Пару дней назад я писала про разворот b2c в b2b.

Недавно ко мне обратился очередной клиент за переупаковкой в b2b. И мы даже обошлись без кастдевов, потому что с ЛПРами они и так поработали уже, просто без позиционирования и упаковки. Очень уж у них любопытная была технология, понятная всего одному сегменту потенциальных покупателей

Что мы сделали:

1. Поставили цели на год по продажам и распаковали, сколько и каких продуктов и почему должно быть продано с точки зрения интересов компании.

2. Сделали аудит опыта с точки зрения ценностей и потребностей ЛПРа. Выделили всех потенциальных стейкхолдеров, прояснили, зачем им это нужно и как они эти продукты использовали в дальнейшем.

3. Упаковали в образ продукт, который учитывал всю информацию из пункта 1, сделали драфт презентации, которую они ушли допиливать.

4. Провели аудит ресурсов для простройки маркетинговой стратегии, строго под продажу, никакого лишнего пиара и имиджа. Разработали маркетинговую стратегию.

5. Приземлили стратегию на операционный план, распределили его по команде и таймлайну. Кто, что, когда, какой выхлоп от этого ждем. Рассчитали среднюю конверсию по воронке.

Ребята ушли довольные, работать.

Если вам нужен внешний взгляд на вашу b2b-переупаковку, с удовольствием обсужу это с вами на бесплатной 40-минутной консультации. Вдруг я могу быть вам полезна как внешний консультант и фасилитатор. Пишите в личные сообщения.