Представьте, что вы смотрите фильм. Но начинается он где-то с середины😳 Вы не очень хорошо разобрались, кто есть кто, какие у кого жизненные проблемы, а в чём главная сила или особенность каждого персонажа.
Тут мелькает финал. Именно мелькает: он довольно скомканный, мы не знаем наверняка, получил ли злодей по заслугам, восторжествовал ли хороший персонаж — можем только догадываться в общих чертах.
Потом у нас небольшая нарезка фрагментов из середины — чередованных с кадрами из начала и конца. Мы точно не поняли, что там за чем шло и о чём вообще речь. Но вроде к персонажам начали немного привыкать.
И тут фильм заканчивается.
Что там было в финале? Какие жизненные задачи решили герои? Как они шли к своим целям?
С продажами в контенте так же. Если вы просто хаотично раскрываете преимущества продукта, делаете оффер, пишете о проблемах и последствиях, пишете о способах решения… Клиент просто не понимает, почему важно купить ваш продукт и что ему нужно для этого сделать прямо сейчас.
И это наслаивается на то, что линейные прогревы в контенте теперь вообще не работают. Человек видит в ленте сперва один пост, потом отвлекается, читает через несколько постов, отвлекается…
Удержать внимание сейчас и так сложно. А если ещё не вести подписчика по контенту, а хаотично накидывать тем о нише, продукте, вашей экспертности и т.д. — шансов на покупку становится всё меньше.
Именно поэтому сейчас очень важно не просто выкладывать что-то в блоге, а именно вести к покупке: обозначить проблему, представить решение, развеять мифы и возражения, построить надёжный мостик между проблемой клиента и вашим решением, повысить доверие, убедить, что вы можете дать результат и наконец сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Видите, сколько важных элементов для продаж? И чтобы клиент выбрал именно вас, каждый из них должен быть на своём месте — как пазл в картинке.
Иначе будет непонятно, сложно и вообще “давайте потом как-нибудь”.
Укладывать все смыслы на место будем на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Проведу его на следующей неделе, 3 сентября.
Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку — всё подскажу и отвечу на все вопросы.