Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Пока все заняты другими важными делами, Microsoft официально похоронил HoloLens.

Маркетинг без маркетологов: как выстроить процессы на аутсорсе

Год назад Softwarelead начал сотрудничество с группой компаний electro.cars, которая развивает электромобильность в России и СНГ. Всё началось с небольшого исследования, а затем переросло в масштабный проект.

🤔 В B2B-продажах сложные технологичные продукты требуют особого подхода: чем они сложнее, тем труднее их продавать. Банковские услуги, строительство, CRM — здесь все более-менее понятно. Но с электрозарядными станциями ситуация другая: 95% людей, столкнувшись с аббревиатурой, сначала обращаются к поисковику. Прежде чем предлагать продукт, нужно сформировать на него спрос.

➡️ Поэтому вместо запуска рекламы первым шагом стало исследование рынка и аудит. Дальше — комплексная работа: публикации в СМИ, продвижение в поиске, UGC-платформы, брендовая реклама. Однако возник новый вопрос: как эффективно конвертировать этот трафик?

💻Чтобы решить проблему, пришлось дорабатывать всё сразу: сайт, мобильное приложение, аналитику. В итоге обновили сайт и SEO, стабилизировали поток лидов, запустили рекламные кампании с CTR выше 40%, доработали ASO, оптимизировали user flow в приложении, развивали контент-маркетинг и Telegram, а также закрыли более 500 операционных задач.

👌Этот кейс подтверждает: аутсорс-маркетинг работает, если выстроить командную работу, а не пытаться решить всё силами одного человека. Но что делать дальше, когда процессы уже налажены? ➡️ Подробнее об этом — в нашей статье.

❓Обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot

Экспорт в ИТ — опять 2025?

🔄Работаем, адаптируемся, масштабируемся — и снова сталкиваемся с теми же вызовами. Продажи, маркетинг, платежи, наем, инфраструктура. Запросы меняются, инструменты тоже, но базовые проблемы остаются.

25 февраля на закрытой онлайн-встрече без воды и теории обсудим, что реально работает в ИТ-экспорте.
Что разберем?

🕖 Продажи и маркетинг — какие стратегии реально приводят клиентов в B2B?
🕖 Global presence и IP — как выстроить юр.структуру и защитить интеллектуальную собственность?
🕖 IT- и HR-инфраструктура — чем заменить ушедших вендоров и как собирать и оплачивать команды?
🕖 Финансы и платежи — какие схемы трансграничных расчетов работают в 2025 году?
🕖 Барьеры выхода на новые рынки — интеграция в экосистемы стран БРИКС+, финансовые ограничения.
🕖 Санкции и господдержка — вторичные санкции, недостаток инструментов господдержки, ограничения по кредитованию и страхованию;
🕖 Внутренний рынок — растет, но не покрывает расходы на разработку: без экспорта не выжить.

📍 Где: Zoom онлайн, а запись за 💸)
⏳ Длительность: 3 часа
🎤 Спикеры: практики, работающие с B2B-маркетингом, международными платежами и построением инфраструктуры за рубежом

☁️ Обменяемся кейсами, опытом и стратегиями на 2025 год и не потратим ни минутку вашего ценного времени зря!

✅РЕГИСТРАЦИЯ: @SPBF_vebinars_bot

Юрий Усков — предприниматель, который создал академию iSpring.

Это огромная компания, где обучают айтишников, разрабатывают программные решения и платформы для онлайн-обучения. Одних сотрудников в ней больше 500 человек.

Свой IT-бизнес Усков построил не в Москве, а в родной республике Марий Эл, где это сделать в сто раз сложнее. Центральная штаб-квартира находится в Йошкар-Оле, а офисы — в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Краснодаре, Казани, Сыктывкаре. Это была его принципиальная позиция — вкладываться в родной город и родной регион.

Сегодня в офисе iSpring прошли обыски силовиков. Сам Усков арестован.

