Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

🇨🇳 Уникальная возможность получить до 344 млн рублей инвестиций от ведущего промышленного института Китая!

📁 Wuxi Institute of Industrial Innovation (WIIRI) – исследовательский институт, созданный при поддержке правительства города Уси, который соединяет науку, бизнес и государство и системно выводит технологии на рынок. Один из немногих реальных каналов прямого выхода на промышленный Китай для технологических стартапов.

🔗 Что вы можете получить:

1️⃣ Гранты на НИОКР – от 11,5 млн до 229 млн рублей, на безвозвратной основе, без передачи доли в компании
2️⃣ Прямые инвестиции – до 344 млн рублей в обмен на долю в компании
3️⃣ Финансирование под конкретные исследовательские программы на разных стадиях – от ранней проверки идеи до серийного производства

⬇️ Приоритетные направления:

✴️ ИИ и робототехника (включая гуманоидных роботов)
✴️ Новые материалы и энергетика
✴️ Умное оборудование и производство
✴️ Коммерческая космонавтика и квантовые технологии
✴️ Синтетическая биология и нейротехнологии
✴️ ИКТ

✔️ Что даёт WIIRI, помимо финансирования:

✴️ Полное сопровождение проекта – от прототипа до выхода на рынок
✴️ Прямой доступ к промышленным корпорациям Китая – потенциальным партнёрам и заказчикам
✴️ Современные лаборатории и экспертная сеть
✴️ Помощь в организации производства на месте

ℹ️ Финал конкурса будет проходить в Китае, организаторы берут на себя все расходы, связанные с перелетом и проживанием в Китае во время мероприятия.

⏰️ Дедлайн до конца июля
📍 Китай
👤 Для регистрации: @PapushkinArkadii 👈

🇷🇸 Почему всё больше компаний смотрят в сторону Сербии?

👤 Участник закрытого чата нашего клуба IT- и хайтек-экспортеров Илья Перминов из @serbinovy пишет:

Мы переехали в Сербию почти 4 года назад. Тогда это был скорее эксперимент: было непонятно, получится ли отсюда выстроить международный бизнес, работать с зарубежными клиентами и нормально решать операционные вопросы. Сегодня можно сказать, что получилось. За это время наша команда выросла до 20+ человек, а мы начали сопровождать клиентов по международным платежам, регистрации компаний, бухгалтерии, оформлению сотрудников, ВНЖ и развитию бизнеса.

💻 Для IT-компаний в Сербии много плюсов:

1️⃣ Доступ к международным сервисам
Компании могут оплачивать Google Workspace, Microsoft 365, OpenAI, AWS и другие инструменты, которые нужны для разработки, продаж и операционной работы.

2️⃣ Работа с цифровыми активами
В Сербии есть регулирование цифровых активов и криптовалют – это важно для финтеха, Web3-проектов и компаний с международными расчётами.

3️⃣ Налоговая модель
Для отдельных форм предпринимательства в Сербии действует привлекательная налоговая нагрузка. Структуру лучше подбирать под конкретную бизнес-модель, обороты, команду и рынки.

4️⃣ Русскоязычное IT-сообщество
В стране уже сформировалась активная среда: встречи разработчиков, AI-специалистов, стартапов и фаундеров проходят регулярно, а найти подрядчиков, партнёров и людей в команду проще, чем на совсем новом рынке.

ℹ️ Конечно, Сербия подойдёт не каждому. Кому-то логичнее будут ОАЭ, Испания, Эстония или другая юрисдикция. Но если нужен понятный европейский хаб, где можно жить, работать и развивать международный бизнес, Сербия сегодня – один из самых недооценённых вариантов.

➡️ Если рассматриваете перенос бизнеса или релокацию IT-команды, записывайтесь на консультацию к Сербиновым.

🇺🇸 Зачем вам открывать компанию в США?

📶 Вопрос, который все чаще встаёт перед IT-командами, ведь LLC (оно же ООО в нашем понимании) в США – один из лучших инструментов для тех, кто работает с иностранными клиентами. Так когда US-компания реально нужна, а когда без неё спокойно можно обойтись?

