Exec Insider | Софья Беляндинова

Рост из трения: почему спорить лучше, чем не спорить

Есть у меня одна жуткая черта - я терпеть не могу конфликты. И именно поэтому я учусь с ними работать — как с инструментом роста. В своей практике я слишком часто видела компании, где «мы все согласны» означает «мы ни за что не отвечаем». Консенсус — это удобно. Спор — результативно.

Правило простое и железное: спор о задачах — да; спор о личностях — нет.

Моя рабочая рамка спора: Цель → Подход → Ресурс
Я задаю три вопроса:
О какой цели спор? Если цели нет в одном предложении — говорим не о деле, а о вкусе.
Мы спорим о принципах или о шагах? Принципы формируют устойчивую основу, шаги — лишь технология исполнения.
Какой ресурс ставим под риск? Деньги, время, люди, бренд. Без этого спор — хобби.

Как отличить полезный конфликт от токсичного: Полезный спор: формулировка задачи становится короче, гипотез — больше, сроки — яснее, метрики — измеримее.

Токсичный: количество местоимений «я/он/она» растёт, факты тают, формулировки размываются («все знают», «все понимают»), финал — «давайте подумаем позже».

Если после встречи можно сразу писать план — был спор о задачах. Если хочется писать пост в личный блог — вас утянуло в личности.

Два кейса из практики: — Про «мирный» провал. Одна компания срочно нанимала CEO Бизнес-Юнита. На первом раунде все «согласились», что нам нужен «сильный антикризисный».
Никто не задал простой вопрос: чьей ценой? (Помните вопрос про ресурс?)Полгода спустя: минус ключевые управленцы, жуткая демотивация в команде, потому что «антикризисность» трактовали как сокращение, а не как работа над эффективностью. Мы вернулись к спору о подходах и ресурсах. И нашли решение и человека, который умеет перестраивать матрицу ассортимента и логистику, а не просто резать косты.
— Про жёсткий, но результативный спор. Техкомпания выбирала между сильным COO и «звёздным» продуктом. Три часа «дуэли» по метрикам — и ровно ноль личных выпадов. Итог: берём COO, потому что узкое горлышко — исполнение, а не видение. Через девять месяцев — перевыполнение по всем ключевым метрикам. Почему сработало? Никто не «вел себя некрасиво», все дрались за задачу.

Почему это особенно критично сейчас: Мы живём в эпоху дорогой неопределённости: предсказуемость падает, стоимость ошибки растёт.

У компаний, где конфликты профессиональны, time-to-decision и time-to-market короче. У «доброжелательных» коллективов с вечным консенсусом — длиннее.

Я делаю очень прагматичный вывод: культивируйте несогласие, иначе рынок сделает это за вас — менее мягко.
Я не люблю конфликты. Но я люблю рост.

Если после спора вам есть, что внести в план работ — это был хороший конфликт. Если после спора вам хочется выяснять отношения — это был плохой руководитель процесса. Выбирайте первый вариант. Всегда.

Софья Беляндинова

А вы знали, что сеть кофеен Costa Coffee принадлежит Coca-Cola? Сейчас компания планирует продать эту сеть.

Costa Coffee — это около 4 тысяч полноформатных и автоматизированных точек в 38 странах. До 2023 года сеть работала и в России — там её по франшизе развивал холдинг «Росинтер Ресторантс». После ухода Coca-Cola с российского рынка действовавшие кофейни ребрендировали в «Лалибела кофе».

Coca-Cola купила Costa Coffee в 2018 году за почти 4 млрд фунтов (около 5 млрд долларов), рассчитывая диверсифицировать бизнес и снизить зависимость от сладких газированных напитков. Однако финансовые результаты сети оказались ниже ожиданий: в 2023 году выручка была ниже, чем до покупки, а убытки составили около 10 млн фунтов стерлингов.

Повлияли на это рост цен на кофейные зерна — они достигли максимума за 50 лет, усиление конкуренции и смещение предпочтений потребителей в сторону более крафтовых и премиальных предложений. В частности, пандемия, инфляция и кризис потребительских расходов усугубили ситуацию.

