Ambassador

🏆 Вручение премии «Трекер года — 2023» состоится уже 16 декабря в 17.00 в Москве. Приглашаем гостей и номинантов.

Совсем скоро мега-крутое компетентное жюри определит сильнейших трекеров по целому ряду номинаций. В жюри премии в этом году входят:
- Александр Бакеев (учредитель премии «Трекер года», основатель Университета кратного роста Right Track, опытнейший мастер-трекер, лауреат международных премий),
- Евгений Калинин (первый профессиональный трекер в российском пространстве, опытнейший специалист в области методологии трекинга и обучения в этой сфере),
- Александр Еремеев («Product Vision», крупнейший специалист по развитию предпринимательской культуры и внедрению корпоративных инноваций),
- Дмитрий Козлов (обладатель премии «Трекер года», опытный эксперт),
- Илья Ивахин (коммерческий директор Федерального государственного автономного учреждения "Федеральный центр прикладного развития ИИ", руководитель проектного офиса Службы "Цифровой атташе" Минпромторга РФ),
- Дмитрий Воротников (Начальник управления трекинга инновационной деятельности и развития технологического предпринимательства, Газпромнефть),
- Виктор Иванков (эксперт Академии Бизнес системы «Северсталь»).

Как говорил американский миллиардер, предприниматель Боб Парсонс, «Все, что измеряют и наблюдают — улучшается». Участие в конкурсах, признание коллег, награды за достижения в деле позволяют быстрее двигаться вперед. Мы завершили сбор заявок от трекеров на участие, до 07.12 собираем 🔥 кейсы с их результатами.

Напоминаем, что посетить церемонию имеет смысл, даже если вы не участвуете в конкурсе. Вы узнаете о лидерах рынка, оцените свои бизнес-стратегии и продвижение в контексте глобальных трендов отрасли.

Ежегодно мероприятие собирает активных предпринимателей, представителей корпораций и государства. В ходе церемонии в теплой и доверительной атмосфере вы сможете обсудить насущные проблемы бизнеса и трекинга с целевой и экспертной аудиторией, завести полезные знакомства.

После награждения вас ждет уютный фуршет и вечеринка. В холодной декабрьской Москве лучший и самый полезный способ провести вечер — присоединиться к нашему сообществу.
Регистрируйтесь и приходите, приглашайте знакомых трекеров и предпринимателей 👇 https://rightrack.ru/tracker_of_the_year

Сегодня в разговоре прозвучала фраза "профилактический нетворкинг". Тема меня зацепила, поэтому зафиксирую тут некоторые умозаключения.

🤝 В современном мире, где связи играют огромную роль, нетворкинг становится неотъемлемой частью нашей профессиональной жизни. Но почему-то под нетворкингом чаще всего подразумевают только первый шаг - когда надо с кем-то познакомиться.

🤔 Очевидно, что этого недостаточно. Чтобы добиться результата необходимо активное поддержание и развитие связей. И желательно еще до того, как вам это понадобится.

✅ Так появляется "профилактический нетворкинг" – по сути это стратегия, которая помогает укрепить сеть контактов и создать долгосрочные отношения, которые могут быть полезными в будущем.

Что это означает на практике:
1️⃣ Быть активными в соц.сетях: делиться полезным контентом, комментировать чужие посты, регулярно обновлять профиль.
2️⃣ Участвовать в профессиональных мероприятиях, не забывать оставлять свои контакты и поддерживать связь после мероприятия.
3️⃣ Помогать другим, быть готовым отдавать - потому что это улица с двухсторонним движением.
4️⃣ Участвовать в рэндом-кофе и прочих регулярных активностях.

Нетворкинг - это работа. На нее надо выделять время и силы. А надеяться, что внезапное знакомство порешает все ваши задачи и проблемы - это как-то по-другому называется...

@DrAmbassador

Я регулярно сталкиваюсь с явлениями, для которых, я уверен, должно быть умное название, просто я его не знаю. Реже случается, что я узнаю умное слово, за которым скрывается целое явление, ранее мной не замеченное, хотя все было на поверхности.

