ЕБИТДА

Mars возвращаются: месяц назад американская компания не договорилась с X5 по отпускным ценам, ритейлер от них отказался, и те срочно начали сворачивать производство – не выдержали разрыва с якорным заказчиком.

Вчера стало известно, что X5 возобновила закупки продукции у Mars

Напомним: X5 заявляли, что предложенные цены "существенно превышают рыночные ориентиры" и нарушают принципы справедливого ценообразования.

Mars же списывала рост цен на объективные факторы – увеличение стоимости какао-бобов.

Теперь, когда поставки возобновились, у нас есть три версии произошедшего:

1. Mars действительно пыталась нажиться на росте цен на какао. Компания использовала скачок мировых цен на сырье как предлог для непропорционального повышения отпускных цен. При этом рост себестоимости какао-продуктов был меньше, чем рост цен на готовую продукцию Mars – разница шла в карман производителя.

2. Цены на какао начали снижаться, и Mars пошла на уступки. Версия смысла не лишена: аналитики J.P. Morgan уже в августе – через неделю после разрыва с X5 – заявили о начале снижения цен на какао-бобы из-за улучшения погоды и нового урожая в Эквадоре.

3. X5 решили не придумывать велосипед. Замена всеми любимых брендов компании Mars на бренды-ноунеймы – история чреватая (тем более, что их ценник тоже будет кусаться – цены на какао растут у всех).

Впрочем, вполне вероятно, что в той или иной мере правдивы все три гипотезы.

Сибирь, Дальний Восток, Урал, и Юг – узкие места отечественной промышленности, говорит сентябрьский доклад ЦБ. И все бы ничего, но это половина России: рост промышленного производства зафиксирован только в центре, на Северо-Западе и Волге.

Вот главные экономические тенденции регионов по данным Банка России:

1. ЦФО

Производство в центре выросло на 4,2% главным образом за счет химии и производства одежды в Московском регионе. Инфраструктурные проекты держат строительство на повышенных темпах (+5,2%).

Еще заметно вырос турпоток, но он неплохо держится в целом по России.

2. Северо-Запад

Единственный регион, где инвестиции летят вверх: +17% за полугодие, лидер среди всех макрорегионов. В металлургии рост вопреки общероссийскому спаду – особенно в цветных металлах (мощности по кобальту утроили). Закономерно кусается инфляция – 9,2% (больше только в ЦФО – 10,4%).

3. Волго-Вятка

Промышленность растет аж на 5,7%, но автопром просел – крупные производители перешли на сокращенные смены. Кадровая ситуация лучше, чем в начале года, но все еще хуже общероссийской.

4. Юг

Сложная картина: урожай под вопросом из-за непогоды, портовый грузооборот снижается, строительство просело сильнее страны (-3,2%). С туризмом, как ни странно, все негладко: ограничения на ряде пляжных курортов уменьшили турпотоки.

5. Урал

Потребительская активность выше среднего, включая продажи авто. НПЗ после ремонтов увеличили выпуск, но стройка упала на 6,3%, а древесина страдает от слабого спроса.

6. Сибирь и Дальний Восток

Промышленность буксует: уголь и металлургия снижают выпуск из-за ограничений на внешних рынках, добыча угля в Кузбассе просела на 16%. На Дальнем Востоке туризм растет быстрее страны благодаря субсидированным перелетам.

В общем, неудивительно, что темпы роста промышленности в последние месяцы не превышают 2%.

На улице жестких дискаунтеров продолжается потребительский праздник - сети такого формата увеличили выручку за полугодие на 27%. И это при том, что рынок розничной торговли в целом начинает притормаживать в своем росте.

Причина понятна - всё больше стараются экономить, в том числе и на продуктах, переходя на сберегательную модель потребления. А со стороны дискаунтеров главным инструментом роста маржинальности остается территориальная экспансия, главный минус которой - то, что она не работает вдолгую.

Россияне, которые сделали успешный бизнес на коленке – несколько кейсов, которые рушат стереотип, что старт в России 2020-х невозможен без больших денег:

1. Кукольные домики за полмиллиона в месяц.

Татьяна и Владимир Горшковы из Новосибирска строят кукольные домики уже 10 лет, но начинали с одного – в подарок для детского благотворительного центра. Стартового капитала – ноль, только лобзик и желание.

