Технология больше не защищает компанию. Защищает умение продавать

Мысль, к которой мы недавно пришли с партнёром, и она не даёт мне покоя.

Раньше главной защитой компании от конкурентов была технология: то, что можно запатентовать, то, что сложно повторить. Если у тебя работает, а у других нет - можно спать спокойно.

Сейчас в софте это перестало работать. Один и тот же продукт примерно одинакового качества сегодня соберут сто команд - AI это ускорил в разы. У нас, например, 50% кода пишет AI, и три разработчика делают объём, на который раньше нужно было человек пятнадцать.

А вот дальше самое интересное. Из этих ста команд построить продажи - найти канал, который стабильно приводит клиентов и окупается, - сможет одна. И именно она станет компанией. Остальные так и останутся продуктами.

Почему так? Продукт теперь делается быстро, а продажи - по-прежнему медленно. Работающий канал продаж нельзя «сгенерить»: надо руками перепробовать десятки подходов, и AI здесь пока помогает слабо.

Получается парадокс: самая нетехнологичная часть работы - продажи и дистрибуция - стала самым ценным и трудно копируемым активом компании.

Оговорюсь: я смотрю из IT. В настоящем deep tech - фарма, материалы, железо - технология всё ещё защищает.

Согласны? Или у вас в отрасли технология всё ещё главный барьер?