Вчера был как раз такой момент: я узнал, что существует "окказиональный язык" (от лат. occasio - случай, оказия) - не соответствующий общепринятому употреблению, авторский, характеризующийся индивидуальным вкусом и обусловленный специфическим контекстом употребления.

Мнится мне, дамы и господа, что я всю жизнь искал это слово - Окказионализм, Окказиональный. Либо это все кажимость - но слово все равно красивое... :)

@DrAmbassador

Сегодня последняя пятница ноября. Даже больше - последняя пятница осени. До конца года осталось всего ничего - пять недель. А учитывая предпраздничную суету, корпоративы и прочие расхолаживающие факторы - нормально поработать осталось недели три-четыре.

Так что если у вас были планы на этот год - самое время стряхнуть с них пыль, посмотреть трезвым (пока можно) взглядом - и начать вычеркивать то, что уже нельзя успеть, и фокусироваться на том, что еще можно успеть сделать. На одну-две задачи время еще есть.

@DrAmbassador

Мне тут фб подсказывает, что у меня сегодня круглая дата - 1080 дней с момента вступления в контент-челендж (благодаря которому появился и этот канал). При определенной фантазии можно увидеть аж целых четыре нуля - куда уж круглее? 😉

Скоро три года, как я пишу посты в соцсетях каждый день. Без пропусков, без выходных, не взирая на яхтинг, перелеты, поездки и командировки.

Вместо подведения итогов - промежуточный отчёт: я нашёл на этом пути множество ответов на вопрос «как», несколько вариантов ответов на «о чем» и много классных друзей «кому».

И удивительно мало вразумительных ответов на вопрос «зачем».
Просто #такнадо 🥳

@DrAmbassador

Идея, которую я рассказываю, может быть, даже слишком часто (и регулярно сталкиваюсь сам в жизни): любой бизнес существует, пока генерирует три вида ценности:
- Ценность для клиентов (про это все примерно понимают);
- Ценность для стейкхолдеров (если бизнес стал не интересен своему "владельцу" - он умирает);
- Ценность для сотрудников (об этом часто забывают, но люди не работают просто за деньги).

Не встречал исключений. Потеря любой из этих ценностей ведет к смерти бизнеса, хотя и с разной скоростью. Из них самый понятный - первый, самый быстрый - второй, и самый мучительный - третий. #ненадотак

@DrAmbassador

Есть две вещи, которые просто невозможно перестать делать: это учиться новому и инвестировать в стартапы. На самом деле, это все про одно и тоже. Даже поговорка такая у инвесторов есть: "Думал, что инвестирую, ан нет, оказалось - опять купил себе немного опыта!.." :)

На практике же это выглядит примерно так: я опять вписался в Венчурную академию Московского инновационного кластера. Уже пятый набор. В очередной раз прошел в топ100. В первых двух наборах был финалистом, в последних - уже практикующим инвестором. Но все равно шел.

С каждой итерацией это все более практико-ориентированная программа, все меньше теории. Уже и до реальных инвестиций добрались. :) Причем всем курсом - судя по спискам, группа очень опытная. Будет интересно.

@DrAmbassador

Второй день читаю "Проектное управление" в магистратуре Игоря Рыбакова при МФТИ. Курс очень короткий, самое-самое - немножко теории и основные инструменты, что нужно знать владельцу бизнеса, который хочет, чтобы его проекты попадали в срок и бюджет. Нет задачи превратить слушателей в проектных менеджеров, есть задача научить ими (проджектами) правильно пользоваться.

Честно скажу, что не все получилось, как задумывалось: и вчера, и сегодня одну практику из трех запланированных пришлось пропустить - живой разговор и обсуждение вопросов показались ценнее, чем следование программе. Кажется, что я опять слишком плотно набил материала в презентацию, есть за мной такой грех. Проще надо быть, и не пытаться "впихнуть невпихуемое".

Но, и это самое главное, мне понравилось, слушателям понравилось, все чему-то научились. За этим все и затевалось. Идем дальше!

