Как понять, в какой формат консалтинга упаковать свою экспертизу

Если вы больше 10 лет работаете в одной сфере, действительно бывает сложно увидеть, какая часть вашей экспертизы и опыта может быть востребована вашими потенциальными клиентами для консалтинга. Карьерные и лайф-коучи часто предлагают заполнять таблицы “хочу-могу-надо”, оценивать себя по разным методологиям и выписывать навыки. Но в эпоху гибкой карьеры важно найти именно то, из чего ты можешь создать продукт.

Главный вопрос - какой результат вы можете давать другим людям, за который они действительно готовы платить? Чтобы это выяснить, подойдите к своему опыту как к гипотезе продукта, проведите 10-15 кастдевов в следующем формате:

1. Выделите набор гипотез, каким сегментам целевой аудитории будет полезно поработать с вами, получить от вас экспертность и по какому вопросу, где вы компенсируете им время/деньги/ресурсы.

2. Объявите сезон бесплатных консультаций (даже если у вас нет своих каналов, можно обратиться к тем, у кого есть ваша аудитория - блогеры, сообщества, коллеги).

3. На этих консультациях, помимо выгрузки экспертности, ваша задача - понять, какой долгосрочный результат вы можете создать в ответ на проблему визави.

4. В конце консультаций сделайте офер: оцените, за какое время и в каком формате взаимодействия вы сможете создать значимый результат.

5. После того как вы получите обратную связь, зафиксируйте квалификационные факторы клиента, который готов у вас покупать. Например, он управленец уровня миддл, у него есть бюджет, и он не справляется с текущими задачами без внешней поддержки, потому что недавно в должности.

Так у вас появятся первые гипотезы продукта: кому вы можете помогать, с какой задачей, в каком формате и за какую стоимость. А значит дальше уже можно начинать вести активное продвижение на эту целевую аудиторию по выбранным гипотезам и смотреть, масштабируется ли это или надо искать другую гипотезу.

Ваш опыт - это то, что поможет сэкономить деньги и время другим людям, чтобы у них получился результат быстрее и качественнее. Не сомневайтесь в его ценности!