Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться.

Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью.

Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.

3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ

У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями.
Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам.

Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким.

Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.

4. НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ И САММИТЫ

Более всего смешно, сколько в Заливе бестолковых конференций. Каждую неделю что-то происходит, и люди едут. Бессмысленно. Если честно, за годы работы в Заливе я знаю единицы (ну на пальцах можно пересчитать), кто бы на этих мероприятиях получил либо инвестора, либо серьёзного партнёра.

Это чистой воды PR. Как ВДНХ. Там происходит лишь то, что произошло давно и далеко «за кулисами». А так — толпа зевак и десятки тех, кто хочет своё и себя продать. В сухом остатке, как правило, — пустая трата времени и денег.

Теперь самое главное. Возможно — это главное, что мне удалось сделать и что уникально. Я заехал вроде на «дембельский аккорд», но я нашёл «золотую жилу» и загорелся. Появился азарт, кураж и вектор. Теперь я решил создать то, чего здесь вообще во всей стране пока нет — прям саудовскую инвестплатформу по работе со всеми примерно 70 основными «семьями»-миллиардерами.

Я созрел — понял, что и как делать за год жизни здесь, и понял, что лучше меня это вряд ли кто сейчас в позиции реализовать. Я решил повторить опыт Альфы в Лондоне здесь, в Джидде и Рияде, и с акцентом на частных местных миллиардеров (их FO, холдинги и структуры).

У нас тут более 70 частных семей с капиталом $1 млрд+,
сконцентрированных в Рияде (60%), Джедде (30%) и Восточной провинции (10–15%).
Их совокупное состояние превышает $400 млрд, а средний размер капитала — $7.5 млрд.

Задача проста как день — структурировать свою команду так, чтоб она имела доступ ко всем 70, и лично быть на связи с 30–40. Всё как в Альфе, но вместо институциональных — семьи.
Их я называю «чеболами». Типа наших Онексим и Менатеп на заре, когда все бизнесы под одной крышей.

Тут также. Каждая семья (включая моего олигарха) — 4–5 секторов. Саудовские семейные офисы мыслят не кварталами, а поколениями.

Я уже с примерно двадцатью общаюсь регулярно и дружно, и на это потратил года два… ну ещё пара — и я у цели.

Вот так! Как в фильме «Иван Васильевич меняет профессию» у Куравлёва: «Это я удачно зашёл…»
И главное — то, что я делаю, сделать извне КСА просто невозможно. И местные госбанки пока не делают а Моrgan c Мerrill и Goldman еше не прибыли))) В таком ракурсе.

Ну вот. «В бой идут одни старики»)))) Я, конечно, ещё не совсем… и если «меня в тёмном месте прислонить к тёплой стенке», со мной ещё очень даже))) (это из Райкина).
Но молодёжи совет — ДЕРЗАЙТЕ. Под лежачий камень вода не течёт. Для русских тут колоссальные возможности, и всё зависит лишь от вас.

По версии канала @exportnow

#MENA #Saudi #экспорт #инвестиции