@DrAmbassador

Позвали прочитать курс "Проектное управление" в магистратуру Игоря Рыбакова при МФТИ. Полное и правильное название направления магистратуры звучит как «Наукоемкие технологии и экономика инноваций», но суть, я думаю, примерно понятна - прокачиваем технологические стартапы.

Сегодня был первый день, введение в тему проектного управления. И, вы знаете, очень сильное впечатление оставила группа. Почти 40 человек, очень живая, много вопросов, вовлеченность почти 100%. Прям приятно - не зря готовился. Хороший показатель - почти нет усталости. Предвкушаю завтрашний день.

@DrAmbassador

Третий, завершающий день хакатона «Цифровой прорыв: сезон ИИ» - питчи и награждение. Самая торжественная и волнительная часть.

Не буду раскрывать секреты успеха победителей (это всегда немножко везение, а его нельзя скопировать и повторить), но перечислю очевидные причины большинства неудач.

1️⃣Слабый питч. Не хватило харизмы, опыта, фокуса на проблеме заказчика, эмоционального интеллекта. Короче, слабая продажа результата.

2️⃣Слабый менеджмент. Да-да, именно так. Команде не хватило даже не лидера, а управленца. Кого-то, кто заставит всех этих гениев следить за временем, планировать задачи, выполнять условия и регламенты. Все было хорошо, но где-то что-то важное упустили и поэтому не успели.

3️⃣Неверная ставка, несбалансированное решение: либо перекос в сторону технического решения и упущена бизнесовая составляющая, либо наоборот.

Все остальное - лишь следствие этих трёх причин. Все как в жизни.

@DrAmbassador

Сегодня второй и по-своему решающий день хакатона "Цифровой прорыв: сезон ИИ". Формально у команд еще вся ночь впереди, кодинг закончится только завтра в 11 утра. Но по сути уже сейчас можно понять, получилось или нет.

Самое оптимистичное: у большинства получилось, сошли с дистанции всего несколько команд, у которых не заладилось с самого начала.

Самое интересное: интрига сохраняется до конца: сильные команды, хорошо взявшие старт, немного просели и пока не показали всего, на что способны, а при этом команды новичков (студенты начальных курсов) приятно радуют результатами.

Самое печальное: у всех команд одна и та же проблема, причем совершенно не технического характера - плохо презентуют результаты своей работы. Это прям беда.

З.Ы. Ну, и самое веселое: второй вечер меня отвозит в отель один и тот же таксист. В первый раз он удивился, что кто-то вызывает к универу такси так поздно - откуда деньги у студентов? :) Я рассказал про мероприятие (он удивился второй раз - ничего не слышал об этом), и сегодня он меня встретил словами: "А я знал, что это вы поедете. Ну, и как там дела? Надежда есть?" Докладываю: надежда есть. Умных голов у нас по-прежнему полно. Осталось научиться хорошо об этом рассказывать.

@DrAmbassador

Первый день хакатона, посвящённого ИИ, команды получили кейсы, погружаются в тему. Я эксперт со стороны держателя кейса - Минпромторга.

Первое впечатление - очень разнообразный состав участников с точки зрения опыта: кто-то ещё только изучает задачу, а кое-кто за три часа уже что-то собрал на коленке.

Но вот что общее у них, и это скорее дефект: сам формат хакатона вынуждает сфокусироваться на формальной стороне кейса, что мешает увидеть картину целиком, а без этого нет хорошего решения.

На мой взгляд, при решении любой конкретной задачи не следует забывать, что есть что-то до, и будет что-то после - всегда есть некий контекст, внутри которого задача существует.

Короче - в жизни важно уметь подняться над проблемой и посмотреть на неё сверху. Вот. Только так появляются хорошие решения.

@DrAmbassador

Известная цитата: «Всякую революцию задумывают романтики, осуществляют фанатики, а пользуются ее плодами циники». Принято считать, что это разные люди - кто придумал и вдохновил, кто сделал через пот и боль, и кто пожал лавры и снял сливки.