⬇️Реальные преимущества на нашем опыте:

1️⃣Платежи и эквайринг: Stripe, PayPal, приём карт и подписок в USD – без US-структуры часть этих инструментов просто недоступна или работает с ограничениями.
2️⃣Доверие клиентов: enterprise-клиенты и западные заказчики охотнее подписывают контракты с компаниями, у которых понятные реквизиты и прозрачная юридическая структура. LLC в США как раз решает эту задачу.
3️⃣Банк и расчёты: счёт в USD, понятные выплаты подрядчикам и команде, интеграции с платежными и финансовыми сервисами.
4️⃣Простота: открыть LLC, особенно с надёжными партнёрами, достаточно просто и доступно, если сравнивать с ОАЭ или Гонконгом.

👣 LLC в США подходит не всем, поэтому к такому решению стоит подходить аккуратно. О том, что такое LLC и в каких случаях такая структура может быть полезна, корректным языком рассказали наши партнёры – Pixel Tax Consulting.

🎁 А ещё ребята написали бесплатный гайд, если захотите сделать это самостоятельно «Как открыть компанию в США».

➡️ Если решите открывать компанию или ищете надёжного подрядчика для уже существующей структуры, в Pixel Tax Consulting действуют лучшие условия по нашему промокоду: exportnow

✉️ Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары

22 июля команда Export Now совместно с Nexus проведёт онлайн-вебинар. В основе реальная практика: 5000+ B2B-встреч сгенерировано, 100+ проектов в MENA, США, Европе и Азии. Без теории - только рабочие механики.

Спикеры:

✴️ Игорь Глоткин – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах, 7+ лет на международных рынках.
✴️ Илона Карпинская – Co-founder Nexus, официальный эксперт МЭЦ, $20M+ сопровождённых сделок в регионе MENA.

*️⃣Nexus – агентство B2B-встреч и лидов для международных рынков. Работают через LinkedIn, email и мероприятия, используя AI на каждом этапе.

Ведущий:
Виталий Янко – управляющий партнёр SoftwareLead и основатель ExportNow и SPB Founders Global.

⬇️ Среди кейсов:

➡️ Иммерсивные технологии (VR/AR), выход в Саудовскую Аравию: 63 целевых лида, 16 личных встреч в Эр-Рияде. Первый контракт — поставка 100 единиц оборудования.
➡️ Хайтек-производитель: 15 встреч на Ближнем Востоке, включая Saudi Aramco.
➡️ Финтех-платформа: за два месяца поставили фаундерам связку LinkedIn + ИИ — 15 целевых встреч на трёх новых рынках, дальше генерят сами, без подрядчиков.
➡️ VR-обучение, рынки США и Европы: вебинары и входящая воронка — конверсия заявок выросла втрое.
➡️ Премиальный FMCG-бренд: 16 встреч с дистрибьюторами в Саудовской Аравии за полтора месяца и первый экспортный заказ на $10 000.

⏰️ 22 июля, 15:00 по мск
📍 Онлайн, Zoom
👤 Ссылка на регистрацию 👈

💼 Что насчет релокации на Relocation IT Summit?

👤 Русскоязычные фаундеры, айтишники и IT-специалистки со всей Европы соберутся в Барселоне 8-10 октября на Relocation IT Summit.

🛜 Это событие для тех, кто говорит на одном языке и хочет найти новые связи, партнерства, проекты и людей «из своей среды» в Европе.

📁 В программе – выступления сильных спикеров, включая ex-CEO Skyeng, Head of ML Deliveroo и VP of Engineering JetBrains. А после дневной части саммита участников ждет самая большая вечеринка русского IT в Европе.

👤 Сейчас открыт набор спикеров и проектов на питч-вечер. Если у вас есть опыт, которым стоит поделиться, или вы строите продукт/стартап – заполняйте заявку.

➡️ По промокоду HELLO_exportnow действует скидка 15% на билет.

👤 Форма для спикеров 👈
👤 Форма для питчей 👈

🏆 CB Insights выбрал 100 лучших ИИ-компаний. Три основные тенденции

➡️ИИ-агенты стали самостоятельными, но их надо контролировать.

Раньше ИИ помогал людям, генерируя письма, отвечая в чате. Теперь агенты делают всё сами: расследуют кибератаки, проверяют финансовые махинации, принимают решения. Без человека❗️

Но если агент ошибся — кто виноват? У него нет паспорта, нет начальника, нет подписи… Поэтому появляется новый рынок: контроль за агентами. Кто они, что им разрешено, кто отвечает за ошибку? $278 млн уже вложили в такие компании.

