Проверка на минуту: выкиньте из дека всё, о чём не говорите вслух

Записался ко мне на звонок фаундер, которого я раньше не знал. Открываю дек - двадцать слайдов, а в них три бизнеса, четыре научные области и семь рынков. Закрываю с мыслью, что фокуса нет и разговор будет тяжёлый.

Созваниваемся. За двадцать пять минут он описывает один понятный продукт, два типа клиентов и два источника выручки - разовый на разработке и повторяющийся на сопровождении. Спокойно, конкретно, без воды. Про две трети своего дека он не вспомнил ни разу.

Голосом он оказался в разы у́же и сильнее, чем на бумаге.

Причина, мне кажется, не в жадности и не в неумении. Это страх, что одного направления «мало»: посмотрят и скажут - и это всё? И на слайд добавляется ещё рынок, ещё применение, ещё область. Страх понятный, знаю его изнутри.

Эффект получается обратный. Расфокус читается как неуверенность: тот, у кого работает одно, не станет обвешивать себя ещё шестью. Выглядишь слабее, чем есть, - из-за оформления, а не из-за продукта.

Мои рекомендации, если вы сейчас правите дек:

1. Ответь вслух на вопрос «чем ты занимаешься» - будто спросили в коридоре и у тебя минута. Запиши, что сказал.
2. Открой дек и выкинь всё, чего в этой минуте не было.
3. Покажи остаток человеку не из твоей темы. Пересказал своими словами - значит, работает.

Обычно выкидывается больше половины. И почти всегда после этого тебя начинают лучше понимать.

А что останется в вашем деке, если убрать всё, о чём вы вслух не говорите?