Степень влияния хорошего маркетинга невозможно переоценить. Билеты по четыреста тысяч долларов на фестиваль, которого не существует, были распроданы за двое суток. Это не шутка, это Fyre.

Рекомендую вам фильм. Документальный «Fyre: величайшая вечеринка, которая не состоялась» от Netflix, история самой красивой аферы десятилетия.

И четыре наблюдения, ради которых его стоит посмотреть.

Первое. Продукт продали до того, как он появился. Один ролик с супермоделями на белоснежном пляже, несколько оранжевых квадратов в лентах инфлюенсеров, и мир поверил в фестиваль мечты на частном острове. Ни сцены, ни артистов, ни жилья еще не было. Была только картинка. Оказалось, этого достаточно.

Второе. Основатель Билли Макфарланд не был злодеем с самого начала. Он был человеком, который не умел говорить слово «невозможно». Каждый раз, когда команда сообщала, что остров не готов, а вилл не существует, он отвечал: решим. Вера в себя, которой восхищаются инвесторы, и самообман, который приводит в тюрьму, сделаны из одного материала. Разница только в отношениях с реальностью.

Третье. Самое страшное в фильме не крах, а молчание команды. Десятки людей видели, что катастрофа неизбежна, за месяцы до нее. Никто не остановил машину. Кто-то боялся, кто-то верил, кто-то просто ждал зарплату. Культура, в которой нельзя сказать «у нас проблема», рано или поздно кормит гостей сухим пайком вместо ужина от мишленовских поваров. Иногда буквально.

Четвертое. Fyre это зеркало не только для организаторов, но и для покупателей. Тысячи умных, обеспеченных людей заплатили огромные деньги за обещание принадлежности к избранным. Продавали не музыку и не остров. Продавали статус. Самый дорогой товар на свете, и единственный, который невозможно потрогать перед покупкой.

Блестящая упаковка не всегда обман. Но обман всегда блестяще упакован.

Посмотрите. И в следующий раз, когда вам будут продавать мечту, спросите, построена ли сцена.

Софья Беляндинова