Реклама, в которой компания назвала себя второй. И выиграла.

Представьте бренд, который в рекламе честно говорит: наш товар не самый лучший. Есть кое-что получше. Звучит как маркетинговое самоубийство. А на деле это одна из самых сильных кампаний.

IKEA выпустила серию роликов под названием Proudly Second Best, то есть «с гордостью второй». Снято красиво и просто.

Камера показывает фирменный товар IKEA с ценником, как в каталоге. Детский стульчик для кормления ANTILOP. Кроватку SMAGORA. Стульчик-подножку BOLMEN.

А потом кадр чуть отъезжает, и ты видишь, что все эти вещи пустуют.
Малыш спит не в кроватке, а на груди у мамы. Ест не в стульчике, а на коленях у папы. Товары стоят рядом, нетронутые. И появляется надпись: IKEA, с гордостью на втором месте.

Тридцать с лишним лет стульчик ANTILOP в ассортименте, а так и не обошел своего главного конкурента. Этот конкурент уютные родительские колени.
Кампания взяла золотого льва в Каннах и кучу других наград.

Назвать себя вторым это привилегия очень сильного.
Слабый игрок не может позволить себе такую роскошь. Ему надо кричать на каждом углу, что он лучший, первый, единственный, иначе его не заметят и не купят.

А по-настоящему уверенный в себе спокойно уступает первое место там, где спорить глупо и некрасиво.

В людях ровно так же.
Самые слабые руководители всегда лучшие в комнате. По крайней мере, в собственном изложении. Они не уступают первенства ни в чем, спорят по пустякам, тянут одеяло на себя в каждой мелочи. За этим почти всегда прячется неуверенность.

А сильный спокойно говорит: вот тут коллега сильнее меня, тут я уступлю, тут не моя поляна. И от этого его авторитет не падает, а растет.

Потому что уступить первое место, когда ты на самом деле силен, может только тот, кому нечего доказывать.

Софья Беляндинова