Сейчас у Costa Coffee более 2 тысяч кофеен в Великобритании и свыше 3 тысяч по всему миру, с общей численностью сотрудников около 35 тысяч человек. Однако после 7 лет в собственности Coca-Cola сеть оценивается примерно в 2,7 млрд долларов — почти в два раза меньше цены покупки.

Переговоры о продаже идут с потенциальными инвесторами, и первые предложения ожидаются уже этой осенью. Для Coca-Cola это решение — часть пересмотра стратегии с акцентом на наиболее прибыльные направления в условиях меняющегося рынка.

Будет интересно наблюдать, как изменится судьба одного из крупнейших игроков на рынке кофе и кто станет новым владельцем Costa Coffee.

Софья Беляндинова

Как стать СЕО?

Выстроить путь на вершину «CEO» сегодня — значит быть готовым подниматься в условиях, где успех до 2022 года не работает, а опыт самопрезентации и стратегическое лидерство становятся главным капиталом.

Психология лидера: осознанность vs синдром самозванца Я наблюдаю: те, кто пришёл к роли CEO случайно, чаще страдают от синдрома самозванца. С таким настроем ни карьеру, ни команду не удержишь. Осознанный кандидат — как альпинист, который заранее знает маршрут, готов к нагрузкам и понимает, ради чего поднимается.

Стратегическое лидерство в новой реальности Успех измеряется не прошлогодними кейсами, а реакцией на изменчивую реальность. Быть лидером — значит увидеть новые возможности, даже когда вы из раза в раз повторяете процесс оптимизации, и провести команду через эти времена с big idea, а не унынием. Строить планы, анализировать и гибко адаптироваться — вот что делает CEO действительно сильным.

Личный бренд как залог доверия В 2025 году кресла CEO не раздают незнакомцам. Я вижу это каждый кейс: акционеры выбирают тех, чья история понятна. Поэтому ваш бренд — это не украшение. Это ваша визитная карточка, которая подтверждает: вы выдержите давление, переговоры и будете надёжной точкой на карте компании.

Новая эра: девальвация прошлых достижений Кандидаты в CEO прямо сейчас заново пишут свою карьерную «зачётку» (всё, что было до 22го года — обнуляется), чтобы убедить акционеров: вы способны создать историю успеха заново.

Путь к CEO — это сознательный и хорошо рассчитанный марш, где личный бренд, психологическая устойчивость и стратегический взгляд работают сильнее опыта.

Роль CEO приходит к тем, кто знает, зачем и как идёт — и может выстроить команду, мотивировать идти дальше, когда прошлые титулы уже не работают.

Софья Беляндинова

Как я нашла «того самого» ментора для HR-директора лидера travel-tech

Недавно я закрыла запрос на менторство для HR-директора крупного travel-tech-холдинга — лидера рынка с глобальным оборотом $3 млрд.

Запрос клиента:
1. Обогащение через регулярный осмысленный диалог с более системным, опытным человеком.
2. Возможность обсуждать стратегические идеи, проверять гипотезы, получать реакцию на них.
3. Обсуждать не только HR, но и трансформацию, организационный дизайн, архитектуру процессов, внедрение аналитики и AI.

Текущие вызовы:
1. Работа над долгосрочной HR-стратегией до 2030 года: баланс вдохновляющего и реализуемого.
2. Разработка метрики эффективности расходования ресурсов: не просто «рубль на сотрудника», а кто именно в фокусе внимания, насколько это оптимально и как улучшать.
3. Эффективность команды и роль руководителя как «точки роста»: как быть не просто менеджером, а двигателем движения команды вперёд.

Кого мы выбрали и почему:
Ментор с редким профилем генерального директора (пришла в роль CEO как раз через позицию HRD) в FMCG-секторе: 15+ лет управления кросс-функциональными командами, опыт интеграции M&A, коммерческая дисциплина, сильные финансы и кризис-менеджмент.