Но есть и другая цитата: «Кто в молодости не был революционером - тот лишён сердца, кто в зрелости не стал консерватором - тот лишён ума». Если эти две мудрые мысли объединить, то придешь к пониманию, что первая цитата - про взросление, про неизбежные его стадии.

Хочется пожелать основателям ИИ-стартапов, на волне хайпа начавшим свои проекты, сцепивши зубы их продолжающим, своевременно стать циниками и заработать наконец ту гору бабла, которую они заслужили.

З.Ы. И перестать уже играть в романтиков! Ну, хорош! Пошли деньги делать!

@DrAmbassador

Конец года - горячая пора у фасилитаторов: всем нужна новая стратегия стратегическая сессия. На кой - отдельный вопрос, и там широчайший спектр ответов. Но стратегическая сессия обязательно нужна - и именно в конце года. Традиция такая.

На тот случай, если стратсессия нужна все же за ради стратегии на следующий год, напомню базовые термины - вдруг кому пригодится при подготовке:

⚛️Миссия - это декларация, того, ради чего все затевается (для решения какой глобальной проблемы)
✅Видение - это идеализированное описание решения этой проблемы
🗺️Стратегия - это набор правил, как мы реализуем видение, что мы делаем и - что важно! - чего не делаем на этом пути
💻План - это список действий с описанием их взаимного порядка выполнения, сроков, в идеале - с обозначением бюджетов и ожидаемых результатов

Стратегия без Видения - либо профанация, либо необоснованный План. Видение без Миссии - пустая декларация, замок на песке. Миссия, которую не разделяют участники - пустой звук.

Займетесь стратегией - убедитесь сперва, что все знают и разделяют вашу миссию (и что она вообще у вас есть).

@DrAmbassador

Наблюдая уже довольно давно за информационными волнами в рунете, подметил интересную закономерность: не претендую на оригинальность, но мнится мне, что чем длиннее текст, поясняющий некое событие, тем дальше он от реальности.

Причина, как мне кажется, банальна: за длинными рассуждениями чаще всего скрывается фантазия, и такой длинный текст нужен для ее обоснования или придания правдоподобности. В то время как первоисточник события чаще всего прост как топор.

"Никогда не следует недооценивать предсказуемость тупизны." (с)

@DrAmbassador

В продолжении обзора методик оценки уровней зрелости различных аспектов технологических проектов, построенных по аналогии с TRL (методика оценки уровней готовности технологий - Technology Readiness Levels).

В прошлый раз рассказывал про CRL как Commercialization Readiness Level (определение уровня рыночной готовности и коммерциализации), в этот раз будет про CRL как Corporate Readiness Level - определение уровня корпоративной готовности (продактам и трекерам должно быть особенно интересно).

1️⃣CRL1. Нет проектной команды (нет закрепленных ролей, отсутствуют базовые компетенции (технология и развитие бизнеса).
2️⃣CRL2. Проектная команда сформирована, но нет полного набора базовых компетенций (например, отсутствуют бизнес-компетенции), нет базовых "ритуалов" управления (регулярные встречи, ретроспективы, отчетность и т.д.), нет внешней поддержки (менторы, эксперты).
3️⃣CRL3. Команда сформирована, есть внешняя поддержка (менторы, эксперты), но нет полного набора базовых компетенций (например, отсутствуют бизнес-компетенции) и нет базовых "ритуалов" управления.
4️⃣CRL4. Команда сформирована, есть внешняя поддержка (менторы, эксперты), сформированы базовые ритуалы управления, но нет полного набора базовых компетенций (например, отсутствуют бизнес-компетенции).
5️⃣CRL5. Команда сформирована, есть полный набор базовых компетенций (технологическая и бизнес-экспертиза / коммерциализация), есть внешняя поддержка (менторы, эксперты), но не ведется отчетность, нет необходимые проектных/продуктовых документов (артефактов).
6️⃣CRL6. Команда сформирована, есть полный набор базовых компетенций (технологическая и бизнес-экспертиза / коммерциализация), есть внешняя поддержка (менторы, эксперты), ведется отчетность, есть все необходимые проектные/продуктовые документы (артефакты).
7️⃣CRL7. Появились базовые элементы будущей корпоративной структуры - выделенные департаменты, владельцы процессов, ответственные за реализацию отдельных направлений: продажи, финансы, производство (для производственных компаний).
8️⃣CRL8. Реализован ключевой принцип корпоративного управления: функции управления сосредоточены в руках верхнего эшелона профессиональных управляющих (менеджеров), работающих по найму.
9️⃣CRL9. В компании сложилась полная система корпоративного управления: корпоративную стратегию утверждает совет директоров, который собирается регулярно и в котором есть независимые члены, менеджеры несут отчетность перед акционерами, есть комитет по аудиту.