Фото домиков в соцсетях привлекло первых клиентов и заказов стало столько, что пришлось увольняться с основной работы.

Сегодня очередь расписана на месяцы вперед: семья делает 3-4 больших дома в месяц по цене от 15 до 170 тысяч рублей. В месяц они зарабатывают около 500 тысяч.

2. Подводный аппарат за миллионы.

Дмитрий Пономарев из Новосибирска 24 года вынашивал идею компактного дыхательного устройства для дайверов. Работая инженером-электриком, методом проб и ошибок дорабатывал концепцию.

В 2015 году уволился с постоянной работы, закупил партию компрессоров и начал работу.

Сегодня его уникальный аппарат стоит 115 тысяч рублей, продается по всей России и пользуется спросом за рубежом. Объемы – 2-3 штуки в месяц, в основном благодаря сарафанному радио в среде дайверов.

3. 2,5 миллиона с цветочной фермы.

Ольга Линник из Челябинской области в 2019 году осталась без работы реставратора и без денег. Стартовый капитал – секатор в подарок от дяди и старый дедушкин сад.

Первые месяцы торговала срезанными ветками, весной объездила 50 магазинов в Уфе – большинство отказывались покупать "бабкины" цветы. Сегодня выращивает 40 тысяч растений, зарабатывает 2,5 миллиона за сезон.

Дополнительный доход – курсы по цветочному фермерству за 120 тысяч.

4. Ножи и топоры из бивня мамонта.

Демьян Громов из Новосибирска работал физиком в институте полупроводников, занимался наногетероструктурами. Но душа не лежала к науке – его с детства тянуло к железу и молоту.

Выложил фото кованых ножей в соцсети, Демьян за пару дней получил тысячи подписчиков и шквал заказов. Занял у тещи 30 тысяч на старый пневмомолот 1961 года, который хотели сдать на лом. 10 лет спустя его ножи стоят от 12 тысяч рублей, а сложный заказ меча тамплиеров ушел за семизначную сумму. На стройку нового цеха Демьян потратил 4 миллиона.

🥚 Россия впервые в современной истории поставила куриные яйца в США

Сумма закупки составила 455 тысяч долларов, и это первая такая поставка с 1992 года.

Американский рынок сейчас испытывает острую потребность в яйцах. После вспышки птичьего гриппа в 2022 году в США десяток подорожал до 7 долларов (550 руб.), а магазины даже вводили ограничения на продажу.

Трамп даже сделал яйца одной из главных тем своей предвыборной риторики. В марте он пообещал усилить импорт и поддержку фермеров, а летом заявил, что «у всех снова есть яйца» и цены снизились на 400 процентов.

На этом фоне поставки из России выглядят знаковым событием. Объем пока невелик, но сам факт выхода России на американский рынок в такой чувствительной категории продуктов примечателен.

В России появилось втрое меньше иностранных брендов, чем в прошлом году. Тем временем число китайских компаний в РФ за последние пять лет увеличилось в два раза.

Как это произошло?

За январь-июль 2025 на рынок вышло всего 20 новых марок против 60 в прошлом году. Особенно пострадали ино-бренды – число новых сократилось более чем втрое. Главные причины: ограничение доступа к кредитам, дорогая аренда в ТЦ и жесткая конкуренция с онлайн-торговлей.

В это же время компании из КНР показывают обратную динамику. За пять лет их количество выросло с 6,5 тысяч до 13 тысяч предприятий. Совокупная выручка превысила 3,3 трлн рублей – 80% дают топ-40 брендов, дочки крупнейших китайских корп.

Китай проводит экспансию на фактически зачищенной поляне.

Пока российские компании берут время на раскачку – а его с текущей ставкой ЦБ требуется больше – и медленно заполняют свободные ниши, китайцы просто заваливают ниши готовой продукцией.

Ключевое отличие – в ресурсах. У китайских гигантов есть отлаженное производство, капитал и готовая продуктовая линейка. Российским стартапам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с мощными международными игроками, которые пришли с уже развитой инфраструктурой.

Результат предсказуем: доля китайских рекламодателей на маркетплейсах за полгода выросла с 3,3% до 7,3% – мы об этом писали.

