Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

🌐 GITEX Serbia 2027: возможность для российских технологических компаний

📢Российские компании приглашаются к участию в GITEX Serbia 2027 — одной из ключевых международных технологических выставок, которая пройдет 25–27 мая 2027 года в Белграде в рамках ЭКСПО-2027.

🗂Ключевые направления выставки:

✴️ИИ и ИТ
✴️Кибербезопасность
✴️Телекоммуникации и цифровая экономика
✴️Инвестиции

📷 Перед выставкой Торговое представительство России в Сербии совместно с организаторами GITEX проведет информационный вебинар (конец августа — сентябрь 2026 года, на английском языке), где расскажут о:
• концепции GITEX Serbia;
• возможностях ЭКСПО-2027;
• форматах участия российских компаний.

👤Контактное лицо от Торгового представительства РФ в Сербии: Дмитрий Панфёров, belgrad@minprom.gov.ru
По дополнительным вопросам: @juliaureneva

👤Подать заявку на участие в вебинаре

✅ Подписывайтесь на @exportnow и узнавайте о самых масштабных мероприятиях в мире экспорта и IT!

Запуск Astana Hub в Алматы — отбор в экспортный акселератор по СНГ до 16 августа!

Для основателей стартапов, ориентированных на мировые рынки, в рамках экосистему инноваций в Казахстане стартует акселератор на 12 недель для международных проектов Central Eurasia Market Entry (CEME) про b2b-технологии с первыми продажами в Центральной Азии.

Зовут проекты из РФ, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана, Туркменистана, Азербайджана, Грузии, Армении, Монголии, Турции и Китая.

Участники получат доступ к менторам и возможностям привлечения инвестиций через Astana Hub Ventures, бесплатное рабочее пространство в Almaty Hub, бесплатное размещение в формате общежития для 1-2 членов команды на 3 месяца.

По итогам отбора в программе окажется 15 проектов (прием заявок до 16 августа) с 1 сентября.

Успейте стартовать на рынки стран Центральной Азии #экспорт #СНГ #VC #акселератор с @ExportNow 🚀

🔒 Google встраивает санкции в код Android: разработчикам из РФ и Ирана закрывают дорогу к мировому пользователю

С 30 сентября 2026 Google запускает обязательную верификацию личности разработчиков, без неё приложение нельзя будет поставить ни через Google Play, ни сайдлоадингом, ни через сторонние маркеты. Для физлиц нужен паспорт, адрес и телефон, для компаний — номер D-U-N-S и подтверждение сайта. Полный аккаунт — $25.

⬇️ И вот здесь у истории есть неожиданный поворот:

✴️ Устройства в санкционных странах Google от проверки освобождает — там любое приложение по-прежнему ставится свободно;
✴️ Но жители этих же стран не смогут пройти верификацию сами, а значит не смогут официально распространять свои приложения за границей.

🔹 Получается зеркальная ловушка: дома — полная свобода, а на мировой рынок с паспортом РФ, Ирана, Кубы или КНДР ход закрыт. Представитель Google подтвердил Ars Technica, что это не баг формулировки, а осознанное решение.

➡️ Что по срокам:

Первая волна — 30 сентября 2026, только Бразилия, Индонезия, Сингапур, Таиланд, и только в 7 сторах (Google Play, Samsung Galaxy Store, магазины HONOR, OPPO, vivo, Xiaomi, Transsion). Прямая установка APK с сайта разработчика и все остальные сторы пока не попадают под ограничение, это будет только в 2027 году, уже глобально и для всех Android 7+.

🔹 Против инициативы уже выступила коалиция из 70+ организаций — F-Droid, EFF, Tor Project, Proton, Brave, AdGuard — с открытым письмом, где отдельно упомянуты разработчики из подсанкционных стран как одна из самых уязвимых групп.

