Замечали, бывает, что сильная команда дает слабые результаты, а слабая команда крутые результаты? Обсудим, почему это возможно

Два конкурента. Одна индустрия, один рынок, похожий продукт. У первого команда звезда к звезде, а результаты так себе. У второго состав заметно слабее, а цифры идут в гору. Как так выходит?

Скажу вещь, которая мне, человеку, десять лет формирующему сильные команды, знакома как никому.

Сильная на бумаге команда и сильный результат связаны куда слабее, чем принято думать.

Иногда команду переоценивают.

Вот что на самом деле решает, когда рынок и продукт у двоих почти одинаковые.

Первое. Звезды в составе и сильная команда это разные вещи. Можно собрать одиннадцать блестящих нападающих, которые не отдают друг другу пас, и проиграть скромной команде, что играет как единый организм. Сила не в сумме талантов, а в том, как они сцеплены между собой.

Второе. Голод сильнее мастерства. Сильная команда нередко это те, кто уже всего добился. Люди с именем, с дорогими резюме, спокойные и сытые. А у конкурента команда голодная, ей нечего терять и есть что доказывать. Голодный бежит быстрее сытого, даже если бегает хуже.

Третье. Один и тот же оркестр звучит по-разному при разных дирижерах. Сильную команду легко загубить руководителем, который дергает руль каждый день, сеет страх и меняет курс по понедельникам. А средний состав под спокойным и ясным лидером выдает результат, которого от него никто не ждал. Часто переменная не команда, а тот, кто ею дирижирует.

Четвертое. Умные проигрывают быстрым. Сильная команда любит подумать, поспорить, довести до идеала. Пока она шлифует, конкурент попроще успел сделать, набить шишки, переделать и уйти вперед. На одном и том же рынке выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто быстрее.

И напоследок.
Иногда сосед со слабым составом и сильными цифрами вовсе не выигрывает. Он проедает. Режет расходы, выжимает старое, гонит квартал, а под капотом пустеет. Цифры красивые ровно потому, что завтра их уже не будет. Это не победа, это потемкинская деревня с хорошей отчетностью. И тот, у кого сильная команда и скромные цифры, через пару лет может оказаться единственным, кто еще держится на ногах.

Так что, увидев сильную команду и слабый результат, не рубите с плеча.

Сначала спросите себя, сыграна ли команда, голодна ли она, кто ею дирижирует и не проигрывает ли она попросту в скорости.

В большинстве случаев окажется, что виновата не команда.

А самый дорогой управленческий навык - это умение не трогать сильных людей, когда чешутся руки, и менять то, что и правда пора.

Софья Беляндинова