В зоне ответственности — бизнес с выручкой в России свыше 140 млрд руб. (В мире 60 млрд долларов)

Почему мы выбрали именно этого наставника:
1. Опыт роста и экспансии: новые категории, управление долей рынка и прибыльностью.
2. Интеграции и изменения: объединение больших организаций без потери вовлечённости.
3. Финансовая строгость: S&OP, моделирование цены, управленческие метрики, контроль инвестиций (ранее ментор занимала позицию CFO — микс опыта действительно уникальный).
4. Орг-система и люди: перестройка управленческой команды, автоматизация HR-процессов, рекордные показатели вовлечённости.

Менторство — это не «знания сверху», а калибровка управленческих решений.
Оно работает, когда есть:
- ясная «северная звезда» (куда и зачем),
- регулярный ритм (встречи, повестка, метрики),
- совместная работа с реальными ограничениями (ресурсы, оргдизайн, фокус),
- измеримость прогресса (KPI и контрольные точки).

Если вы — руководитель и вам нужен «взрослый» взгляд на стратегию, команду и метрики — напишите мне.

Я помогу упаковать ваш запрос и подобрать ментора так, чтобы процесс давал управляемый результат, а не «галочку».

Софья Беляндинова

В вопросах карьеры главное не забывать очевидного

Что происходит, когда муж и жена — не только семья, но и бизнес-партнёры? В гостях у «Фэмили офис» — Роман Терушкин, эндокринолог с 10 000 пациентов и 20 научными статьями, и Анастасия Тишкина, трихолог и жена Романа. Вместе они расскажут, как совмещают любовь, карьеру и амбиции, и что спасает отношения, когда работа всегда рядом.

Обсудим:
- Как сохранить тело и психику в карьерной гонке?
- Как часто нужно делать чекапы?
- Почему даже врачи идут в семейную терапию?
- Можно ли жить на доставке еды и не развалиться?
- Почему молодое поколение всё меньше занимается сексом?
- Где проходит граница между «мы муж и жена» и «мы партнёры по бизнесу»?
- И зачем ребёнку витамины с четырёх дней?

Смотрите на площадках:

1. VK: https://vkvideo.ru/video-229866231_456239132
2. YT: https://youtu.be/0EI4tE8S7-8

Что такое токсичная политкорректность? И когда мы снова сможем называть вещи своими именами?

Даже если работа сделана плохо — некачественно, медленно, без чёткого исполнения — теперь принято подъезжать к этому "на кривой козе". Смягчать, обволакивать, чтобы никого не задеть. А как это влияет на эффективность?

Почему мягкость стала саботажем?

Усталость от цензуры Исследования показывают: беспрерывное самоограничение и фильтрация прямых слов на работе вызывают когнитивное истощение. Люди чувствуют себя вымотанными и раздражёнными даже дома, после дня в «этикет-режиме».
Пассивная агрессия вместо честной обратной связи Политкорректность снижает количество открытых конфликтов, но подталкивает к пассивной агрессии и микровраждебности. «Единомышленник» перестаёт спорить напрямую — и начинает саботировать намёками и отчуждением.
Прямота = эффективность Когда не сказано прямо: «это не работает», «это медленно», «это некомпетентно» — решения принимаются медленнее, процессов становится больше, ответственности меньше, а доверия — ещё меньше.

Когда мы снова сможем называть вещи своими именами?
Момент истины наступает, когда мы перестаём играть роль «корректного хранителя гармонии» и становимся лидерами честности. Когда прямота перестаёт быть агрессией и становится продвижением.

Когда ты говоришь: «Работа слабая» — и это не конец доверия, а начало перемен.

Токсичная политкорректность — это не про заботу. Это про страх. Проект стоит на месте, если правду подменяют намёками. Люди перестают слышать друг друга. И каждый в глубине знает: «Я сделал плохо», но никто не скажет.

Сказать: «Ты сделал это плохо» — это не удар. Это уважение.
Это приглашение стать лучше. Это фундамент доверия и эффективности.