➡️ИИ в физическом мире

Впервые в списке отдельная категория — роботы и автономные машины. Не одиночные роботы, а целые группы, которые работают вместе. FieldAI оценили в $2 млрд. InOrbit вырос втрое за год. Здесь деньги идут прямо серьёзные.

➡️Главное все еще данные, не модель и не обертка.

Chai Discovery вырос с $150 млн до $1,3 млрд за 15 месяцев потому что у них данные по молекулам, которых нет ни у кого. Salient — ноль оттока клиентов. Потому что встроены в банковские процессы так глубоко, что вытащить их невозможно.

Вообщем, большие деньги пока в контроле над скайнетом, либо в терминаторах, либо в уникальных данных:)

Больше об инвестициях, стартапах, ai 👉 https://t.me/digitalvc

Наш подписчик Кирилл занимался сегодня обновлением данных в Mercury - это один из самых популярных банков для фаундеров с компаниями в США.

И ради любопытства открыл их список prohibited countries.

Ну понятно - Россия, Иран, Северная Корея, Куба. И со странами из Африки и Аравии/Ближнего Востока - тоже.

Но дальше уже не так понятно:
Хорватия (?), Латвия (?), Филиппины (!), Индонезия (!), Узбекистан (!), Вьетнам (!).

Вот и стало интересно - по какой вообще логике такие списки собираются? Если с санкционными странами или из "нестабильных регионов" тоже все более-менее ясно, то присутствие стран ЕС или вполне обычных азиатских государств выглядит довольно неожиданно.

Если кто-то знает, почему Хорватия и Латвия в этом списке - расскажите. Любопытно.

Ваш @exportnow

#санкции #банки #США

Запись вебинара про выход в Африку и MENA уже доступна!

🛜 Если на прошлой неделе вы не успели подключиться к нашему вебинару «Африка и Ближний Восток: как выбрать рынок, зайти через хаб и получить первые контракты», самое время посмотреть запись на YouTube.

📈 Вместе с Антоном Щербаковым – экспертом по международной экспансии, основателем gexp.me / Jacksp и директором Российско-алжирского делового совета при ТПП России – разобрали, как компаниям системно выходить на рынки Северной Африки, Магриба и Ближнего Востока.

⬇️ В вебинаре обсудили:

✴️ Чем экспансия отличается от разового экспорта
✴️ Как выбирать рынок и оценивать конкуренцию и барьеры
✴️ Какие хабы работают для Африки и почему Алжир – сильная точка входа
✴️ Зачем нужен локальный партнер и как выстраивать структуру
✴️ Как тестировать рынок и быстрее выходить через партнерства и white label

📊 Вебинар будет полезен предпринимателям, экспортерам, IT- и хайтек-компаниям, B2B/B2G-проектам, а также всем, кто рассматривает Африку, Магриб, страны Залива и Ближний Восток как направление для масштабирования.

▶️ Вебинар
▶️ Ответы на вопросы

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🌍 От Африканского Рога до Занзибара: карта ИТ-возможностей Восточной Африки

🛜 Восточная Африка сегодня – один из самых быстрорастущих цифровых регионов мира. Кения, Танзания, Эфиопия, Уганда и Руанда активно развивают цифровую экономику, а спрос на современные ИТ-решения продолжает расти.

↗️ 9 июля Центр глобальной ИТ-кооперации проведет практический вебинар о том, как российским ИТ-компаниям выйти на рынки Восточной Африки и где искать новые возможности для развития бизнеса.

⬇️ Темы:

✴️ Перспективные страны и ниши;
✴️ Особенности ведения бизнеса в регионе;
✴️ Поиск партнеров и источников финансирования;
✴️ Типичные ошибки при выходе на рынок.

👤 Спикеры вебинара:

1️⃣Максим Залывский, руководитель направления по работе с партнерами Центра изучения Африки НИУ ВШЭ;
2️⃣Алексей Сажинов, руководитель проектного офиса службы «цифровой атташе» ФГАУ «ЦИТ»;
3️⃣Александр Лиханов, руководитель проектов компании «Иннопрактика»;
4️⃣Алексей Иванов, эксперт телекоммуникационной отрасли.

📁 Также узнаете о предстоящих бизнес-миссиях Центра в Восточную Африку и о том, как такой формат помогает российским компаниям быстрее выходить на новые рынки.

