Клиенты через контент. Часть 4/5: Оффер

Среди «видимых» частей продаж — это самая важная. Если оффер будет непонятным / смазанным / непривлекательным даже самый крутой продукт останется без внимания.

Самое главное правило хорошего оффера: он должен показывать, что ценность, которую получит клиент, выше цены за продукт/услугу.

Всё остальное уже дело техники: ограничения, усилители и прочее — это детали, из которых складывается оффер. Главное: вы должны показать, что решаете конкретную проблему, и эффект будет гораздо круче затраченных со стороны клиента усилий.

Как этого достичь? Можно собрать оффер по формуле:

👉🏻 Суть предложения

Показываете конкретную проблему (самую главную, одну), и предлагаете от неё избавиться.

👉🏻 Возражения

Очень здорово, когда вы можете усилить оффер конкретными деталями, которые показывают, как именно клиент получит результат. Например, без последствий, которые его пугают или, наоборот, за привлекательное время/стоимость и т.д.

👉🏻 Ограничения

Оффер может быть хорош сам по себе, но если у клиента нет ощущения срочности, вероятность, что он будет откладывать решение, возрастает. Поэтому лучше подчеркнуть ограничения именно в момент продажи, если они есть (например, по количеству мест, срокам, цене).

❗️При этом помните, что оффер «не работает» в одиночку. Важен весь предыдущий путь, который вы выстроили к покупке.

Без доверия, без понимания результата, без базовой отработки возражений продающий пост не сработает. Даже если он потрясающий.

Более того, даже после роскошного продающего поста не всегда сыплются продажи одна за другой. Для некоторых продуктов/услуг очень важны дожимы. И здесь задача совсем не в том, чтобы получить оплату от «как можно большего людей». А в том, чтобы закрыть возражения и ответить на вопросы именно тех, кому продукт реально нужен, но они пока сомневаются.

Об этом поговорим в следующем посте. А пока напоминаю, что если хотите быть уверенными в том, что весь путь клиента вы выстроили логично и убедительно, можете заказать у меня пошаговый контент-план или контент-стратегию.

В первом случае я составлю для вас структуру прогрева с конкретными темами, дам комментарии по постам, и если нужно проверю, что можно усилить в ваших готовых постах/сценариях перед выкладкой.

Во втором — всё то же самое, только ещё подготовлю сама посты+сценарии для вашего контента сама. Со всеми триггерами, контентными воронками и прочим.

Если остались вопросы по форматам работы или если хотите заказать одну из услуг, пишите в личку.

А если хотите что-то уточнить по офферам, спрашивайте в комментах😊

#пропродажи #моиуслуги