#карьерноеразвитие

Большинству из нас неинтересны формальные нетворкинг-ивенты и пустые small talks с незнакомцами.
Календарь забит, а самый ценный актив — время. Мы предпочитаем инвестировать его в людей, чья репутация проверена годами.

Когда перед компанией встает задача выхода на новый рынок, поиска партнера для M&A или найма C-level специалиста под закрытую позицию, то нужен доступ к непубличным возможностям.

Ваша главная профессиональная сеть уже сформирована. Проблема лишь в том, что 80% ее емкости сейчас находится в спящем режиме. Ваши бывшие CEO, одногруппники по MBA, топы из конкурирующих индустрий и партнеры прошлых сделок — это готовый пул доверенных советников. Возвращение этих контактов конвертируется в сделки быстрее, чем знакомство с сотней новых лиц.

Как восстановить свои связи:

1️⃣ Закройте старые гештальты благодарностью.

Сместите фокус с транзакционности на признание ценности. Вашим бывшим руководителям, наставникам или коллегам, чьи решения вы до сих пор используете в управлении, будет значимо услышать о реальном влиянии их экспертизы спустя годы.

Это мгновенно переводит диалог из плоскости «дай контакт» в плоскость равных партнерских отношений. Инвестируйте одну минуту: найдите того, кто изменил траекторию вашей карьеры, и напишите ему конкретную обратную связь о долгосрочном эффекте его совета.

2️⃣ Транслируйте стратегический контекст.

Топ-менеджеры фильтруют входящий поток своего внимания. Делитесь только тем, что имеет прямое отношение к их текущим вызовам. Вы дарите не контент, вы дарите сэкономленное время и свежий угол зрения. Ваше сообщение должно считываться как «я думал о твоем бизнесе».

3️⃣ Запрашивайте узкую экспертизу, а не общее мнение.

Не пишите «нужно твое экспертное мнение». Когда вы обращаетесь к бывшему партнеру за точечным советом по сложной сделке или просите экс-коллегу-директора по продукту стресс-тестировать вашу гипотезу, вы признаете суверенитет его опыта.

Просьба о помощи от равного — высшая форма профессионального признания. Она снимает дистанцию эффективнее любого ланча.
Ваш следующий контракт или ключевой член правления, скорее всего, уже есть в списке ваших контактов пятилетней давности.

Ваш карьерный советник Ирина Обухова 😁

Вы работаете со своими старыми связями?

🔥 - да, конечно
👍 - при необходимости
🤔 - не думал об этом