В YC с deep-tech берут за трекшн, а не за готовый продукт

Частое заблуждение у deep-tech фаундеров: «нас никуда не возьмут, пока нет готового продукта». В железе и науке продукт зреет годами - и кажется, что до этого момента и показывать нечего. На самом деле всё наоборот.

Я сам проходил YC дважды, в том числе с hardware-историей, и вынес вот что: на ранней стадии смотрят не на отполированный продукт, а на трекшн. На то, что вокруг тебя уже что-то движется - первые клиенты, письма о намерениях, пилоты, очередь желающих, скорость, с которой ты проходишь шаги. Это и есть сигнал, что продукт, когда он дозреет, кто-то будет ждать.

В deep-tech это особенно важно понять, потому что соблазн обратный - закопаться в лабораторию на два года «до идеального прототипа», ни с кем не разговаривая. И выйти к рынку с готовой железкой, которая, оказывается, в таком виде никому и не нужна.

Поэтому, на мой взгляд, трекшн надо собирать параллельно технологии, а не после. Даже сырой прототип плюс реальные люди, которые его хотят, - сильнее, чем идеальный прототип в вакууме.

А вы что в своей истории показывали раньше - продукт или спрос на него?

#инсайты