Всегда знать, что писать, и делать это круто — не суперспособность

Когда-то давным-давно мне очень хотелось продавать вазы. Это были не какие-то там бабулькины фарфоровые вазы для цветочков. Нет (если бы).

Те вазы мой брат печатал на 3D-принтере (тогда это ещё не было мейнстримом, есличо), потом любовно шлифовал все заусенцы напильником, потом грунтовал, потом красил. Дизайн, кстати, тоже он сам разработал. Это были миниатюрные вазы для интерьера, которые отлично пропускали сквозь себя свет и воздух.

Представили? Так вот продать это по цене именно интерьерных ваз было той ещё задачкой😅

Потому что поди объясни, что это вообще-то индивидуальный дизайн, тем более дорабатываются вазы вручную, а не штампуются как на заводе и т.д. и т.п.

Но даже когда мы определились с позиционированием, описанием и прочими маркетинговыми штуковинами, оказалось, что… Совершенно непонятно, как объяснять людям в постах и роликах, что ваза — годнота и именно то, что им нужно😶

Потому что просто писать ваза — это то, что нужно всем и именно вам — как вы понимаете, ну такое себе.

Отчасти закрыть задачу с темами помогла матрица контента, когда посты и ролики с разными целями разносятся по рубрикам. Так мы наконец знали, что писать, но… Продаж всё равно не было.

Люди читали, даже иногда реагировали, но покупать никто не торопился🤷‍♀️ Скидки и акции, как вы понимаете, тоже были мимо. Потому что когда человек вообще не понимает принципиально, зачем эта хрень нужна именно ему, причём прямо здесь и сейчас — он не купит.

Всё изменилось несколько лет спустя. Тогда у меня уже были за плечами и системные знания в маркетинге, и опыт прогревов, и понимание, как работает путь клиента.

И я просто “по вдохновению” написала пост после перерыва, и у меня купили эти вазы.

И дело было не во вдохновении, естественно. Просто я написала именно то, чего людям не хватало, и картинка сложилась.

О том, как выстраивать контент, чтобы не вести блог в пустоту несколько лет, буду рассказывать на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Он, кстати, уже через неделю — 3 сентября.

А завтра — последний день, когда можно будет забронировать место по лучшей цене. Потом цена увеличится.

Надеюсь, я вам об этом ещё напомню, но только если интернет будет нормально работать (что совсем не факт). Но вообще если вы ходили-думали и надеялись занять место в последний момент — лучше делать это сегодня, а не завтра😁

Если остались какие-то вопросы, пишите в личку, всё подробно расскажу. Бронировать, если что, там же😌