Почему это важно для тех, кто экспортирует IT из подсанкционных для США стран: если ваше приложение живёт вне Google Play — в RuStore, F-Droid, GetApps, AppGallery — или расходится сайдлоадингом — начиная с 2027 года до реально зарубежного пользователя дойдут единицы: включить расширенный режим, пройти предупреждения, перезагрузить телефон и подождать сутки согласится не более 1% аудитории. Юрисдикция компании тут может не спасти, формулировка Google говорит про верификацию "жителей" санкционных стран, то есть похоже, что дело в резидентстве человека, который проходит проверку, а не только в стране регистрации юрлица. Возможно, ещё один аргумент в пользу того, чтобы разработчик-физлицо в команде физически базировался в третьей юрисдикции — тема, которую мы регулярно поднимаем на канале @exportnow.

👉 Официальный FAQ Google: https://developer.android.com/developer-verification/guides/faq

👉 Открытое письмо коалиции: https://keepandroidopen.org/open-letter/

#экспорт #Android #Google #санкции

🌍 Пора выходить на мировые рынки, писали мы? А какой смысл делать это системно?

❌ У русскоязычных B2B-компаний часто есть продукт, команда и первые продажи в домашних регионах, когда вроде бы понятно, что нужно идти на внешние рынки, и вроде бы единичные лиды даже есть.

🔄 В такой момент как никогда важны хоть какая-то стратегия и адаптация маркетинговых коммуникаций под целевой зарубежный рынок (а его еще нужно выбрать, чтобы не распыляться!), а также первичная воронка лидов и инфраструктура для их "догрева".

✅ С этим поможет SoftwareLead.pro.

⬇️Из успешных недавних кейсов (конца 2025-начала 2026 года):

1️⃣Аутрич для B2B-продукта (AI-salestech) в сфере крупного ecom в Казахстане
2️⃣Менторская помощь проектам по международному бизнесу в акселераторах для экспортеров – к примеру, при выходе на Индию, Ближний Восток, Африку и СНГ в сфере мультимедиа-решений — smart devices + proptech
3️⃣Упаковка финтех-проекта + regtech в сфере международных платежей
4️⃣ASO и видеопродакшен для YouTube, запретограма* и TikTok для B2C-аппки в сфере VPS

Команда с 2015 года оказывает поддержку проектам по международному бизнесу:
- от индивидуального менторинга команд до аутсорсинга функции комдиректора на экспорт,
- от стратегии выхода на новые рынки до аутрича (построения системы холодных продаж),
- от выбора прайсинга и теста первых каналов продаж,
- от контентных посевов до получения публикаций в СМИ 1-2 эшелона или отраслевых,
- от создания сайтов и сеток PBN под задачи SEO настройки рекламы,
- от продвижения 100% developer tools до b2c мобильных и ПК-приложений.

Можем также дать рекомендации партнеров, развивающих бизнес по специфичным отраслям типа betting, igaming, fintech (crypto & highrisk payments), adtech + помогаем с приемом оплат.

Постоянные клиенты уверены, что опытный эксперт на аутсорсе спасает бизнес и не генерит лишнего шума и костов.

➡️ Обсудить с нами выход на мировые рынки можно через личку канала или @SWLDbot

Запись вебинара «Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары» доступна!

🛜 Если 22 июля вы не успели подключиться к нашему вебинару, самое время посмотреть запись на YouTube.

📈 Вместе с Игорем Глоткиным – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах и 7+ лет на международных рынках – разобрали рабочие механики генерации B2B-встреч и лидов на сложных международных рынках, включая Саудовскую Аравию и MENA.

⬇️ В вебинаре обсудили:

✴️ Три фундаментальных элемента B2B-лидогенерации: ICP, база ЛПР и оффер
✴️ Три ключевых канала генерации лидов: холодные email-рассылки, LinkedIn (5 стратегий захода) и вебинары/ивенты
✴️ Как выстраивать связку касаний и фоллоуапов для повышения конверсии
✴️ Как AI усиливает команду продаж и помогает с персонализацией, скорингом и контентом
✴️ Культурные особенности работы с Саудовской Аравией: почему встречи оффлайн решают больше, чем письма
✴️ Реальные кейсы с конверсией лидов в контракты: от дистрибьютора чая до иммерсивных технологий
✴️Инструменты и бюджеты: Apollo, Sales Navigator, Instantly, LinkedIn Helper и роль Клода в B2B-продажах
✴️ 8-недельный план внедрения системы B2B-лидогенерации

📊 Вебинар будет полезен предпринимателям, экспортерам, IT- и хайтек-компаниям, B2B-проектам, а также всем, кто рассматривает Саудовскую Аравию и страны MENA как направление для масштабирования.

