Вероятно, сам эксперт не признался бы, что это был запуск: “Так окно продаж открыла проветрить немножко. Ну посты, пописала немножко, да. Продающие в том числе, да, но вот чтоб прям запуск… Ну не. Запуски — это что-то на “крупном”, а у меня канал в 200 человек”.
Но по сути это был запуск. И он… слился🥲
Эксперту надо отдать должное, она продумала посты, от темы прогрева в голую пользу не уходила, активность в блоге поддерживала, обратную связь с подписчиков собирала. Но, увы, этого оказалось недостаточно.
Когда эксперт написала триггерный пост, аудитория отреагировала хорошо. Были комменты и реакции. Правда, в комментах проскальзывали запросы не на ту тему, на которую был прогрев.
И эксперт совершила первую ошибку — начала прогрев не по запросу, а на тот продукт, который подготовила. Ожидаемо, по мере прогрева люди начали отваливаться😔
И тут эксперт совершила вторую ошибку — вместо того, чтобы остановить неудачный прогрев и подстроиться под истинный запрос аудитории, просто довела его до конца.
Итог: три грустные заявки на продукт стоимостью 5000₽.
При этом если бы эксперт сделала запуск на актуальный продукт, результат мог бы быть кратно лучше (потому что исходя из количества потенциальных заявок при конверсии тёплых 30% это было бы 10 покупок на общую сумму 50000₽).
В итоге эксперт вроде заработала 15к но потеряла 50к😶
И такая грустная математика случается у многих. Просто о ней не любят рассказывать. Да чего уж там. И думать не любят тоже.
Заработала же? Заработала. Чего там считать?
А считать надо. Потому что иначе получается систематическая ошибка выжившего. На этот не самый актуальный продукт нашлись несколько человек и купили. Но это случайность!
Прогрев — это процесс, а не шаблон. И он должен быть управляемым. Если у вас что-то идёт не так, а вы этого не видите, то и результат в виде денег контролировать тоже не можете.
Впрочем, если видите, что ваш план свернул куда-то не туда, но ничего с этим не делаете, результат тоже лучше не станет.
А вы управляете своими продажами? Или ждёте, что если “сделать что-нибудь”, то оно “как-то само”?
#пропродажи