Софья Беляндинова

«Занятость — новая бедность. Почему “я весь в делах” больше не работает в 2025-м»

Еще десять лет назад быть занятым значило быть значимым. Ты не берешь трубку — значит, востребован. У тебя звонки до полуночи — значит, ты растешь. Спишь по 4 часа и носишь это как медаль — значит, “борешься за успех”.

Сегодня это звучит иначе: если ты постоянно занят — значит, ты не умеешь управлять собой и своей жизнью.

Я когда-то писала пост про Self Day — на мой взгляд совершенно обязательную практику «на подумать». Прочтите, будет полезно.

Парадокс нашего времени в том, что самые дорогие люди — это не те, кто пашет нон-стоп, а те, у кого есть время подумать. Внимание стало новой валютой: умение отключить шум, быть в диалоге, смотреть вглубь, а не в бесконечный список задач.

Вечная занятость — это не про силу, а про слабость. Про то, что ты пока не научился выбирать. Что ты всё еще доказываешь миру свою нужность количеством встреч, а не качеством решений.

В 2025-м статусный человек — это не “человек-календарь”, забитый звонками. Это тот, у кого хватает воздуха, чтобы слушать, размышлять и действовать точечно.

Потому что настоящая власть — это не быть всем нужным, а уметь быть нужным в правильный момент и в правильном месте.

Так что, если у вас снова отговорка «я слишком занят» — честный вопрос: вы управляете своей жизнью или ваша занятость управляет вами?

Софья Беляндинова

Ошибка в выборе топ-менеджера может обойтись бизнесу слишком дорого. Как принимать верные кадровые решения и находить лидеров, которые принесут компании рост, обсудите с Софьей Беляндиновой, хэдхантером, основателем агентства по поиску топ-менеджмента Execburo.

Софья более 8 лет находит топ-менеджеров для бизнесов в России и за рубежом. Ex-директор по рекрутменту Wildberries, ex-руководитель Executive Search & Recruitment в «Сбермаркете».

Ваша ставка — это шанс изменить чью-то жизнь к лучшему: https://clck.ru/3NjuXA
Собранные по итогам аукциона средства будут направлены в благотворительный фонд «Онкологика».

Жду вас на встрече со мной ❤️

В академический орфографический словарь добавили 657 новых слов. Среди них — «копирайтинг», «рерайтинг», «раф», «смузи», «насмотренность».

Казалось бы, что нам до этого? Но на самом деле язык — зеркало бизнес-среды.
Посмотрите внимательнее: половина новых слов — это термины, выросшие из профессий и индустрий последних лет.

📌 «Копирайтинг» и «рерайтинг» — прямое отражение экономики смыслов. Сегодня тексты продают больше, чем билборды, а умение работать со словом стало отдельной профессией, вписанной в словарь.

📌 «Раф» и «смузи» — примета экономики впечатлений. Даже напитки становятся частью лексикона: бренд, продукт и культура образа жизни теперь закреплены официально.

📌 «Насмотренность» — бывший профессиональный жаргон дизайнеров и креативщиков — стала словом для всех. Это сигнал, что визуальная грамотность теперь базовый навык современного лидера.

Для бизнеса это важный сигнал: язык фиксирует то, что становится мейнстримом. Сегодня это новое слово — завтра это новый рынок.

Каждое заимствование — не «засорение», а расширение смыслового поля. Русский язык всегда умел интегрировать чужое и превращать это в своё. Те слова, что сегодня вызывают споры, завтра будут звучать естественно, а послезавтра — станут частью культурной памяти.

Важно понимать: обновление словаря не ослабляет традицию, а доказывает её силу. Сильный организм способен впитывать новое и при этом сохранять основу.

Именно так формируется многослойная, гибкая, живая структура языка.

Язык показывает нам траекторию: туда, куда идут слова, туда пойдёт и экономика.
И задача лидера — не ворчать на новые слова, а считывать их как маркеры будущего.

Софья Беляндинова

Сила воли — переоценена. Среда — недооценена.

На написание меня вдохновил этот пост прекрасной Кати Лапшиной

«Жестокий оптимизм» — это когда ты живёшь, как стартап, только вместо инвестиций — твои нервы.
Мы обросли культами привычек, марафонами «стань лучшей версией себя», KPI по счастью и OKR по прорывам. А правда в том, что мы не железные.

