🔴Выстраивание партнерских продаж
Обсуждали насколько важно дружить с агентствами, с градообразующими предприятиями как партнерами. Системная работа в этом направлении дает многократный рост сделок.
Основные моменты, которые были озвучены:
- работа должна идти от первого лица компании, чтобы была видна заинтересованность
- введение системы грейдов для агентов
- различные обучающие мероприятия: школы, экскурсии, мастер классы
- агент - внештатный сотрудник девелопера
- проведение мероприятий для партнеров
В целом наблюдается усиление работы с партнерским каналом для адаптации к новым условиям рынка. К примеру в Москве и Московской области за 2025 год средневзвешанная доля продаж брокерами выросла с 58% до 68%
🔴Взрыв продаж через исследование
Коллеги затронули тему насколько важно подключать аналитику на всех этапах продаж от проектирования (в чем поможет Best Use анализ), до анализа воронки и системы динамического ценообразования
🔴 Старт продаж
Важность системной подготовки к старту заблаговременно. Чек листы по процессам и срокам на каждый из них. В идеале должна получится точная дата с которой необходимо начинать подготовку к старту продаж.
🔴 SMM в девелопменте
Здесь девелоперы удивили своим подходом и креативом. Несмотря на противоположные мнения и принципы ведения соцсетей, все стратегии могут быть успешными, если следовать им поэтапно и вкладывать душу в развитие своего бренда.
Основные принципы, которые были озвучены:
- копирование трендов и юмор от GloraX
- cоздание трендов, мы - есть тренд от Атлас Девелопемент
- ставка на тепло, ностальгию за счет мультяшных героев Домовуша и Дарсик и публикации теплых фото своих сотрудников из детства
- создание пространств и событий офлайн для жильцов в своих районах от А101
- и бесконечный креатив, юмор и дерзость от ГК СМЕЛО
и многие другие.
В целом чувствовался азарт, дух соперничества и польза мероприятия для всех присутствующих!