Mars возвращаются: месяц назад американская компания не договорилась с X5 по отпускным ценам, ритейлер от них отказался, и те срочно начали сворачивать производство – не выдержали разрыва с якорным заказчиком.

Вчера стало известно, что X5 возобновила закупки продукции у Mars

Напомним: X5 заявляли, что предложенные цены "существенно превышают рыночные ориентиры" и нарушают принципы справедливого ценообразования.

Mars же списывала рост цен на объективные факторы – увеличение стоимости какао-бобов.

Теперь, когда поставки возобновились, у нас есть три версии произошедшего:

1. Mars действительно пыталась нажиться на росте цен на какао. Компания использовала скачок мировых цен на сырье как предлог для непропорционального повышения отпускных цен. При этом рост себестоимости какао-продуктов был меньше, чем рост цен на готовую продукцию Mars – разница шла в карман производителя.

2. Цены на какао начали снижаться, и Mars пошла на уступки. Версия смысла не лишена: аналитики J.P. Morgan уже в августе – через неделю после разрыва с X5 – заявили о начале снижения цен на какао-бобы из-за улучшения погоды и нового урожая в Эквадоре.

3. X5 решили не придумывать велосипед. Замена всеми любимых брендов компании Mars на бренды-ноунеймы – история чреватая (тем более, что их ценник тоже будет кусаться – цены на какао растут у всех).

Впрочем, вполне вероятно, что в той или иной мере правдивы все три гипотезы.