▶️ Вебинар

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🤖 ИИ в ASO: спросили у самого ИИ, для чего он реально нужен

Сперва матчасть, для тех кто не в теме: ASO (App Store Optimization) — это оптимизация карточки мобильного приложения в App Store и Google Play, чтобы оно поднималось выше в поиске и получало больше органических установок. По сути, SEO, только для мобильных приложений.

Кейс простой: платный трафик дорожает каждый год, а магазины приложений переполнены конкурентами. Хорошо настроенный ASO даёт стабильный поток установок без постоянных вливаний в рекламу — именно поэтому про роль ИИ в этом процессе сейчас говорят много, но часто расплывчато: «автоматизирует всё, решает всё». На практике его сила куда уже, и вот в чём именно.

Главное, где ИИ ощутимо ускоряет ASO – работа с семантикой:

– находит длиннохвостые и низкоконкурентные ключи, которые вручную легко пропустить
– кластеризует тысячи запросов по смыслу и релевантности
– помогает адаптировать метаданные мобильного приложения под разные языки и рынки

Но результат ИИ – черновик, а не готовое решение. Частотность и конкурентность каждого ключа всё равно нужно перепроверять в специализированных ASO-инструментах, иначе легко переспамить карточку и получить обратный эффект.

И это не только наш опыт – спросите то же самое у Алисы AI в Яндексе или в Google AI Mode. Оба в ответе на «ии в aso» ссылаются на наш разбор как на источник.

#aso #ии #продвижение #кейсы SoftwareLead.pro

@exportnow

💰 Венчур снова бьёт рекорды

📈 Глобальные венчурные инвестиции в I половине 2026 года достигли $510 млрд – это новый рекорд для любого полугодия и больше, чем за весь 2025 год.

💻 Как обычно, главный драйвер — AI: OpenAI и Anthropic привлекли почти половину всех венчурных денег за полгода. Рекорд выглядит впечатляюще, но рынок стал очень концентрированным: огромная часть капитала уходит в несколько крупнейших AI-компаний.

⬇️ Делаем два вывода:

1️⃣Деньги на рынке есть. После осторожного периода венчур снова активен, а крупные раунды возвращаются.
2️⃣Инвесторы стали ещё сильнее смотреть на масштаб: AI-инфраструктура, оборонные технологии и робототехника получают больше внимания.

➡️ Итак, венчур снова разгоняется, однако деньги получат не все. Глобальный капитал концентрируется именно вокруг компаний, которые могут стать инфраструктурой следующей большой технологической волны.

✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

300+ стартапов в mental health - почему они умерли.

#vc #стартапы #здоровье

(продолжение. часть 3/3)

Инвестиции от 100,000–150,000 долларов в бизнес по визе E-2 (для граждан стран с соответствующим договором) или прямое получение Грин-карты через инвестиции от 800,000 долларов по программе EB-5.
Ну и пятый вариант — Лотерея Грин-карт (DV Lottery). Но, как мы уже посчитали на цифрах, сам по себе пластик в 40 лет без денег, языка и квалификации не гарантирует легкой жизни, а лишь дает законное право ежедневно бороться за выживание.

Главный вывод
Америка сегодня — это страна для двух категорий:

1. Молодых и высококлассных специалистов (IT, инженеры, ученые), въезжающих по рабочим визам или трансферам с окладом от 150,000 долларов и нормальным соцпакетом.

2. Молодых студентов до 25 лет, у которых есть 10 лет на интеграцию и переобучение.
Если же вам 40+ лет, у вас нет уникального скилла, предложения от корпорации или миллиона долларов на инвестиции, и вы рассчитываете «поработать руками» на базе историй 20-летней давности — это покупка билета на аттракцион невероятно дорогого физического износа.

