За что обычно платят в экспертном консалтинге

Продуктовый подход к запуску личного бренда - это когда ваша услуга/продукт упаковывается так, чтобы давать значимый результат для клиента. Причем в той области, где он готов платить из существующего бюджета или привлечь бюджет под эту проблему.

Никаких “образов бренда”, эмоциональных и рациональных преимуществ искать не надо, пока вы не получили деньги на счет за создание результата для клиента. Это все потом.

Вот типовые запросы клиентов, которые превращаются в ваши консалтинговые результаты:

1. В голове у человека есть идея бизнеса/продукта/проекта/инструмента в поле вашей экспертизы. Ему не хватает опытного специалиста, об которого можно ее обстучать. Вы помогаете собрать пазл: валидировать идею, задать структуру, выделить первые шаги. Формат - консультации или трекинговое сопровождение.

2. В зоне ответственности вашего клиента есть задача, которую он не знает, как решить. Например: хаотичные процессы, слабая команда, отсутствующие метрики. Вы проводите аудит, предлагаете рабочую структуру, помогаете навести порядок. Формат - стратегическая сессия + план внедрения.

3. У клиента есть много разрозненных идей о том, как оптимизировать все процессы и запустить их наконец-то в работу. Но никак не получается это сделать. В этом случае можно провести проектировочную сессию, итогом которой станет операционный план внедрения идей в жизнь (с учетом условий и ресурсов клиента).

4. Человек столкнулся с кризисом в одной из областей своей ответственности, варится в себе и не видит выхода. Вы можете стать внешним партнёром, провести аудит ситуации, сформировать план изменений и дальше сопровождать по внедрению этих изменений в жизнь.

5. Одним из форматов, набирающим популярность, является интерим-менеджмент. Вы входите в компанию на один конкретный проект или задачу с понятным KPI. Решаете эту задачу и выходите из проекта.

Лучший способ проверить, что работает на вашем рынке, - провести кастдевы с представителями ваших целевых аудиторий (здесь писала об этом). Это позволит уйти от фантазий, и опираться на обратную связь от рынка, что всегда продвигает к результату быстрее, чем просто мысли в голове.