⏰️ 9 июля, 11:00
📍 Онлайн
👤 Регистрация 👈

7 июля в 13 по московскому времени — вебинар «Юго-Восточная Азия: территория взрослого бизнеса». Организатор — Латыпова Екатерина, зампредседателя Малайзийско-российского делового совета.

Если вы рассматриваете экспорт или развитие бизнеса в странах ASEAN, там расскажут:
• где сегодня действительно есть возможности;
• чем отличаются рынки Малайзии, Вьетнама и Таиланда;
• какие ошибки чаще всего допускают компании при выходе в регион;
• как понять, готов ли ваш бизнес к международной экспансии.

Вебинар проводят практики, которые живут и работают в регионе и ежедневно сопровождают международные проекты.

Регистрация:
https://forms.gle/EPrzbFi2Qr4mq87s5

#APAC #экспорт #рост #хайтек #события от @exportnow

3 тезиса от риэлторского и маркетингового агенства Invest in Brazil по части роста сервисов для застройщиков жилой недвижимости из-за планового роста налогов на стройку во Флорипе (Флорианаполис) на скриншотах. С первой конференции русских предпринимателей в ЛатАм от ALTA Community специально для @exportnow (уже показали proptech-проекту про быструю отрисовку 3D-планировок)

#LatAm #экспорт #рост #proptech

завершился очередной батч YC (X26/P26). небольшой разбор, куда, по их мнению, идет AI.

1/ dev-tooling строится вокруг агентов. никто не делает новый Cursor или Devin. делают тулинг вокруг кодинг-агента: запуск, тесты, верификация, деплой. много харнеса для тестирования (TesterArmy, Armature). много сэндбоксов (Indexable, StableBrowse). отдельно растет trust-ветка: гейтить каждое действие агента и продавать страховку на его поведение (Mount, Klaimee).

2/ растет интерес к дата-маркетплейсам / брокерам мультимодальной даты для обучения LLM (5 проектов). пример в W26 батче: Luel (YC) подняли $31.2M сид, один из крупнейших в истории YC. таких проектов и вне YC хватает - бизнес модели делятся на лицензирование датасета у паблишеров, на маркетплейсы и на IP-брокерство. тема летит, я аж 15 венчурных компаний с ходу насчитал. YC отказал Mercor в 2023-м, компанию, которая эту категорию и определила (~$10B) и по ходу теперь пытается догнать.

3/ saas еще никто не убил. его просто переименовали в AI-агентов и продают не по ситам. порядка 35 вертикальных компаний: healthcare (9), manufacturing (11), finance (7), legal (5). там никто еще пока вайбкодить не собирается.

4/ новая тема, которую форсит YC: AI-native сервисные компании. с одной стороны, это признание, что софт даже в вертикали продавать сегодня тяжело. плюс, агентов кто-то должен деплоить. но с другой стороны, а за сервис исторически платят больше. лучше всего заходит в зарегулированных вертикалях. Clara Health (врач), Hedge Specialty (страховщик), Alchemize (таможенный брокер). паттерны для фандабл AI-сервис бизнеса:
- решаете важную, но не core-функцию для клиента.
- клиенты уже тратят деньги на сервисы, консультантов или BPO в этой категории.
- работа достаточно повторяемая, чтобы AI мог делать большую часть.
- вашу target buyer persona в SaaS сокращают, автоматизируют или объединяют с другими ролями. так что если делаете SaaS и дела идут так себе, подумайте в эту сторону.

5/ инфра вокруг prediction marketplaces. выросло с ~1 компании в W26 до 5. делают лопаты для беттеров: поиск вилок между Kalshi и Polymarket (Oddpool); дата-фид по рынкам (Dome). профессиональное исполнение сделок (River Markets).

6/ еще новый тренд - «компания, которая управляет собой сама». (ну типо, chatGPT сделай $1m ARr SaaS; make no mistakes) в батче три стартапа делают агентов, которые тянут всё: от мониторинга кампаний и сборки лендингов до общения с саппортом (Thomas, The Company Company, Result). из общих новостей по сектору флагман темы Polsia: соло-фаундер, 0 сотрудников, 9 агентов. подняла $30M при оценке $250M, продает за $49/мес плюс 20% от выручки клиента.