Борщ и пальмы в Майами в соцсетях выглядят красиво, но в сторис показывают океан, а за кадром всегда остаются неподъемные счета, судебные повестки, аппендицит за 50,000 долларов и ноющая поясница."

#инвестиция #релокация #США

(продолжение поста в @exportnow. часть 2/3)
Валовый доход контрактора на физическом труде: около 65,000 долларов в год.
А теперь вычитаем неизбежную реальность:
— Налог для самозанятых плюс подоходный: около 12,000–14,000 долларов.
— Аренда жилья (двухкомнатная квартира в адекватном районе): 2,200 * 12 = 26,400 долларов в год.
— Машина (кредит, бензин и обязательная страховка для новичка): около 7,200 долларов в год.
— Продукты и базовые нужды: около 9,600 долларов в год.
— Коммуналка, связь, интернет: около 4,200 долларов в год.
Итого базовых расходов без медицины: порядка 61,400 долларов.

4. Гениальная схема «Если что — полечу лечиться в Мексику!»

Вот тут начинается самое интересное. Чтобы хоть как-то сэкономить, многие наши соотечественники принимают волевое решение: нормальную медицинскую страховку не покупать. Зачем платить 500–700 долларов в месяц за хороший полис, когда есть великий план гениев: «Если что-то заболеет — слетаю по-быстрому в Мексику, там Тихуана рядом, всё сделают за копейки!».
Схема просто гениальная, если не брать в расчет три «маленькие» детали:
Во-первых, выезд из США. Если вы сидите в стране по просроченной визе или в ожидании суда по убежищу, выехать в Мексику вы, конечно, сможете. А вот вернут ли вас обратно? Ответ: нет. На границе вас встретит офицер ICE, и ваше лечение в Мексике плавно перетечет в пожизненный или 10-летний бан на въезд в США. Зато зубы подлечили, да.
Во-вторых, экстренная медицина. Аппендицит, почечная колика, сломанная на стройке нога или инфаркт не спрашивают у вас расписание автобусов до Тихуаны. Они происходят прямо сейчас, в Техасе или Флориде. Скорая помощь приезжает, везет вас в Emergency Room местной больницы, там вас спасают, а через две недели вам в почтовый ящик прилетает счет на 45,000–80,000 долларов.
В-третьих, если вы всё же берете самую дешевую страховку «для галочки» с дедуктиблом (франшизой) в 8,000–10,000 долларов, то вы платите за нее 400 долларов в месяц, но первые 8,000 долларов за любые обследования и лечение всё равно вынимаете из своего кармана.

В итоге наша математика контрактора превращается в абсолютную авантюру: заработано 65,000 долларов, базовые расходы — 61,400 долларов, а оставшиеся 3,600 долларов испаряются при первом же визите к американскому стоматологу или терапевту. Любая серьезная болячка мгновенно превращает вас в банкрота.

5. Как выглядят РЕАЛЬНЫЕ мосты в США без самообмана.

Если убрать из уравнения наивный самообман с туристическими визами и надежды на «секретные схемы», в реальном мире остаются всего четыре рабочих трека. Всё остальное — либо лотерея, либо нелегальные капканы.

Первый путь — Возраст и Студенчество (в 20–25 лет).
Это единственный вариант, когда старт с нуля оправдан. Поступление в университет на STEM-специальность (технологии, инженерия, математика), получение OPT на 3 года и последующий переход на рабочую визу H-1B через работодателя. В 22 года человек готов жить с roommates, работать по 14 часов и учиться параллельно. В 40+ лет проделать такой трюк с семьей на руках физически невозможно.

Второй путь — Корпоративный трансфер (виза L-1).
Самый прагматичный вариант для тех, кому 30–40+ лет. Вы работаете в международной компании на позиции руководителя или ключевого специалиста минимум 1 год, после чего компания переводит вас в свой американский филиал. Виза L-1A позволяет подать на Грин-карту категории EB-1C без сложнейших проверок рынка труда. Вы приезжаете на готовую зарплату и с медицинским пакетом от компании.