Что ему предъявляют? А якобы в 2013 (!) году компания приобрела земельные участки для корпоративного посёлка по заниженной цене.

(Виталий Янко, автор @exportnow, был в iSpring директором по маркетингу и продажам на мир в 2015 году.)

Все, кто знает Ускова, сейчас в шоке — у него репутация идейного предпринимателя.

Во сколько оценена земля деревни Ивановка Марковского сельского поселения Оршанского района (население 114 человек) — сумма ущерба, которую предъявляют силовики — 20,5 миллионов рублей.

Годовая выручка iSpring составляет 3 миллиарда рублей. В строительство университетского кампуса в Йошкар-Оле они сейчас инвестируют 10 миллиардов рублей. Миллиардов.

Очень печальная новость.

Свежая статистика по зарплатам фаундеров от европейского VC-фонда Creandum

🕖Самые высокие зарплаты у фаундеров в Climate Tech, а вот в B2C всё скромнее.
🕖Бутстраперы стали забирать себе больше денег, особенно на волне AI-тренда, но их стартапы редко вырастают во что-то крупное.
🕖В Европе 100k+ евро в год для сеньор-разработчиков — обычное дело, а среди фаундеров такие доходы встречаются редко. Они начинаются только у тех, у кого команда 20+ человек и раунды $15M+.
🕖Гендерного разрыва в доходах почти нет.
🕖Зарплаты фаундеров чуть подросли, но 95% всё равно получают меньше, чем обычный разработчик. В США разница особенно большая.
🕖По странам: больше всего зарабатывают в Израиле, США, Франции и Бенилюксе, а меньше всего — в Южной и Восточной Европе.

#Европа #стартапы #отчеты

✅Подписывайтесь на @exportnow

Запуск на ProductHunt? Смотрите все наши посты по этой теме и читайте слайды https://clc.to/ProductHunt2021

Мобильные приложения почти отжили свое, а вот ИИ только разгоняется

📈Нашли статью Andrew Chen, в которой он анализирует завершение мобильной S-образной кривой и начало эры ИИ. В мобильной сфере доминируют два гиганта, а вот в ИИ стартапы появляются еженедельно, быстро развиваясь и меняясь.

📈Стартапы зависят от стадии развития технологии. В случае с ИИ рост происходит быстро, поскольку продукт нов и привлекает внимание. Однако с ростом интереса на первый план выходит не только функциональность, но и способность удерживать пользователей. А в мобильных приложениях конкуренция уже насыщена, и для успеха нужно предложить что-то действительно уникальное.

На ранних стадиях 📱достаточно того, чтобы продукт просто работал. В ИИ это очевидно: стартапы показывают демо-продукты, и сразу привлекают тысячи пользователей. На более поздних стадиях, когда технология стабилизируется, стартапы должны предложить радикально новые решения.

Примером этого служит успех Apple, которая на поздних стадиях развития мобильных технологий предложила инновационные продукты, улучшив уже существующие идеи.

#приложения #ИИ #тренды

✅Подписывайтесь на @exportnow

Быстрое открытие личных счетов в СНГ для ИП/физлиц для перенаправления платежей от реселлеров типа Payproglobal и прямых клиентов, которые были готовы платить в Россию, пока еще работает - есть 2 банка с дистанционным открытием в пост-СССР. Детали у @yanvit

Как пройти модерацию в App Store и Google Play с первого раза

📱6 февраля эксперты из Scalebay и Adapty разберут ключевые причины отказов в публикации приложений и способы их избежать.

🕖Спикеры обсудят, как отслеживать изменения в правилах стора, учитывать требования модерации еще на этапе разработки и быстро решать возможные проблемы.

✅ Запись будет доступна зарегистрированным участникам ➡️ зарегистрироваться.

#мероприятия #AppStore #GooglePlay

✅Подписывайтесь на @exportnow

Berkeley SkyDeck открывает набор в Batch 20

📍Это шанс для фаундеров на ранней стадии попасть в один из топовых глобальных акселераторов.

