Маркетинг без маркетологов: как выстроить процессы на аутсорсе

Год назад Softwarelead начал сотрудничество с группой компаний electro.cars, которая развивает электромобильность в России и СНГ. Всё началось с небольшого исследования, а затем переросло в масштабный проект.

🤔 В B2B-продажах сложные технологичные продукты требуют особого подхода: чем они сложнее, тем труднее их продавать. Банковские услуги, строительство, CRM — здесь все более-менее понятно. Но с электрозарядными станциями ситуация другая: 95% людей, столкнувшись с аббревиатурой, сначала обращаются к поисковику. Прежде чем предлагать продукт, нужно сформировать на него спрос.

➡️ Поэтому вместо запуска рекламы первым шагом стало исследование рынка и аудит. Дальше — комплексная работа: публикации в СМИ, продвижение в поиске, UGC-платформы, брендовая реклама. Однако возник новый вопрос: как эффективно конвертировать этот трафик?

💻Чтобы решить проблему, пришлось дорабатывать всё сразу: сайт, мобильное приложение, аналитику. В итоге обновили сайт и SEO, стабилизировали поток лидов, запустили рекламные кампании с CTR выше 40%, доработали ASO, оптимизировали user flow в приложении, развивали контент-маркетинг и Telegram, а также закрыли более 500 операционных задач.

👌Этот кейс подтверждает: аутсорс-маркетинг работает, если выстроить командную работу, а не пытаться решить всё силами одного человека. Но что делать дальше, когда процессы уже налажены? ➡️ Подробнее об этом — в нашей статье.

❓Обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot