Этажи. Аналитика

Мы в Центре аналитики «Этажи» продолжаем следить за динамикой загородного рынка Подмосковья 🏡

Поделились цифрами с каналом ИЖС, теперь - с Вами, как и обещали❣️

В новом обзоре 👇 собрали ключевые тренды:
доля ипотеки на дома и участки, а также структура продаж в коттеджных поселках в зависимости от удаленности от МКАД.

Канал в MAX - ждем вас!

📉 Ключевая ставка вниз - ипотека вверх⁉️

Один график вместо тысячи слов:

с июня 2025 г. по март 2026 г. ключевая ставка демонстрирует снижение, достигнув 15%, что на 1 п.п. ниже начала 2024 г.!
при этом средневзвешенные ипотечные ставки в феврале 2026 г. показали рост по отношению к январю 2026 г.:

🔸 Новостройки: 7,4% → 9,8%
🔸 Вторичка: 18,8% → 19,2%
🔸 Загородная: 11,7% → 13,3%

❓ Главный вопрос: ключевая ставка продолжает снижаться. Чем ответит рынок на очередное смягчение?
Делитесь мнениями в комментариях👇

✅ Заказывая аналитику у нас, Вы можете быть уверены: мы следим за всеми показателями в режиме реального времени, обращайтесь @i_s_pashkovskaya

Источник: Этажи
Канал в MAX - присоединяйтесь!

Новостройки России

Что же происходит с рынком в моменте?
Для понимания и сопоставления оперативных данных сравнили первые 18 дней каждого месяца.

Входящий поток (заявки поступившие в компанию):
К марту 2025г. - ↗️21%
К марту 2024г. - ↘️7,9%
К февралю 2026 г. - ↘️ 10,4%.

Ипотечные консультации и одобрения
По ипотечным консультациям, прошедшим в компании Этажи, зафиксированы следующие цифры:
К марту 2025г. - ↗️3,7%
К марту 2024г. - ↘️34,5%
К февралю 2026 г. - ↘️ 13,1%.
Также в феврале наблюдалась просадка в одобрении заявок, в марте показатель начал восстановление.

Сделки
К марту 2025г. - ↘️11,2%
К марту 2024г. - ↘️37,5%
К февралю 2026 г. - ↘️ 33,3%

Структура спроса (доля новостроек)
К марту 2025г. - ↘️32,2%
К марту 2024г. - ↘️30,2%
К февралю 2026 г. - ↘️ 19,6%
После пика доли новостроек в январе (42,8%), февраль март ожидаемо произошло резкое падение доли до 28,5% и 22,9% соответственно, это минимальное значение с января 2024 г.

В целом рынок всегда цикличен, за любым спадом всегда идет рост. В последнюю неделю отмечаем небольшое оживление рынка. По состоянию на понедельник 16 марта зафиксирован хороший рост входящих потоков до уровня конца января (метками на графике выделены понедельники - самые оживленные по статистике дни). Ожидаем продолжение тренда на восстановления рынка и дальнейшего роста сделок.

Источник: Этажи

Канал в MAX - присоединяйтесь!

Февраль 2026 г.: рынок новостроек г. Тюмени

🔍Экспозиция:
• Количество объектов в экспозиции: 28 тыс. ед.;
• Средняя площадь предлагаемого объекта - 53,5 кв.м;
• Средняя цена 1 кв. м.: 152,8 тыс. рублей;
• Средняя полная стоимость объекта: 8,2 млн. рублей.

🏆ТОП-5 девелоперов по доле от общего объема экспозиции:
• Страна Девелопмент - 6 657 ед. - 23,7%;
• Энко - 1 587 ед. - 5,7%;
• ТДСК - 1 467 ед. - 5,2%;
• Брусника - 1 275 ед. - 4,5%;
• География - 1 267 ед. - 4,5%.

💼Сделки (по дате договора):
• Заключено сделок: 863 ед. (из них 32❗️% - по ДКП);
• Средняя площадь приобретенной квартиры - 51,5 кв.м;
• Средняя цена 1 кв. м (по договору): 144,8 тыс. рублей;
• Средняя цена сделки (по договору): 7,8 млн. рублей;
• Общая сумма совершенных сделок: 6 207 млн. рублей.