📝Что дает участие? Интенсивную программу, которая поможет выстроить стратегию роста, доступ к сети из 700+ менторов, нетворк с крутыми основателями, знакомства с венчурными фондами и $200K от SkyDeck Fund.

Присоединиться могут стартапы из любой страны и университета — UC аффиляция не нужна.

🗓 Регистрация (дедлайн — 14 февраля 2025)

#мероприятия #акселератор

✅Подписывайтесь на @exportnow

Топ-10 юридических событий в крипте в 2024 году

📝2024 год оказался насыщенным для криптоиндустрии: важные судебные процессы, изменения в регулировании и неожиданные события. Делимся документом, где разобраны ключевые моменты, повлиявшие на рынок.

🕖 Победа Трампа и поддержка крипты
Дональд Трамп, вернувшись в Белый дом, выразил поддержку цифровым активам. Это обещает интересные изменения в регулировании криптовалют в США.

🕖 Уход руководителей SEC и CFTC
Председатели двух крупнейших финансовых регуляторов США покинули свои посты. Это может привести к пересмотру текущей регуляторной политики в отношении криптоактивов.

🕖Одобрение ETF на биткоин и эфир
Комиссия по ценным бумагам США наконец-то одобрила ETF на биткоин и эфир, что открывает новые возможности для институциональных инвесторов.

🕖 MiCA вступил в силу в Европе
Европейский регламент о рынках криптоактивов (MiCA) начал действовать в полную силу, задавая новые стандарты регулирования по всему ЕС.

🕖 Смарт-контракты и санкции
Принципиальное решение — смарт-контракты не могут подпадать под санкции. Это укрепляет позиции децентрализованных приложений (dApps) и DeFi-платформ.

🕖 Арест Павла Дурова
Неожиданная новость — арест основателя Telegram. Это событие вызвало множество вопросов и споров в криптосообществе.

🕖 SEC прекратила расследование против Paxos
Закрытие дела против эмитента стейблкоина BUSD стало неожиданностью. Возможно, это сигнал о смягчении позиции регуляторов.

🕖 Давление на крупные криптокомпании в США
Несмотря на некоторые позитивные сдвиги, ведущие криптокомпании продолжают сталкиваться с жестким контролем в США.

🕖 Ethereum Foundation под следствием
Фонд, стоящий за одной из крупнейших блокчейн-платформ, оказался в центре внимания регуляторов.

🕖 Судебная тяжба Consensys против SEC
Компания, известная своим кошельком Metamask, вступила в юридическую борьбу с SEC, что может задать важный прецедент для индустрии.

📍2025 год обещает быть не менее насыщенным, так что продолжим следить за развитием событий в криптомире.

#крипта #новости #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в августе: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы

🏁Итоги года для ИТ экспортеров из руязычных стран — короткой строкой.
💥Рассказываем, как выстрелил наш стратегический PR для AdGuard.
📈Как компании распределяют свои бюджеты на ПО.
📈Тренды венчура в 2025.
📊Топ-250 стартапов Европы от Sifted.
💸Чем запомнится IV квартал 2024 в венчуре?

Рынки и тренды

🔮Прогнозы на 2025 год от Crunchbase.
🤖Самые популярные нейросети.
📱Как приложения зарабатывали в прошлом году?
🇮🇱Как развивались израильские стартапы в 2024.
🇹🇷Турецкие стартапы снова в игре.

Мероприятия

🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.

Полезное и интересное для бизнеса

📍Как выбрать правильную локацию при открытии холдинговой компании?
😡Насколько эмоции важны для международного бизнеса.
🇺🇸Готовы к налоговому сезону в США?
🔄Куда банки передают данные о клиентах.
💱Что если выбирать между налогами в ОАЭ и Франции?
💰Как российским фаундерам привлечь инвестиции в США в 2025 году?

Новости

🆕Новые правила для компаний на BVI.
🇦🇪Россия и ОАЭ договорились о снижении налогов.
❌Американский финтех Digital River и его дочерние компании сообщили о банкротстве.