Люди ломаются не потому, что слабы, а потому что идут в бой без союзников.
Без почвы, без среды, без системы. И вот эта девочка с перетянутым хвостиком — идеальный символ: всё тянет, всё больно, но улыбайся, потому что так надо.

В найме топов я вижу то же самое: побеждает не самый «сильный». Побеждает тот, кто умеет встроить поддержку, кто честен с собой, кто выбрал контекст, где изменения возможны.

А благоприятная среда — это не абстракция:

Люди. Те, кто не тянет вниз. Это не про «мотивацию», а про норму: если вокруг все растут, стоять на месте просто неловко.

Пространство. Дом, офис, даже лента соцсетей. Если ты решил бросить пить, а твоя лента выглядит как филиал «Insider Bar» — угадай, кто победит?

Ритуалы. Мини-опоры, которые держат в системе. Не привычки ради привычек, а якоря: сон, движение, интеллектуальная подпитка. Они создают фундамент, на котором держатся большие изменения.

Честность с собой. Самое сложное. Потому что можно поставить трекер привычек, но если внутри ты воюешь сам с собой — никакая таблица не спасёт.

В итоге изменения происходят не за счёт героической силы воли, а за счёт того, что ты выстроил правильный «ландшафт». В котором твоя цель — не подвиг, а логичный шаг.
Так что если менять — то умно. Не в гонке. Не в истерике. Не ради картинки. А ради реальности, в которой ты не жертва марафона, а архитектор собственных перемен.

Жизнь — не марафон привычек. Жизнь — сад, и у сада всегда есть сезонность.

Софья Беляндинова

EQ важнее IQ для карьерного роста

И вот, почему

Чем больше я работаю с руководителями, тем яснее вижу: карьерный потолок почти никогда не связан с «умом» как таковым.
IQ открывает дверь. Но дальше в игре остаётся только тот, у кого развит EQ.

Эмоциональный интеллект состоит из пяти ключевых компонентов (по Дэниелу Гоулману):

Самоосознание — умение честно видеть свои эмоции и их влияние. Это про «я понимаю, что я злюсь — и не принимаю сейчас решений». Без этого человек превращается в заложника собственного настроения.

Саморегуляция — способность управлять импульсами, сохранять ясность под давлением. Я видела, как топы с этой компетенцией выигрывают самые нервные переговоры просто потому, что умеют выдержать паузу.

Мотивация — внутренняя энергия, которая двигает, когда внешние стимулы заканчиваются. Это не про KPI, а про личный драйв «сделать лучше». Такие лидеры держат команду в тонусе даже в кризис.

Эмпатия — чувствовать и понимать других. Не «снисходительное сочувствие», а стратегическая способность считывать мотивы, эмоции, контекст. Эмпатия позволяет управлять не людьми, а смыслами, ради которых они работают.

Социальные навыки — умение строить доверие, убеждать, выстраивать сети влияния.

В мире, где информации больше, чем мы можем переварить, побеждает не тот, кто «знает больше», а тот, кто умеет управлять собой и другими в условиях хаоса.

IQ — билет в игру. EQ — умение вести команду через шторм.

И вот вопрос: какой из этих пяти компонентов вы качаете сегодня?

Софья Беляндинова

Этот байопик о соосновательнице Tinder вы точно захотите посмотреть!
⠀
“Swiped” — история Уитни Вулф Херд. Она прошла путь от старта в амбициозной команде Tinder до масштабного скандала с харассментом, судебного разбирательства (да, ей выплатили миллион долларов!), а затем — к собственной революции: созданию Bumble.
⠀
Bumble — не “очередное приложение для знакомств”, а место, где первые шаги делают только женщины. Такой подход стал настоящей сенсацией: девушка говорит “привет” — мужчина отвечает, если хочет. И этим всё сказано!
⠀
В 31 год Уитни не просто построила компанию с нуля — она вывела Bumble на IPO 11 февраля 2021 года, стала самой молодой self-made миллиардершей планеты ($1,6 млрд!), а в 36 её считают героиней нового поколения женщин-предпринимателей.
⠀
Здесь история не про бизнес или хайп. Это про смелость быть собой, идти наперекор “старой школе”… и выигрывать!