🏆ТОП-5 девелоперов по доле от общего объема сделок:
• Страна Девелопмент - 153 ед. - 17,7%;
• Энко - 75 ед. - 8,7%;
• ТДСК - 55 ед. - 6,4%;
• Брусника - 53 ед. - 6,1%;
• ТИС - 53 ед. - 6,1%.

Источник: Этажи, Росреестр

Канал в MAX - присоединяйтесь!

🔥 Куда переезжают тюменцы?

Недавний пост про ИЖС Подмосковья залетел в топы обсуждений - поступало много вопросов, в т.ч. от СМИ. Поэтому мы подготовили для вас и журналистов подборку данных по г.Тюмени за 2025 г.

Главные цифры:

🏆 Московский тракт забрал себе 40% всех сделок. Самый популярный!
💰 Самые дорогие лоты продаются на Ирбитском тракте - в среднем за 8,1 млн рублей за дом
🏕 Самые доступные варианты ищите на Велижанском тракте (от 3,2 млн рублей за дом и от 800 тыс. рублей за участок)

Все цифры и детали — по ссылке: https://ura.news/news/1053077637

Источник: Этажи, Росреестр

Канал в MAX - присоединяйтесь!

↗️Проанализировали ситуацию...

Telegram замедляется, а в ближайшее время у нас выходит много свежей полезной аналитики❗️
Терять подписчиков не в наших планах - мы ценим каждого🤗

Поэтому создали канал в MAX.
Переходите, чтобы оставаться с нами на связи 👇
https://max.ru/join/Z0MF1kPNnsOd5wYQ0ZlV5CZk1e-9SAPfNnIM13rSofA

КЭП — коэффициент эффективности продаж

❗️ Знаете, есть одна такая простая методика измерения объективной эффективности вашей коммерческой службы, которую наиболее важно применять на сужающемся рынке. И она не связана с выполнением/невыполнением ваших кабинетно-сформулированных планов продаж, часто спущенных от собственников или банков. Это коэффициент находится в плоскости конкурентного поля, ведь то, насколько вы выигрываете гонку за клиента показывает эффективность ваших продаж и маркетинга.

⬇️ А в методике все просто:
1. Берете в месячном разрезе остатки на полке по конкурентному полю и затем высчитываете доли каждого проекта.
2. Затем смотрите продажи и также вычисляете доли по ним.
3. Третьим движением сравниваете эти полученные доли и получаете КЭП.

Если в продажам кэфф выше, чем в полке, то значит вы молодцы! Если одинаковый, то вы относительно конкурентов держитесь в середине. Если ниже, то стоит задуматься.

✅ Для убедительности сравнения добавляем еще такие вещи, как:
- Стоимость кв.м.;
- Ср. S сделок;
- КЭП по всему сроку проекта;
- Соотношение строительной готовности и распроданности;
- Кто-то еще добавляет расчетный показатель объемов продаж остатков за вводом в эксплуатацию по каждому конкурентному проекту при сохранении текущих темпов.

Для наглядности прикладываю скриншотом пример подобной таблицы. Как видите, что несмотря на наибольший объем сделок у Проекта 1 за месяц, эффективней всего сработал коммерческий департамент Проекта 4. Еще у Проектов 5 и 7 относительно хорошо все, если судить по КЭПам. Что и вам рекомендую регулярно делать!

Все время учимся анализировать рынок глубже - и вам советуем полезные материалы! 🧐

Рекомендуем пост с разбором коэффициента эффективности продаж (КЭП): простая методика, которая срезает шелуху формальных планов и показывает реальную эффективность коммерческой службы в сравнении с конкурентами.

Сохраняйте таблицу в подборку - точно пригодится✔️

📰 Мы в «Известиях»

Центр аналитики принял участие в подготовке большого материала на тему, которую мы постоянно отслеживаем - как рост цен трансформирует спрос на жилье.

В статье «Метровый диапазон: из-за высоких цен россияне стали покупать квартиры поменьше» наш эксперт, руководитель центра аналитики Ирина Пашковская, прокомментировала ситуацию.

📉 Тренд налицо: за последние 10 лет средняя площадь квартир бизнес-класса в Москве сократилась с 80–85 до 54–56 кв. м.

🏡 Покупатели стали практичнее: качество среды становится важнее площади.