📨 Отправить новость для @exportnow и обсудить партнёрства с SoftwareLead — @aleksei_kuritsyn.

#дайджест

Как российским фаундерам привлечь инвестиции в США в 2025 году?

👀Увидели классный опыт Сергея из стартапа Orchestra: их команда получила первые инвестиции, попала в акселератор LAUNCH в США. Сейчас информации о выходе российских стартапов на венчурный рынок США почти не найти, так что сохраняйте — ссылочкой поделимся в конце.

💸Спойлер: привлечение инвестиций в США стало сложнее, но оно возможно. Несмотря на ограничения, связанные с российскими инвестициями, регистрацией юрлиц и банковскими счетами, международные возможности остаются открытыми. Один из эффективных способов — участие в американских акселераторах.

Что интересует инвесторов?

🕖Опыт фаундеров (работа в крупных компаниях, предпринимательство, образование).
🕖Перспективность рынка (например, AI-стартапам сейчас проще привлечь инвестиции).
🕖Экспертизу команды в конкретной нише.
🕖Первые результаты: выручку, пользователей или активный интерес.

Кто там инвестирует в стартапы

🕖Собственные средства фаундеров.
🕖4F (Friends, Family, Founders, Fools).
🕖Бизнес-ангелы, часто бывшие сотрудники крупных компаний.
🕖Венчурные фонды ранних стадий.
🕖Акселераторы, предлагающие не только финансирование, но и менторство, нетворк и структуру развития.

🤝Акселераторы — хороший вариант для фаундеров без опыта в США, поскольку они предлагают обучение и поддержку экспертов, доступ к широкому кругу инвесторов и партнёров, а также финансирование на понятных условиях (обычно $100K–$250K за 6-8% доли). Кроме того, процесс отбора в акселератор обычно прозрачен, и к нему можно подготовиться заранее.

➡️ Попасть в акселератор вполне реально, даже без сильных связей в США. Главное — подготовиться, выделить сильные стороны команды и продукта, а также подаваться сразу в несколько программ. Подробности — в статье.

#стартапы #инвестиции #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

небольшой опрос внутри сообщества ИТ-экспортеров — MyCommerce Inc. / Digital River GmbH остались должны в диапазоне 150-500К USD за полгода (авторы опроса оценивают выше — от 0,5М до 2М USD, ближе к верхним границам диапазонов). Если вас коснулась эта проблема, вступайте в чат @isdefchat и отдайте голос

Турецкие стартапы снова в игре

🇹🇷После спада в 2023 году венчурный рынок Турции снова показывает рост. Инвестиции в стартапы выросли на 31%, превысив 1,1 млрд долларов, а число сделок увеличилось на 44%, достигнув 469. Турция вновь вошла в число стран с развитыми стартап-экосистемами.

💸Крупнейшие сделки
Getir привлёк 550 млн долларов, укрепив свои позиции лидера. В биотехе Biovision получил 50 млн на генетические разработки, а финтех-стартап FinTechNow — 30 млн на международную экспансию. В медтехе HealthTech Solutions привлёк 25 млн, а игровой рынок поддержал GamingHub с 20 млн.

Тренды 2024
🕖 Искусственный интеллект стал лидером по инвестициям.
🕖 Биотех и медтех активно растут благодаря программе TÜBİTAK BIG.
🕖 SaaS, финтех и геймдев продолжают привлекать капитал.
🕖 Корпоративные венчурные фонды (CVC) расширяются — в 2024 году появилось ещё 5, доведя общее число до 91.
🕖 Растёт влияние GSYF-фондов, обеспечивающих долгосрочные инвестиции.

🤔 Несмотря на рост рынка, есть и трудности. Краудфандинг оказался в минусе: объём инвестиций сократился на 61%, а число сделок — на 47%. Иностранные инвесторы сохраняют осторожность, и их активность остаётся ниже уровней 2019–2024 годов.