7/ хардвер держится на ~10-11% батча, но сместился от роботов к военке. ставка на дешевые массовые attritable-системы. дрон за $20K заставляет противника жечь $4M на перехватчик и ломает ему экономику (Tenet, Surtr).

8/ b2c самый маленький слайс, ~13 стартапов (6%). персональные финансы это новая мини-волна (Gravy, «личный AI-CFO»). дальше игры, креаторы, здоровье. все это мило, но кажется тут без витальных запусков делать нечего.

9/ половина фаундеров родом не из США. 83% всё равно переезжают и регают компанию в Штатах. больше всего иммигрантов из UK (33), потом Индия (33) и французы (21), плюс сильный нордический кластер. есть и пара команд близких читателям этого канала - финтех Hevn; агентский datadog, Superlog, и первый (?) YC фаундер из Узбекситана, Сардор, который делает robotics. больше всего фаундеров из стэнфорда / mit, из Европы - по 10 из TUM и Оксфорда; соло-фаундеров в батче 13%.

весь репорт тут

🌍 Чем SoftwareLead занимался этим веснолетом?

📈 Пока одни подводят итоги квартала в таблицах, генспонсор сообщества, бюро лидгена и биздева SoftwareLead.pro помогает компаниям проверять спрос на внешних рынках и превращать экспортные планы в конкретные действия.

✔️ Весна и начало лета получились рабочими: команда двигала продукты партнеров и менти на международных направлениях, настраивала аутрич, делала осмысленные ЕИ (мозгом) и PMM’ами сайты, SEO и рассылки:

✴️Для enterprise B2B-продукта с фокусом на Казахстан запустили LinkedIn-аутрич с ведением аккаунта и за 2 месяца получили более 10 встреч и 3 горячих лида из топ-менеджмента крупных ретейлеров и e-commerce.
✴️Для финтех-проекта MikomPay.com в сфере международных платежей и регистрации компаний пересобрали русскоязычный сайт, настроили SEO в руязычных сегментах нескольких стран под Google и Yandex, запустили рекламу и посевы у инфлюенсеров.
✴️Для специализированного на ботах под TG и Discord хостера Deploy-F обновили сайт, настроили транзакционные письма, партнёрскую программу, рекламу, посевы и видеоканалы.

➕ Еще одно направление было связано с B2C-продуктом для западной аудитории: для сервиса ускорения интернета вне РФ команда работала над ASO и видеопродакшеном для YouTube, запретограма* и TikTok. Уронили стоимость привлечения конвертящих установок до 0,1 евро.

✔️ Отдельно мы подбираем (и подобрали!):
✴️ Директоров по регионам сбыта (ЛатАм, ЮВА, MENA) – 3 закрытых позиции в 2026 году (ЮВА, Северная Африка, Бразилия) для расширения B2B-продаж крупным местным клиентам хайтек-экспортёров.
✴️ Сооснователей-биздевов в проекты к СТО-основателям на англоязычные рынки.

➡️ Если вы готовите запуск или расширение сбыта международного продукта, услуг или аутсорсинга или хотите проверить спрос за пределами РФ и РБ, SoftwareLead.pro поможет довести тесты лидогенерацию до конвертящих лидов. Пишите в @SWLDbot. Проектам с хорошим мировым треком поможем и с целевыми инвесторами.

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🤖 AI-рынок уже не совпадает с привычной картой США-Китай

⬇️ На днях вышел один из самых цитируемых отчетов о состоянии искусственного интеллекта в мире AI Index 2026. Для компаний, которые думают о международной экспансии, там есть важный график, который показывает, где ИИ быстрее всего распространяется среди пользователей и бизнеса.

💬 Главный сюрприз: во второй половине 2025 года США оказались только на 24-м месте с показателем 28,3%.

⬇️ Выше – арабы, ЮВА и почти вся Европа:

1️⃣ ОАЭ – 64%
2️⃣ Сингапур – 60,9%
3️⃣ Норвегия – 46,4%
4️⃣ Ирландия – 44,6%
5️⃣ Франция – 44%

❗️ Для ИИ-экспортеров вывод простой: при выходе с AI-продуктом рассматривайте не только США. Перспективный рынок – не всегда самый большой. Иногда это страна, где быстрее принимают новые технологии и легче объяснить ценность продукта.

✅ Подписывайтесь на @exportnow