Третий путь — Профессиональные достижения и Таланты (O-1, EB-1A, EB-2 NIW).
Для тех, у кого есть подтвержденный багаж: патенты, публикации, руководящие роли в крупных проектах или монопольные навыки. Категория EB-2 NIW (National Interest Waiver), например, позволяет получить Грин-карту специалистов даже без американского работодателя-спонсора, если вы докажете ценность своего проекта для экономики США.
Четвертый путь — Легальный капитал (E-2 или EB-5).

Подписчик @exportnow Александр Божко из Эквадора про восприятие рынка США обычными людьми:

"Великая американская мечта с истёкшим сроком годности: Руководство для тех, кто всё ещё верит в сказки.

Сразу пишу - я ничего вам не предлагаю и не продаю. Этот текст лишь мысли и опыт многих реальных людей.

Если почитать русскоязычные группы и форумы, сложится ощущение, что США — это бесплатный шведский стол, где дядя Сэм только и ждёт, когда вы сойдёте с трапа в аэропорту Кеннеди, чтобы вручить вам ключи от трёхэтажного дома в пригороде, новенький пикап и чековую книжку.

Особенно умиляет аргумент: «Вот мой знакомый переехал в 2001 году — сейчас у него три дома, компания и бассейн. Значит, и я смогу!».

Сразу скажу: всё, что описано ниже, — это не просто мои теоретические изыскания или диванный анализ. Это суровая конкретика по многим моим друзьям и знакомым, которые прямо сейчас живут в США и на собственной шкуре столкнулись ровно с этими проблемами.

Давайте сняв розовые очки, достанем калькулятор и разберём, почему попытка провернуть этот трюк сегодня — это экономический и юридический самоубийственный квест.

1. Синдром «Дяди Васи из 2000-го»:

Почему экономическая математика больше не работает
Главная ментальная ловушка — сравнение США образца 1995–2005 годов и США сегодняшних.
В 2000 году средняя цена дома составляла 120,000–165,000 долларов, а аренда нормальной однокомнатной квартиры обходилась в 500–700 долларов.
Сегодня средний дом стоит около 420,000–450,000 долларов (в хороших штатах — от 600,000), а за аренду «конуры» с тараканами придется отдать от 1,900 до 2,800 долларов в месяц.
В чём суть иллюзии?
В 2000 году человек без языка, работая на стройке за 15–20 долларов в час, за 5–7 лет мог накопить на первоначальный взнос за дом. Сегодня тот же контрактор на стройке получает ну пусть 22–28 долларов в час. При этом аренда съедает львиную долю дохода, страховка на разваливающийся форд — еще 200 долларов в месяц, а обычный поход за продуктами на двоих — 150 долларов.
На выходе получается не капитал на покупку дома, а выживание от чека до чека. То, что люди сделали 20 лет назад — это результат абсолютно другой экономики, дешевой недвижимости и совершенно иного рынка труда.

2. Хитроумный план: «Приеду по туру — на месте порешаю!»

Схема стартует одинаково: человек получает туристическую визу или пробирается через границу с твердым намерением зацепиться. «Подам на политическое убежище, адвокат всё сделает!».
В чём прелесть этой схемы сегодня?
Во-первых, адвокатский бизнес. Вы отдаёте 10,000–15,000 долларов адвокату. Он с радостью штампует базовую историю и отправляет её в миграционную службу. Вы получаете разрешение на работу и счастливые думаете: «Я легален!».
Во-вторых, горькая правда. Разрешение на работу — это не статус. Это временная бумажка, показывающая, что государство пока не придумало, куда вас депортировать, пока идет суд.
В-третьих, очереди в судах. Зависание в Иммиграционном суде сейчас составляет от 4 до 7 лет.
Финал истории: в 85–90% случаев по выдуманным или слабым кейсам приходит отказ. Человек проводит 6 лет в США, работает на износ, не может выехать из страны даже на похороны близких, а на выходе получает ордер на депортацию и 10-летний бан на въезд. Вы тратите лучшие годы жизни на статус полулегала.

