё же нашёл время суммировать реалии?
1. КСА — это самый большой «кусок» бизнеса и денег в Заливе, и при этом здесь пока что практически отсутствует профессиональный кластер западных и русскоговорящих экспатов. Я не говорю лишь о русских, здесь фактически лишь десятками можно идентифицировать опытных инвестбанкиров из Европы, Британии и США. Многие — на «дембельском аккорде» (как многие футболисты тут у нас)))).. Но «массовки», как в Эмиратах или Катаре, — такого и близко нет.
На фоне реально «overbroked» экспатами Эмиратов, Катара, Бахрейна и даже на фоне не испорченного толпой Омана — в Сауди нашего брата «шаром покати» и «днём с огнём».
(Исключение, пожалуй, оборонка, нефтянка и нефтесервисы, где американцы и в меньшей степени британцы сидят плотно и давно — и, кстати, без большого PR — ибо «гребные места» не сдают)))). В последние годы профи начали прибывать в большем количестве в мегапроекты (NEOM, Red Sea, всевозможные PIF-owned проекты и т.д.).
Всё равно — это единицы на фоне раскладов в других странах Залива. Ну в Дубае, наверно, многие тут бывали и наверняка обратили внимание, что там уж местных менее 20%. В Джидде, где я базируюсь, можно по центру идти часа два и увидеть 2–3 «евролицо» (сорри за неполиткорректность всем нашим активистам, сторонникам woke и другим «товарищам»))). Сравните это с Дохой, Бахрейном или, я уж молчу, Дубаем. Тут — иная планета в этом отношении.
В Эмиратах экспаты разговаривают в основном с такими же экспатами, чтобы выйти на реальных эмиратцев, которые одни лишь принимают практические решения. Такая мыльная пена с пузырями, за которой мало реальной сути и бизнеса, более имитация дела. В Сауди проще — всё более автохтонно, и нет этой бессмысленной прослойки посредников из диаспор.
Почему так? Ответ — во многом потому, что европейцы и русские лишь начинают понимать возможности в КСА. Но даже это не главное: сюда банально гораздо, гораздо тяжелее попасть. Work permit и вид на жительство в Эмиратах, Омане, Катаре можно сделать за неделю, в КСА — я знаю немногих, кто бы успел быстрее 4 месяцев. У меня заняло почти 7. Среднее — плюс-минус месяцев 5. Кстати, по русским паспортам быстрее, чем по западным, говорят. Вот же!
Для понимания всех «прибамбасов» и чуток поржать над жизнью. Я DPhil Oxford in Strategic Studies. Ну сдал там в контору при посольстве КСА в Лондоне фотокопию диплома и медсправку от GP (в Лондоне типа врача районной поликлиники по-советскому)… и сидел, курил бамбук — довольный, что быстро бумаги сдал. Ну цирк.
Мне звонят. Не! Это так не пройдёт. И далее, минуточку (это не шутка): вы должны подлинник вашего докторского диплома отправить в Oxford University Admissions Office, они там должны завизировать и переслать в Foreign Office. Те свою визу тоже, и лишь потом всё — к атташе посольства, и тот окончательную визу. И потом всё — в наше агентство. Прикольно так! Хорошо, что из школы в Москве, где учился, ничего не потребовали)). Далее. Медсправка лишь из поликлиники в Mayfair, выбранной посольством, и т.д. и т.п. Там ещё всякие доптесты в NHS (где у нас ждут неделями в UK).
Я тут порой саудов друзей подкалываю: у нас в России, блин, в космонавты или в «контору» легче попасть, чем у вас тут вид на жительство получить))) Со мной в очереди мужик британский сидел как-то (MD, кстати, с большого банка европейского) — два месяца ждал со своего alma mater Manchester University правильных бумаг. Ну жизнь. Надо с юмором ко всему, чего поменять не можешь. Но реально смешно очень.
Ещё одна причина, и одна из важнейших — реальные перемены и большая интеграция в мир в КСА началась относительно недавно — с приходом к власти наследного принца Мухаммеда бин Сальмана (или MBS).
Ну и наконец — здесь не Дубай и в других отношениях. Бухать нельзя (сейчас открыли для экспатов, кто на постоянке, магазин в Эр-Рияде для «домашнего пользования», но публично, даже в отелях, всё под запретом), клубов нет и т.д. То есть социальная жизнь отлична от того, к чему мы привыкли в РФ и на Западе. Очень отлична. И с остальным Заливом (кроме, пожалуй, Кувейта) — серьёзная разница.
Но!! ОГРОМНОЕ НО. Всё это стоит того, если хочешь построить классный бизнес, заработать много денег и сделать по жизни реальный impact. Тут Целина и New Frontier. И как в своё время на Диком Западе — янки, англичане — в Индии и русские в Сибири, тут место быстрой мобилизации наверх для молодых, место накопления состояний и интересных карьерных сдвигов. It is a happening place, in other words. Европа пока в «боковике», в каком-то застое модельном. Тут движуха.
Есть ещё три плюса:
1. Здесь очень безопасно и прекрасно с маленькими детьми и для молодых семей.
2. Здесь нет налогов (ну кто в UK 40–45% платил — меня поймут).
3. Сауды очень радушны, гостеприимны и не агрессивны совсем. И на работе, и в публичных местах — очень психологически приятная атмосфера. Без авралов, наездов, хамства, жлобства, сплетен и всего нашего родного совково-европейского бытия.
PS. Кстати, русских очень любят. Как слышат, что русский — улыбка и приветствие особое. Простой народ прям «путинисты». Путина ценят. Я догадываюсь почему, ибо задал этот вопрос многим, как слышу — от таксистов до владельцев лавочек. Ответ: за то, что «stand up to the West». Тут нет каких-то антизападных настроений, но очень не любят самопозиционирование западных (ну прежде всего «левых глобалистов» — активистов) как таких «эльфов» человечества с правом читать всем лекции о том, «что такое хорошо и что такое плохо». Эльфы западные достали всех, даже прекрасно Оксфорд/Гарвард образованные местные элиты, ибо все понимают, что не везде эту западную демократию построишь и не везде она для счастья и благополучия нужна. Кстати, на глобальном Юге так видит мир подавляющее большинство — а это и есть демократическое большинство землян."
(1/3) Продолжение в канале @exportnow 