ВЭФ-2025: бизнес-итоги двух дней форума

В этом году событий на "Восточном экономическом" больше, чем обычно. Рассказываем все, что нужно знать о бизнес-новостях:

1. Российская экономика входит в техническую стагнацию. Об этом прямо заявил Герман Греф: во втором II квартале 2025 экономика приблизилась к нулевым отметкам роста. Причина – ставка в 18%, что ниже, чем было, но все еще слишком высоко для роста кредитования и инвестиций. В этой связи:

2. Мы идем к ставке в 12%. Практически все участники форума сошлись, что бизнес вернется к инвестициям только при КС в 10-12% – это необходимый минимум. Но и это будет нелегко: замглавы "Сбера" Ведяхин предупредил, что инвестактивность куда легче остановить, чем запустить заново. Проекты уже поставлены на паузу, команды расформированы.

Даже при снижении ставки запуск инвестпроектов потребует от 9 месяцев до трех лет.

3. 19 миллионов в крипте не считая хомяка. По оценке основателя форума Blockchain Life Сергея Хитрова, общее число "криптанов" в России – 19 млн человек (14% населения). Он оговорился, что цифра не учитывает миллионы игроков в Hamster Kombat. Майнеров из этих 19 млн – всего 700 тысяч. Остальные 18 млн создают "огромную теневую криптоотрасль", которую государство пока не научилось облагать налогами.

4. Губернаторы объявили войну алкоголю. Вологодчина была не последней: власти восточных регионов единодушно пообещали "закручивать гайки" в торговле спиртным.

Планы – очень серьезные: сокращение точек продаж, увеличение разрешенных расстояний от школ и детсадов, запрет продаж в жилых домах. Смысл инициативы кратко и красноречиво изложил губер Амурской области:

Когда дочка-первоклашка спрашивает "что такое «Красное и белое»?", выходя из школы, – пора действовать.

5. Рубль слабеет. До декабря курс ждет "плавное снижение". Причины – снижение ключевой ставки, падение цен на нефть и сокращение валютных интервенций ЦБ. Аналитики дают прогнозы от 83 до 98 рублей за доллар к концу года.

6. Потребительский спрос рухнул впервые за 30 лет. Директор DNS Алексеев заявил об исторической аномалии: рынок потребтоваров впервые сократился в номинальных рублях. За три декады такого не было. Покупатели выбирают депозиты вместо покупок – зачем брать телевизор сегодня, если можно заработать на вкладе и купить его дешевле позже?

Также Алексеев (в принципе известный свой нелюбовью к е-кому) раскритиковал маркетплейсы за "дырку на таможне": 15% товаров проходят без НДС и сертификации.

7. 24 тысячи россиян переехали на Дальний Восток. Полпред Трутнев доложил Путину о первом миграционном приросте за долгие годы. В 90-е регион терял население "угрожающими темпами", теперь ситуация переломилась. Лидеры по притоку – Амурская область, Приморский и Забайкальский края. Переезжают в основном молодые люди 20-24 лет и будущие студенты.

За последний год в России закрылось 6% магазинов спорттоваров. Розничные сети не выдерживают конкуренции с маркетплейсами.

Владельцы магазинов жалуются: содержать физическую точку становится невыгодно, когда можно продавать через маркетплейсы без расходов на персонал, уборку и охрану.

Но переход в онлайн – сюрприз-сюрприз – добавил только больше проблем.

Тренеры и родители юных спортсменов жалуются: найти нужную экипировку становится сложнее. В художественной гимнастике важно потрогать ленты и булавы перед покупкой, проверить размер. На маркетплейсах – где часто нет точных габаритов, а товары из-за рубежа могут оказаться подделкой – это проблема.

Особенно страдают узкие ниши – обувь для спортивного ориентирования или инвентарь для тенниса на МП почти не найти. Спортсмены вынуждены ездить в Китай за покупками или просить знакомых привозить экипировку из-за границы.

В 2026-м в Москве введут в эксплуатацию торговые центры на 93 000 кв. м - в 2,6 раза меньше, чем запланировано на этот год. Причина - высокие показатели этого года. В 2025-м уже ввели или будут введены в строй те объекты, строительство которых начали несколько лет назад.

А дальше строить торговой недвижимости будут меньше - всё из-за высокой себестоимости и дорогих кредитов (за год затраты на возведение ТЦ увеличились примерно на 18%).

Сокращаются и деньги на руках у россиян - а вслед за этим меняется и потребительская модель поведения, когда более бюджетный онлайн вытесняет офлайн.

Как ЗОЖ влияет на потребительское поведение

За прошлый год доля россиян, ведущих здоровый образ жизни, составила 9,7%. Рост – 0,6%: с одной стороны, немного, с другой – это около 860 тысяч новых человек, которые сокращают потребление вредных продуктов.

Этого достаточно, чтобы заметно просадить продажи одних товаров и резко нарастить в других. Пара примеров:

1. Россия

Безалкогольное пиво из нишевого выбора становится постоянной составляющей потребкорзины: в I полугодии 2025 потребление безалкогольного пива выросло на 8%. Пивовары расширяют "0.0-линейки", сети выделяют полки и акции – привычка пить без градуса закрепляется.

2. Франция

Французы исключают из своего рациона все красное.

В 2023 продажи говядины и свинины только снижались, а к 2024 птица практически сравнялась со свининой по объемам потребления. Параллельно падает домашнее потребление вина (во Франции!), отрасль сокращает виноградники и ищет новые форматы – от более легких вин до безалкогольных.

3. Великобритания

Налоги сделали sugar free новой нормой. После введения SDIL (доп. налог на сладку продукцию) домохозяйства стали потреблять меньше сладкого (в целом на 10-15 грамм сахара в неделю), производители переделали рецептуры, а Zero и Light-напитки заняли лучшие полки в магазинах.

4. США

Долгая нисходящая кривая молока: подушевое потребление питьевого коровьего молока снижается уже 70 лет подряд. На полке по умолчанию – безлактозное и растительные альтернативы: для понимания, глобальный рынок растительного молока в 2024 году достиг $28,6, из них США ≈ $8,1 млрд.

Роль доставки в российском общепите продолжает расти: потребители все чаще предпочитают доставку, а не поход в заведение (дело в инфляции) - и точки питания подстраиваются под этот тренд.

С 2020-го по 2025-й доля доставки в общем объеме заказов выросла на 11%, а количество сетей, не осуществляющих доставку из своих заведений, снизилось более чем вдвое.

Маркетплейсы подъели долю традиционной розницы в еще одной нише, где та ранее доминировала: речь о тяжелом люксе.

На днях Ozon открыл свой люкс-раздел. Внутри – Balenciaga, Bottega Veneta и Maison Margiela. Но важно не столько предприятие Ozon, сколько то, что он стал последним крупным маркетплейсом, который добавил себе этот раздел – теперь люкс есть у всех основных игроков.

С ценообразованием там есть проблемы (впрочем, как и в офлайн-бутиках, которые еще остались в РФ): из-за санкций товары поставляются через зарубежных реселлеров, плюс 15%-ная пошлина на товары дороже 200 евро. Сумка за 300 тысяч рублей обойдется покупателю в 355 тысяч с пошлиной.

Парадоксально, но здесь санкции даже помогают традиционной рознице – если бы не они, официальные бутики зашли бы в российский е-ком еще несколько лет назад, как только почувствовали запах денег.

Что дальше? Для маркетплейсов это логичный этап развития: наращивать объемы уже особо некуда, так что нужно искать максимальную маржу. Тяжелый люкс – подходящая ниша. Сама по себе люкс-витрина укрепляет бренд площадки и привлекает покупателей с крупными чеками, особенно в регионах без офлайн-бутиков.

Главный барьер – доверие к подлинности товаров на рынке, где контрафакт составляет до 80%. Для части потребителей оригинальность продукции – вопрос вторичный, но такие и не станут брать сумку "Биркин" с Ozon за миллион, если по-соседству с ней будет та же самая сумка, но за 4 000 руб.

Индекс PMI обрабатывающей промышленности РФ в августе 2025 года составил 48,7 пункта - а это значит, что индекс находится в зоне спада третий месяц кряду. Правда, по сравнению с июлем очевиден рост - на 1,7 пункта.

От более глубокого падения индекс деловой активности удерживает оптимизм российского бизнеса: ожидания компаний насчет производства в ближайший год улучшились, также выросли инвестиции в рекламу и продвижение новых продуктов. Рост оптимизма спровоцировал рост найма, как итог - компании обрабатывающей промышленности в августе приняли на работу максимальное число сотрудников с июля 2024-го.

Но тренд на общее падение сохраняется, и компании реагируют на него сокращением закупки ресурсов. А низкий спрос не позволяет существенно повышать цены.

Новость, которая вас обрадует: скорее всего, 12 сентября ЕАЭС снизит торговые пошлины с 15% до 5%.

Беспошлинный порог торговли при этом останется на прежнем уровне (€200 – чрезвычайно низко, но хотя бы без новых занижений), а размер пошлины должен составлять не менее €1 за кг товара. И даже с этими "но" потребителей ждет однозначное удешевление импорта.

Соответствующие решения еще не приняты – их будут обсуждать 12.09. Для окончательного решения нужен консенсус вице-премьеров пяти стран ЕАЭС, но, судя по подготовленным документам, более-менее все сошлись именно на цифре именно в 5%.

Что еще изменится

1. Новый статус для маркетплейсов

Электронная торговля теперь выделяется в отдельный вид деятельности.

Wildberries, Ozon и другие платформы получат статус "операторов электронной торговли". Товары перестанут считаться "для личного пользования" – теперь это полноценная коммерция.

2. НДС на все покупки

В перспективе планируют ввести НДС на все товары из-за рубежа. Пока обсуждают ставку и порядок взимания, но направление ясное – со временем снижение пошлин компенсируется ростом других сборов и административным головняком для маркетплейсов.

3. Легализация “серого” импорта

Более низкая и предсказуемая пошлина может вывести из тени поставки, которые раньше дробили на мелкие партии для ухода от платежей. Для бюджета это плюс – больше прозрачных поступлений.

В России резко выросло число убыточных компаний - впервые за последние пять лет этот показатель превысил 30% (от всех действующих компаний). И что важно - это без учета МСП.

На лицо системная проблема с целым рядом отраслей. Наибольшие убытки - в добыче угля, водоснабжении и водоотведении, а также в сфере утилизации отходов. В числе убыточных - сухопутный пассажирский транспорт и научные исследования.

Главные причины не новые: высокая ключевая ставка и рост зарплат.

Все мы слышали о тяжелых условиях труда на е-комовских складах: длиннющий рабочий день, досмотры с раздеванием до нижнего белья.

Но это, как оказывается, не всё – о других проблемах, которые не видны внешним зрителям, рассказывает бывший сотрудник одного из маркетплейсов на Урале.

Для начала, на складах – не совсем ад: свободный график работы позволяет приезжать, когда удобно, а корпоративный транспорт включает утренние и вечерние рейсы. Зарплаты высокие – грамотный сотрудник может зарабатывать до 10 тысяч за смену.

Но есть нюансы

1. Спецодежда часто не подходит по размеру – приходится стоять в очередях на выдаче и потом выяснять в раздевалке, что кроссовки жмут, а футболка мала.

2. За каждым новичком прикрепляется наставник, который на просьбы о помощи реагирует (в основном) неохотно. Получить поддержку от супервайзеров практически невозможно.

3. Штрафы – главная проблема. Они компенсируют высокую зарплату. Их можно получить за что угодно: за нелепые ошибки или вообще ни за что. Многие штрафы можно оспорить, но не все – например, при порче товара отследить виновного часто невозможно, и по шапке прилетает всем.

4. Жесткие осмотры на входе и выходе. Классика: с металлоискателем и раздеванием догола – об этом вы уже знаете. Многие пишут, что охранники роются в грязном белье, которое выносят для стирки.

Зарубежные практики

Вообще-то, такой режим работы – не русская причуда и не попытка вытянуть из низкопроизводительной рабочей силы побольше KPI. Такое отношение к персоналу е-кома – мировой тренд, и перекочевал он к нам от международных лидеров вроде Amazon.

У них всё еще жестче: сканеры считают секунды между выполнением задач, видеонаблюдение с ИИ отслеживает каждое движение, а за превышение времени на задачу может прилететь предупреждение об увольнении. Amazon даже запатентовал браслет, который вибрацией подсказывает рукам сотрудника правильное направление движения.

Так что нашим еще есть, куда стремиться.

Три цифры, которые лучше всего показывают ситуацию с рынком вейпов в России:

- За 2020-2024 продажи вейпов в России увеличились в 9 раз
- За 2024 число потребителей вейпов выросло на 19% (до 5,4 млн чел.)
- За I полугодие 2025 сборы в бюджет от жидкостей для вейпов упали на 96%

Все верно: рынок растет, а сборы от акцизов практически прекратились – в этом году бюджет получил всего 14 млн рублей против 430 млн за тот же период годом ранее.

Причина проста: доля теневого сектора на рынке жидкостей достигла 85%.

Игроки рынка связывают это с заградительными ставками акциза: в 2024 их подняли вдвое – с 20 до 42 рублей за миллилитр, в 2025 довели до 44 руб. При таких ставках флакон объемом 30 мл содержит акциза на 1320 рублей, а в рознице стоит всего 600-700 рублей.

Производители вейпов, привыкшие работать в серой зоне, почесали затылок и решили вернуться обратно в родную тень: число официальных производителей жидкостей сократилось в 23 раза – со 117 до 5 компаний. Сегодня теневой оборот составляет 85-86% от общего рынка в 210-230 млрд рублей.

Основной объем жидкостей производят в РФ, немного завозится из Юго–Восточной Азии.

Вообще-то, ситуация радует мало: помимо недополучек бюджета, самопальные жидкости могут банально вредить потребителям, коих в стране – миллионы человек.

Рецепты решения проблемы

Их пока предлагают два:

1. Союз предприятий индустрии никотиносодержащих изделий (СПИНИ) предлагает снизить акциз до 8,8-10 рублей за миллилитр и дифференцировать ставки в зависимости от содержания никотина.

2. В Росалкогольтабакконтроле (РАТК) считают, что нужно продолжать усилять регуляторику: они топят за лицензирование розничной и оптовой торговли табачными изделиями – соответствующий законопроект уже готовит Минфин.

Россия продолжает полностью зависеть от импорта станков, время «структурной трансформации» после февраля 2022 года не сильно изменило эту картину.
Об этом пишет в журнале «Прогрессивная экономика», №7, 2025, заместитель директора по качеству АО «СтанкоМашКомплекс» Артём Гарин:

«В 2024 году доля иностранных станков из числа закупленных для производства составила 98,3%. В процентном соотношении около 71% объёма ввезенных станков в денежном выражении пришлось на Китай (объём импорта продукции станкостроительной отрасли составил 1,61 млрд долл.). В период с 2020 по 2021 гг., доля Китая была существенно ниже и составляла 20–25% от общей стоимости ввоза станков. В 2024-м ещё 7% пришлось на Тайвань, 4% на Японию, 2,7% – на Германию, 2,5% – на Южную Корею, 2,4% – на Индию, 1,8% – на Турцию».

Далее автор описывает ситуацию в российском станкостроении:
«После сильного, но кратковременного роста в 2022–2023 гг. наблюдается замедление, вызванное исчерпанием конъюнктурных факторов.
- Первым фактором замедления темпов роста является исчерпание отложенного спроса, сформированного в 2020–2021 годах за счёт импортозамещения и активных закупок отечественного оборудования, а также восстановления всех отраслей экономики после пандемии COVID-19.

- Вторым фактором выступает ограниченность производственных мощностей ряда российских предприятий, которые, несмотря на определённое оживление, по-прежнему не обладают достаточными возможностями для массового выпуска высокотехнологичных станков, особенно в сегменте оборудования с числовым программным управлением.

- Третьим фактором можно считать рост себестоимости производства на фоне удорожания материалов, повышения стоимости логистики и комплектующих, удорожания заёмных средств, а также перехода на альтернативные (часто более дорогие) поставки в условиях санкций, что отрицательно сказалось на конкурентоспособности продукции.

- Четвёртым фактором является отсутствие стабильного массового заказа. Большинство российских предприятий в сегменте станкостроения работают по индивидуальным контрактам, не имея гарантированной загрузки мощностей на долгосрочную перспективу.

- И, наконец пятым фактором стала ограниченность доступа к зарубежным технологиям и оборудованию. Санкционные ограничения и прекращение поставок из западных стран значительно осложняют модернизацию производств и освоение новых моделей, особенно в сегменте высокоточной обработки и ЧПУ».