🔮Чего ждать в будущем? Турция вновь укрепила свои позиции, но для удержания темпа важно развивать локальный капитал и привлекать международные инвестиции. Экосистема оживает, и похоже, что рост только начинается.

#Турция #новости #стартапы #рынки

✅Подписывайтесь на @exportnow

🌪️Рынки штормит: Nasdaq падает, Nvidia теряет 12% капитализации, а крипта мечется между паникой и ажиотажем. А что случилось?

🌀Китайцы выкатили DeepSeek R1 — AI-модель, которая неожиданно ворвалась в топ. Работает на уровне OpenAI, в 30 раз дешевле GPT-4, да ещё и Open Source.

Звучит революционно, но есть вопросы. DeepSeek заявляет, что обучили модель всего за $6 млн — это подозрительно дешево. Китай под санкциями, доступ к чипам ограничен, но по слухам, у них 50 тысяч H100. Просто вслух об этом никто не говорит. Так что “дешевизна” может оказаться слегка нарисованной.

Что это значит?

🕖AI становится дешевле и доступнее. Разрабатывать AI-продукты теперь проще, но для стартапов, которые строили бизнес на инфраструктуре и оптимизации затрат, времена будут непростые.

🕖Деньги начнут перетекать из железа в софт. Китай показал, что можно тратить меньше, но в итоге выиграют, скорее всего, американские компании, которые быстрее адаптируются к новым реалиям.

🕖Монетизация AI-сервисов изменится. Если раньше все жили на usage-based моделях (сколько токенов сгенерировал — столько и заплатил), то теперь возможен переход на фиксированные подписки. А это уже другая экономика.

🤔Кстати, OpenAI, уже начал подстраиваться — внезапно включил фичи GPT-4 Turbo в бесплатный план. Рынок перекраивается буквально на глазах. AI-революция набирает обороты — и это только начало.

Мысли увидели у Сергея Юдовского, CEO ElectroNeek.

#ИИ #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Американский финтех Digital River и его дочерние компании (Mycommerce aka Share-it и Digital River GmbH) сообщают о банкротстве по итогам полугодовой агонии.

Платформа, которая стала частью мастодонта, 10 лет назад выкупленного с NASDAQ частным фондом для распродажи части не самых профильных активов, обслуживала более 2000 русскоязычных и более 50000 иных международных разработчиков ПО, как сообщает канал @ExportNow.

Черный день для индустрии ознаменован таким письмом в адрес участников сообщества:

Dear Valued Customer,

As you may know, we have been navigating a challenging period in our business for some time now. While we’ve worked diligently to consolidate our operations and strengthen our focus on our Digital and Subscription businesses, unforeseen factors have intensified the strain on our financial resources. The rapid contraction of key customers, combined with the headwinds presented by new deals with shorter payment terms and U.S. trade policies that impacted one of our largest customers, have exacerbated the pressure on our available capital. These challenges, coupled with rising operational costs, have affected our ability to sustain operations.

As the crisis has intensified very recently, Digital River GmbH and Digital River Holding GmbH were unfortunately obliged to file for insolvency today. Moreover, we also suspended services to our customers for the time being. We apologize for any inconvenience this may cause.


Best regards,
Your MyCommerce team

MyCommerce извиняется, а варианты выхода из ситуации для продолжения продаж вы можете обсудить с SoftwareLead тут @SWLDbot — подскажем, в каких комбинациях страны, счета для бизнеса или физлица и платёжного провайдера можно вести бизнес после закрытия Digital River & Mycommerce (Виталий Янко возглавлял в середине 2010ых полных 2 года офис Mycommerce и работал напрямую с 500+ русскоязычными экспортёрами, клиентами Digital River, борясь с их оттоком к 10+ до сих пор здравствующим конкурентам).

Да, десятки и даже сотни тысяч долларов выручки потеряны за эти полгода, но бизнес не должен останавливаться из-за ухода с рынка всего лишь одного партнёра по сбыту.