Клиенты через контент. Часть 2/5: Триггер для продаж

Обычно мало знать просто проблему, которую решает ваш продукт. Куда полезнее ориентироваться именно на ситуацию, в которой клиент обращается за продуктом.

Это помогает сформулировать оффер более конкретно. Но даже если вы не будете отталкиваться от ситуации прям в оффере, держать её в уме всё равно надо.

Допустим, вы продаёте услугу по составлению контент-плана. Когда человеку нужен план?

😢 Когда не получается вести соцсети регулярно и тяжело заставить себя сесть за контент

😢 Когда не получается делать продажи через блог

😢 Когда нет понимания, что именно писать, чтобы покупали

Актуальна ли эта инфа о проблемах? Да. Более того, когда люди приходят за контент-планом, они всё это обычно прекрасно осознают.

Но достаточно ли этой инфы? Будем честны, не очень.

Потому что когда человеку, допустим, тяжко садиться за контент, он не побежит сразу за планом. Вместо этого он, скорее всего:

- забьёт вести блог половину дней из запланированного (и выпадет так на пару месяцев);

- наверняка натолкнётся на подборки типа: «О чём писать в блоге, если ты… *подставь профессию*», и сохранит до лучших времён (и так в итоге никогда и не откроет, ага);

- найдёт шаблон плана или спросит его у нейросети (и не будет по нему писать, потому что истинную причину проблем такой план не решает).

И вот тууууут☝🏻 случается ситуация, в которой клиент реально решает обратиться за контент-планом именно к вам.

Проблему он знает. Причину плюс-минус понимает. Сам решить как-то пробовал, но… не вышло.

И каждый день. Каждый день он наверняка видит козлину-конкурента, у которого что ни пост, то фейерверк. Комменты, лайки, всеобщее обожание, очередь из клиентов… А у него самого руки не поднимаются написать ни строчки. Потому что мозг уже наклеил на эту деятельность ярлык «фигня и бессмысленно». И следом рисует красочные картины, как эксперт сидит без клиентов под мостом.

И вот именно в этой точке дело остаётся за малым. За «спусковым крючком» (это и есть триггер, если что).

Вы знаете его проблему. Знаете, как именно она бесит его каждый день. Просто напишите ему обо всём этом. И покажите обязательно, что причина успеха конкурента не в сговоре с тёмными силами, а в том, что у него есть план и понимание, как ему следовать.

Всё. Внимание ваше. Он хочет узнать больше.

❗️Правда, есть один важный момент. Если вы вдруг ошиблись с заходом или с самим корнем проблем, как его видит клиент, триггер не сработает.

И здесь нет смысла продолжать в надежде, что они сами там потом как-нибудь догреются. Не догреются. Надо менять триггер и пробовать заново, пока не стало слишком поздно.

И да, кстати, если всё это слишком сложно, я как раз могу написать вам готовый контент-план с комментариями и объяснениями (а потом буду сидеть и подсказывать, чего-как-куда). За этим в личку.

А если остались ещё вопросы по триггерам — можно задавать прямо в комментах😌

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги