Собрали подборку материалов нашего блога о том, как перевести работу с дилерами и дистрибьюторами в онлайн: от построения самой сети до автоматизации ежедневных закупок и сервисной работы. Как говорится, все, что вы хотели узнать, но боялись спросить 👷 #екомната_статья

1️⃣ Как построить и развить эффективную дилерскую сеть

Про устройство самого канала продаж: чем отличаются разные типы дилеров, какую модель выбрать для электроинструмента, промышленного холодильного оборудования или систем автоматизации зданий. Отдельно разбираем ситуации, в которых ручное управление становится малоэффективным: демпинг внутри сети, неактивные партнёры, ошибки в артикулах запчастей и долго исполняемые рекламации.

➡️ Читать по ссылке

2️⃣ Что меняет личный кабинет дистрибьютора в ежедневных оптовых закупках

О том, что можно убрать из переписки и ручной обработки: договорные цены, остатки по складам, загрузку заказа файлом, автоматическое формирование счёта и акты сверки без обращения в бухгалтерию. Например, у производителя стройматериалов AKKERMANN CEMENT за один год год в личном кабинете клиенты оформили более миллиона заказов. Их сопроводили 15 менеджеров вместо 61, что потребовались бы при ручной работе. Скорость оформления одной покупки сократилось при этом с двух часов до десяти минут.

➡️ Читать по ссылке

3️⃣ Личный кабинет дилера в b2b: какие функции должны быть внутри и зачем

Когда дилер не просто закупает товар, а продаёт его под брендом производителя и обслуживает конечного клиента, одного каталога с корзиной уже может быть недостаточно для работы. Разбираем функции, которые помогают управлять этой частью отношений: гарантийными обращениями и историей оборудования, сервисным обслуживанием, бонусными программами, регистрацией проектов и базой технических материалов.

➡️ Читать по ссылке

🛍 еКОМната