За что руководителям платят «от миллиона в месяц»*

Это не про «MBA» в резюме. И не про то, сколько лет вы просидели в кресле. Это про способность переводить хаос в стратегию, стратегию — в деньги, а деньги — в рост акционерной стоимости.

Вот 10 компетенций, за которые бизнес реально готов платить:

1. Создание акционерной стоимости Не просто «развивать компанию», а управлять портфелем как инвестор: выбирать рынки, продавать мёртвые активы, подпитывать двигатели роста.
2. Стратегические решения в тумане Игра на неполной информации: когда макро, геополитика и технологии меняют правила, а скорость решения — ваш главный актив.
3. AI/Digital-грамотность лидера Не кодить, а монетизировать. Те, кто умеют превращать GenAI в реальные источники выручки, фиксируют кратный рост продуктивности и ценности.
4. Лидерство через людей Создание среды высокой эффективности — доверие, автономия, развитие. Без этого стратегия не превращается в цифры.
5. Баланс стейкхолдеров и управление конфликтами Это держит кресло крепче любого KPI. Слабый результат здесь — главный триггер досрочной отставки.
6. Коммуникация уровня борда Не про «красиво говорить». Про убедительную рамку смысла, цифр и риска, которую понимают акционеры и совет директоров.
7. Потенциал к масштабированию роли Борд смотрит не только на «сегодня», но и на то, насколько вы потянете игру большего масштаба.
8. Кросс-функциональная переносимость практик Умение переносить успешные модели между рынками и отраслями — защищая ядро и открывая новые источники роста.
9. Самообладание под давлением Стратегия ничего не стоит, если лидер не держит темп в кризис.
10. Контекстная чувствительность Чтение рынка, капитала, регуляторики и умение перекраивать стратегию под окна возможностей.

*миллион фикс - цифра условная, берём ее для легкости восприятия:) Все мы знаем, что там на самом деле другие порядки чисел.

Софья Беляндинова

Синдром самозванца — это хорошо и вообще-то показывает, что вы не нарцисс и не социопат. Вот, послушайте умного человека из Гарварда.

Это не враг, а скрытый ресурс: он сбивает спесь, заставляет готовиться глубже и внимательнее смотреть на людей.

А еще исследования MIT Sloan показывают, что специалисты с такими мыслями становятся более ориентированными на других и получают более высокие оценки по межличностной эффективности — при этом их результаты не падают.

Проще: сомнение в себе делает вас менее самоуверенным, но более полезным для команды — и это часто работает как раз на карьеру, а не против неё.

В очередной раз выхожу к вам с простой мыслью: хватит себя диагностировать, давайте просто жить и трудиться!

Софья Беляндинова

Ревную мужа к ИИ

У нас дома ходит шутка: я ревную мужа к ИИ.
И это не совсем шутка — он поставил себе личные OKR «на максимальную ИИ-зацию всего».

А недавно подарил мне штуку, с которой не расстается сам, PLAUD NOTE — крошечный умный диктофон, который цепляется к телефону, одним нажатием пишет встречу, а потом сам делает транскрипт и конспект на нужном языке. По сути, переносной «секретарь»: 64 ГБ памяти, до ~30 часов записи, приложение — и готово.

Ладно, конечно, я не ревную. Но наблюдаю — как он засыпает с исследованиями, просыпается с отчётами, а днём общается ещё и с «цифровыми коллегами». И думаю о другом: сколько информационного потока вообще выдерживает наш мозг без потери качества жизни и решений?

Свежие данные показывают: перегруз случается из-за среды. Постоянные уведомления, встречи и «быстрые» чаты формируют эффект бесконечного рабочего дня и дробят внимание — отсюда усталость, стресс и ощущение, что ты всё время «в догоняющем режиме». Даже промышленные отчёты фиксируют рост перегрузки и одновременно — надежду на ИИ как на способ разгрузить рутину (саммари встреч, поиск, черновики).

