Как вы знаете, я люблю создавать фреймворки. Сегодня делюсь фреймворком SCOPE.

Он отвечает на вопрос, как превратить бизнес-задачу в четкий профиль руководителя.

Часто компании не готовы внедрять какую-то конкретную методологию или процесс найма, но вместе с тем не хотят формировать профиль руководителя исключительно на ощущениях. Тут и поможет этот фрейм.

Часто собственник влюбляется в резюме. Большое имя, громкие бренды, красивая биография. А потом под понравившегося человека задним числом подгоняется задача. Это путь задом наперед, и заканчивается он одинаково: через год расставание, потерянное время, деньги на ветер.

Правильное движение обратное. Сначала задача, потом человек. Слово scope здесь и означает рамку задачи. Пять букв, пять вопросов, на выходе профиль, который умещается на одной странице.

S, Stake. Что на кону.
Какая метрика должна измениться, с какого значения на какое и к какому сроку. Ответ должен помещаться в одну строку. Если собственник не может выбрать главную, искать рано. Под задачу «все усилить» людей на рынке не бывает.

C, Context. В каких условиях.
Стадия бизнеса, состояние команды, характер акционера, особенности рынка. Здесь требуется полная честность. Каждое скрытое условие, о котором кандидат узнает после выхода, это будущая причина его ухода.

O, Operations. Что он будет делать руками.
Три-четыре глагола на первые двенадцать месяцев. Пересоберет коммерческий отдел. Перезаключит договоры с якорными клиентами. Выстроит региональную сеть. Не «визионер» или «сильный лидер»это не глагол, а туман.

P, Proof. Чем доказан опыт.
На каждый глагол из предыдущего шага один прожитый эпизод из биографии. Не «сильный в построении команд», а «уже собирал отдел с нуля до ста человек». Навыки декларируются на интервью, эпизоды проверяются по рекомендациям.

E, Environment fit. Приживется ли.
Совместимость с акционером и культурой по трем осям. Директивный или коллегиальный. Спринтер или марафонец. Строитель или оптимизатор. Полюса выбираются не из мечты, а из шага Context. Если акционер живет в операционке, гордый автократ не приживется, каким бы блестящим он ни был.

Когда профиль собран, сравните его с портретом человека, которого вы только что уволили с этой позиции. Если они совпали, вернитесь на шаг Context. Где-то там вы себе соврали.

Софья Беляндинова