Подробности - в материале «Известий»

🌱 Весна пришла⁉️

Календарная весна запускает сезонную активность на загородном рынке. Центр аналитики продолжает оцифровку сегмента ИЖС через DataLens - собираем сделки, отрисовываем коттеджные поселки и анализируем структуру спроса.

Делимся цифрами по коттеджным поселкам Подмосковья за 2025 г.

📊 Ключевые цифры
• Сделки: 34,7 тыс. ед.
• Классы: 76% эконом, 15% комфорт, 5% бизнес, 4% элит
• Формат: 85% - участки, 14% - дом с участком, 1% - таунхаусы

📍 Топ-5 районов
Истринский (13,7%), Домодедовский (12,3%), Раменский (11,9%), Ступинский (7%), Дмитровский (6,9%)

🏠 Топ-5 поселков
Новое Барыбино · Кедрица · Рижские зори · Филипповское · Экопоселок «Никитино»

💰 Медианные цены 2025 г.
• Участок - 1,2 млн руб.
• Дом - 10,3 млн руб.
• Домовладение - 12,3 млн руб.

📍 Связь "направление - лидирующий класс недвижимости"
🔹 Новая Рига: 45% сделок бизнес/элит, медиана домовладения - 96,2 млн руб.
🔹 Каширское шоссе: 18,3% сделок эконом/комфорт, медиана домовладения - 9,8 млн руб.

📌 Главное
✅ Рынок ИЖС - это рынок земли: 85% сделок - участки
✅ Эконом-класс дает 3/4 оборота
✅ Почти 40% сделок - в трех районах: Истринском, Домодедовском и Раменском

❗️Динамику сделок с учетом февраля 2026 г. и отдаленности от МКАД покажем уже на следующей неделе📈 Следите за новостями

Обращайтесь за эксклюзивными данными @i_s_pashkovskaya

Источник: Этажи, Росреестр

Дорогие коллеги!

Поздравляем Вас не только с 8 Марта, но и с долгожданным наступлением весны!

В нашей профессии слово ДОМ - не просто термин, а настоящее искусство. Мы знаем, сколько труда и внимания к деталям стоит за каждой планировкой и каждой сделкой❤️

Так пусть за окнами ваших проектов и в вашей жизни будет как можно больше солнечных дней ☀️, а в домах - уюта и тепла!

Вчера прошел первый день первой Олимпиады девелоперов от ЕРЗ. Коллеги из отрасли делились своими реальными кейсами в различных номинациях:

🔴Выстраивание партнерских продаж

Обсуждали насколько важно дружить с агентствами, с градообразующими предприятиями как партнерами. Системная работа в этом направлении дает многократный рост сделок.
Основные моменты, которые были озвучены:
- работа должна идти от первого лица компании, чтобы была видна заинтересованность
- введение системы грейдов для агентов
- различные обучающие мероприятия: школы, экскурсии, мастер классы
- агент - внештатный сотрудник девелопера
- проведение мероприятий для партнеров

В целом наблюдается усиление работы с партнерским каналом для адаптации к новым условиям рынка. К примеру в Москве и Московской области за 2025 год средневзвешанная доля продаж брокерами выросла с 58% до 68%

🔴Взрыв продаж через исследование

Коллеги затронули тему насколько важно подключать аналитику на всех этапах продаж от проектирования (в чем поможет Best Use анализ), до анализа воронки и системы динамического ценообразования

🔴 Старт продаж

Важность системной подготовки к старту заблаговременно. Чек листы по процессам и срокам на каждый из них. В идеале должна получится точная дата с которой необходимо начинать подготовку к старту продаж.

🔴 SMM в девелопменте

Здесь девелоперы удивили своим подходом и креативом. Несмотря на противоположные мнения и принципы ведения соцсетей, все стратегии могут быть успешными, если следовать им поэтапно и вкладывать душу в развитие своего бренда.

Основные принципы, которые были озвучены:
- копирование трендов и юмор от GloraX
- cоздание трендов, мы - есть тренд от Атлас Девелопемент
- ставка на тепло, ностальгию за счет мультяшных героев Домовуша и Дарсик и публикации теплых фото своих сотрудников из детства
- создание пространств и событий офлайн для жильцов в своих районах от А101
- и бесконечный креатив, юмор и дерзость от ГК СМЕЛО

и многие другие.

В целом чувствовался азарт, дух соперничества и польза мероприятия для всех присутствующих!