Академические исследования добавляют нюанс: дело не только в количестве, но и в плотности. Когда входящих сигналов слишком много, растёт «социально-медийная усталость»: снижается вовлечённость, падает удовлетворённость, мы начинаем экономить внимание — и хуже думаем там, где как раз нужно думать.

Перегруз контентом → усталость → избегание — типичная цепочка цифрового рабочего дня.

Так благо это — или очередная ловушка эффективности?
Мой рабочий ответ — «и то, и другое». Технологии уже научились снимать рутину лучше человека, но не снимают ответственность за архитектуру собственного дня.

Мир объективно идет к модели, где у каждого будет «мини-штат» ИИ-помощников — вопрос только в том, кто у кого главный.

А сколько ваши половинки проводят времени с ИИ — и кто в ваших отношениях чаще «ревнует»: вы к нейросетям или они к вам?

Как кофемашина стала компьютером — и обманула американские пошлины. Или пятерка маркетинг команде De’Longhi.

Вы знаете, что США подняли пошлины на товары из Евросоюза. Итальянские кофемашины De’Longhi рисковали стать роскошью, ведь цена взлетает на сотни евро. Казалось бы — конец эспрессо-мечте, Америка на грани кофейной катастрофы!

Но тут итальянцы вместе с испанскими креативщиками идут ва-банк. В законе есть лазейка: если техника может запускать программы, хранить данные и выдавать результаты — её можно назвать… компьютером! А компьютеры под пошлины не попадают.

Агентство LOLA MullenLowe берёт и официально переименовывает кофемашину De’Longhi в «компьютер». На американском сайте бренда появляется два варианта:
— Кофемашина — €699
— Компьютер — €449

Реклама во всех соцсетях: «Эй, компьютер, свари-ка мне кофе!» Мир закипает в обсуждениях, юристы растеряны, маркетологи восторгаются.

Вот это кейс!

Софья Беляндинова

Microsoft играет в большую кадровую шахматную партию — и делает это жёстко

Когда технологический рынок входит в фазу гонки, побеждает не тот, у кого самый громкий маркетинг, а тот, кто перехватил ключевых людей. Microsoft сейчас делает именно это.

Мустафа Сулейман, сооснователь DeepMind, теперь руководит Microsoft AI. И он не делегирует охоту на таланты — он лично звонит инженерам и руководителям DeepMind. Главный аргумент: «У нас свобода, скорость и маленькие команды. Как раньше у нас в DeepMind — до того, как Google поглотил живой дух стартапа».

За последние месяцы Microsoft переманила более 20 ключевых сотрудников DeepMind. Это не массовка — это архитекторы и лидеры. Примеры:
Амар Субраманья — VP инженерии Gemini.
Адам Садовский — distinguished engineer.
Тим Франк, Доминик Кинг, Сонал Гупта — топ-исследователи. Все они сразу попадают в ядро работы над Copilot, Bing и Edge.

Средняя компенсация AI-инженера в Microsoft — $377 тыс. Это на 37–48% выше среднего по компании. Да, это меньше, чем «космические» бонусы Meta, но Microsoft продаёт ценность игры в долгую: вы — часть команды, которая будет задавать правила в AI.

Инженеры уходят из DeepMind не только за деньгами. Они уходят от бюрократии, многослойных согласований и потери автономии. Microsoft предлагает редкий пакет: ресурсы мирового гиганта + скорость стартапа + прямой доступ к Сулейману и его видению.

Сатья Наделла даёт Сулейману карт-бланш на любые условия, формирование независимой AI-команды и бюджеты без потолка.
Цель — превратить Microsoft из производителя софта в интеллектуальную машину, способную догнать и перегнать OpenAI и Anthropic.

Microsoft выстраивает кадровую стратегию в духе венчурного стартапа, но с балансом ресурсов корпорации. Это комбинация, которая в истории рынка почти всегда давала рекордный результат.