Кажется, что эта шкала получилась не линейная, а какая-то логарифмическая - первые несколько уровней можно пройти за очень короткое время, буквально месяцы, а вот между последними уровнями могут лежать годы. Но и различия там - существенные.

@DrAmbassador

7️⃣CRL7. Предварительный вывод на рынок. Уточнены конкурирующие продукты на международном рынке и уточнены критические преимущества ПО. Определены бизнес схемы и основные условия сотрудничества. Разработана ценовая политика. Подготовлен финансовый план, включая финансовые показатели проекта. Оценен SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка. Осуществлен предварительный вывод на рынок. Проведено тестирование и подтверждение гипотезы о каналах продаж. Выпущены прайс-листы. Подготовлен плана маркетинга. Получены письменные подтверждения заинтересованности от партнера/потенциальных потребителей.
8️⃣CRL8. Отработка замечаний заказчиков. Проведены пробные продажи в соответствии с маркетинговой стратегией. Отработаны замечания заказчиков по результатам предварительных продаж. Получена обратная связь от пользователей по конкурентным преимуществам. Зафиксированы бизнес-модели продаж. Организована система продаж и сервиса.
9️⃣CRL9. Вывод продукции на рынок. Совершенствование маркетинговой стратегии. Подготовка требований к новой версии продукта. Внедрена система управления качеством (например, ISO 9000).

Многовато получилось - даже в один пост не влезло. Ну, так и путь на рынок - не прост и тернист, кратко редко получается... :)

@DrAmbassador

В продолжение ранее поднятой темы оценки уровней готовности технологии/стартапа/команды (нужное подчеркнуть). Столкнулся с тем, что под аббревиатурой CRL скрывается сразу две шкалы оценки: CRL как Commercialization Readiness Level - методика определения уровня рыночной готовности и коммерциализации, и CRL как Corporate Readiness Level - методика определения уровней корпоративной готовности технологических проектов.

И то, и то по своему интересно, поэтому пойдем по порядку. Вашему вниманию - методика определения уровня рыночной готовности и коммерциализации (Commercialization Readiness Level):
1️⃣CRL1. Определено наличие потребности рынка по литературным источникам: тренды, обзоры, конференции, динамика патентования. Определен потенциальный заказчик/ наличие потребности рынка: тренды, обзоры, конференции, динамика патентования. Определены основные показатели качества. Проведено рецензирование внешними экспертами. Оценен PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка.
2️⃣CRL2. Определены и оценены целевые потребительские сегменты. Исходя из проблем заказчика, определены целевые потребительские сегменты, в том числе междисциплинарные, и оценен их объем. Определены ключевые компетенции, определяющие ключевые преимущества. Проведено сравнение по критическим параметрам и экономическим оценкам с конкурентами с учетом динамики рынка. Проведен анализ обзоров рынка, итогов конференций. Получена обратная связь от потенциальных потребителей, в том числе комфортные письма. Определена целесообразность выполнения проекта. Оценен TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка.
3️⃣CRL3. Проведены конкурентный анализ, анализ поставщиков, уточнены характеристики продукта, способы монетизации. Проведены конкурентный анализ, анализ поставщиков, уточнены характеристики продукта, способы монетизации. Разработана продуктовая стратегия. Посчитаны количественные экономические преимущества для потребителя. Определен облик конкурента. Проведены мероприятия по customer development. Уточнена ниша продукта и уточнена доля рынка по сегментам, включая глобальный рынок. Рассмотрены варианты и определены "за" и "против". Определено наличие на рынке компонентов и материалов. Сделана оценка стоимости владения. Подготовлены материалы в формате представления инвестору.
4️⃣CRL4. Уточнены конкуренты, поставщики, модели ценообразования. Уточнены конкуренты по секторам, Оценен SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка. Уточнены соответственно характеристики продукта, проведена адаптация модели ценообразования. Продуктовая стратегия защищена на уровне компании. Определены инвесторы и их области инвестирования для контакта на следующем уровне CRL. Определены поставщики критических компонентов, с которыми нужно заключить эксклюзивные соглашения.
5️⃣CRL5. Уточнена ценовая политика, выбраны канал продаж, приоритетные поставщики. По результатам тестирования экспериментального образца обновлена модель цены и уточнена ценовая политика. Выбраны канал продаж, приоритетные поставщики, диверсифицированы каналы поставок компонентов/материалов. Подготовлены ресурсы для работы с идентифицированными инвесторами.
6️⃣CRL6. Уточненные спецификации продукта по каждому целевому сегменту, уточненная бизнес-модель. По итогам CRL5 уточнены спецификации продукта по каждому целевому сегменту, уточнена бизнес-модель. Разработаны спецификации для каждого потребительского сегмента. Подготовлены ресурсы для работы с ключевыми лицами.

