Времена, когда можно было найти свободный участок внутри ТТК и что-то там построить — остались в прошлом. Центры большинства городов выжаты до предела, а девелоперы вынуждены искать новые территории. Буквально вчера был на встрече по московским участкам и найти что-то, когда у тебя в кармане нет 700 млн реально бесперспективно.
Еще 10 лет назад выходом было смело идти в промзоны и на периферию городов. И самым знаковым примером такой реализации стал ЗИЛАРТ.
🏭 Безумная ставка
Представьте: 65 гектаров бывшего завода ЗИЛ. Промзона с запахом мазута, которую москвичи привыкли объезжать стороной. А группа ЛСР решает превратить это в premium-район.
Задачей стояло не просто настроить домов, а создать место, куда люди захотят приехать жить.
ЛСР собрали звёздный состав архитекторов: «Меганом», SPEECH, «Цимайло Ляшенко», Asymptote Architecture. Каждое здание — как отдельное произведение.
Коллеги застройщики гордо подвечивают что для строительства были созданы специально многие цвета кирпича.
🌳 Главный инсайт: среда продаёт
Закрывать территорию заборами и делать город для своих не стали. Облагородили Тюфелеву рощу, которая мгновенно стала магнитом для Москвы и набережную Марка Шагала — теперь это один из немногих участков, где москвичи реально могут дойти до реки и погулять вдоль воды.
А когда открылся музейно-выставочный центр, район окончательно перестал быть «жилмассивом на бывшем заводе» и превратился в культурную точку на карте. Люди стали приезжать сюда не смотреть квартиры, а просто проводить время. И вот тогда продажи выстрелили.
Моя коллега Ольга Жеребятьева из канала @spices_for_develop точно подметила:
С точки зрения коммерции: старт был непростым, аудитория не считывалась мгновенно, локация требовала объяснений. А далее? Продажи начали расти не из-за новой рекламной концепции, а потому что район стал "понятным", среда начала жить и клиенты поехали "смотреть ногами". Сарафан, повторные визиты, рекомендации - классика сбыта, которую усилила среда. И у маркетинга появилась возможность говорить языком продукта
📍 Что в итоге?
ЗИЛАРТ сдвинул центр Москвы южнее. Даниловский район из «суровой окраины» превратился в точку притяжения, а вокруг начали расти новые проекта.
И это действительно хороший пример того, как рубль вложенный в продукт, экономит 10 в маркетинге, даже если локация не понятна, а прошлое - не привлекательно