➖ В 2026 году российские бренды начали переманивать покупателей с маркетплейсов на собственные площадки.

➖ Отчасти причина кроется в возросших сборах площадок: комиссии маркетплейсов для селлеров за три года выросли более чем на 58%. В частности, Ozon за два года поднял комиссии с 14,5% до 35% и весной уже объявил о следующем повышении до 47%. Помимо этого, с лета 2026 года появились еще и всем известные инфраструктурные риски.

➖ Более того, маркетплейсы стали одновременно и площадкой для продавцов, и их прямым конкурентом. За годы работы платформы накопили данные о спросе и теперь запускают собственные торговые марки, продвигая их в приоритетных позициях выдачи. Сторонний продавец при любом рекламном бюджете оказывается в заведомо проигрышной позиции.

➖ К 4 кварталу 2026 года число собственных новых проектов может превысить среднемесячный уровень на 40–50%. При этом за год маркетплейсы уже потеряли около 176 тыс. активных продавцов при притоке только 104 тыс. новых.

➖ В оптовом сегменте комиссии для продавцов, конечно, кратно меньшие. Однако давление на маржинальность оптовые маркетплейсы создают по-другому: например, добавляют комиссии за подключение и интеграции с учетными системами.

➖ В итоге для продавца реальная стоимость за право работать на сторонней площадке оказывается выше, чем кажется изначально.

🔴 Почему все больше оптовых игроков развивают собственные цифровые каналы параллельно с маркетплейсами, рассказывает Кристина Барзаковская, директор по продукту «Бустрейд» ГК «КОРУС Консалтинг» — читайте в материале для New Retail.

#еКОМната_статья

🛍 еКОМната