3. Старт в 40-50 лет с Грин-картой: Суровая арифметика контрактора.

Допустим, произошло чудо. Вы выиграли лотерею Грин-карт или честно её получили. Вам 40–45 лет. У вас нет американского образования, нет местного кредитного рейтинга, нет рабочей истории, а английский на уровне базовых фраз. Вы идете работать «независимым контрактором» (стройка, ремонт, траки, доставка).
Давайте посчитаем реальную жизнь на конкретных цифрах для семьи из трех человек:
(часть 1/3)

🇦🇪 Поддержка на $200 тыс на развитие в ОАЭ

🗂 В Hub 71, стартап-экосистеме Абу-Даби, открыта программа Hub 71+AI, направленная на поддержку проектов в сфере ИИ. Это годовая программа, которая призвана помочь стартапам закрепиться в Абу-Даби и получить доступ к инвесторам, клиентам и партнерам на Ближнем Востоке и международных рынках.

🔗 Pre-seed – series A cтартапы, принятые в программу, получат:

✴️250 000 дирхам, которые можно использовать для регистрации компании, получения лицензий, обустройства офиса, оплаты жилья и других деловых расходов.
✴️250 000 дирхам наличными в обмен на долю в компании (в рамках соглашения SAFE).
✴️250 000 дирхам в обмен на увеличение доли инвестора в капитале компании (для наиболее успешных стартапов, планирующих продолжать деятельность в Абу-Даби)

➡️ В сумме 750 000 дирхам (~$200 тыс)

⬇️ Можно податься и на общее направление, и на отраслевые:

✴️ Smart and Autonomous Mobility
✴️ BioTech, MedTech, and Digital Health
✴️ Web3, Digital Assets, and Block Chain
✴️ Sustainability, ClimateTech, and Energy

✔️ Требования:
1️⃣Качественно упакованная заявка
2️⃣Минимум один из основателей обязан переехать в ОАЭ и сформировать команду в Абу-Даби

➡️ Если вам нужна помощь со сборкой материалов по вашему проекту на английском – пишите @annycrrush (именно Анна сделала фото выше из офиса Hub 71).

⏰️ До 2 августа
📍 ОАЭ, Абу-Даби

В среду 22.07 в это время начнется вебинар по эффективному аутричу от @exportnow на Saudi https://t.me/exportnow/3105

Как оценить, достаточно ли емкий домашний рынок для вашего продукта и его гипотезы в модели?

Это редко помнят основатели, выходящие на рынки, замкнутые сами на себя. К примеру, странный продукт для молодого населения Узбекистана в виде NFT-полиса по онкорискам — не самых частых по оплате опций страхования жизни и здоровья, тем более в Узбекистане, где платежеспособность молодого населения довольно низкая, если не считать уехавших на заработки за рубеж и финансирующих оттуда свои семьи — диаспора узбеков за рубежом в странах, откуда они шлют деньги на родину, считается размером не менее 2 млн (при этом этнических узбеков не меньше 40 млн — чуть больше постоянного населения Узбекистана, который недавно провел первую перепись населения постсоветской эры).

ИИ даёт возможность оценить сегменты предварительно, деля аудиторию на сегменты и давая шансы понять, полетит ли до продаж на уровне идеи и формирования спроса сама "голая" разработка. Авторы канала @exportnow на митапе по ИИ для экспортных продаж нашли кейс выхода на рынок ИИ-решения в финтехе 2023-24 года, когда цена API ИИ-инструментов была ещё довольно размазанной в пределах от 0 до бесконечности, и сама разработка делалась "в стол".

А сама гипотеза могла бы быть "сгоняю в Ташкент на 2 недели на местный аналог Телемедфорума поесть плова и попить чая, а там примем решение, пилить ли NFT". Впрочем, вы и сами понимаете, чем кончилась (практически) эпоха NFT.

#экспорт #продукт #финтех