У каждого из нас есть некоторое количество навыков «из прошлой жизни», которые, как мы надеемся, нам никогда больше не понадобятся.

Мы не то чтобы скрываем их - нет. Просто не пользуемся и не афишируем. Ну, не рассказывать же на каждом углу, что я умею рубить дрова, чистить канализацию, делать сводные таблицы в эксель и паять провода? Ну, вот.

У этого есть забавное следствие: иногда эти скрытые навыки проявляются, и люди внезапно открываются с неожиданной стороны. Получается такой «выпавший из шкафа скелет».

Я этому к чему. Будете помогать запихивать этого скелета обратно в шкаф - не спрашивайте, как он туда попал. А то мало ли… Внезапно обнаружить, что дверь шкафа захлопнулась, а вы внутри - плохая примета накануне Хелоуина 🎃

@DrAmbassador

(Продолжение. Начало тут.)

Очевидно, что по мере роста рыночной готовности растет и инвестиционная привлекательность технологических проектов (по крайней мере в теории - так). И вот как по мнению Минэкономразвития выглядит эта связь.

Уровней инвестиционной готовности IRL (правильнее говорить о привлекательности, но раз уж все делаем по аналогии с TRL - пусть будет готовность) также девять:

1️⃣IRL1. FFF. Выполнена базовая оценка объема рынка, проведен конкурентный анализ, оценены первоначальные показатели бизнес-плана (необходимый объем инвестиций, прогноз по выручке), выработана стратегия защиты интеллектуальной собственности. (Должен быть достигнут уровень MRL1).
2️⃣IRL2. FFF. Привлечено предпосевное финансирование для создания MVP; Начата активная операционная деятельность. (Должен быть достигнут уровень MRL1).
3️⃣IRL3. Pre-Seed. Подтверждена заинтересованность потенциальных инвесторов в продолжении финансирования (либо привлечено финансирование из собственных средств)
4️⃣IRL4. Pre-Seed. Детализирован прогноз выручки по клиентским сегментам / каналам продаж; Решены вопросы с интеллектуальной собственностью, определен набор мер по получению необходимых сертификатов и разрешений (где применимо). (Должен быть достигнут уровень MRL5).
5️⃣IRL5. Pre-Seed. Получена первая положительная обратная связь от потенциальных потребителей: В2С - Получены первые продажи В2В - Первые комфортные письма от индустриальных заказчиков. (Должен быть достигнут уровень MRL7).
6️⃣IRL6. Seed. В2С - ведется оптимизация экономики в каналах продаж. В2В - Проведены пилотные внедрения индустриальным заказчикам (в т.ч. бесплатные). (Должен быть достигнут уровень MRL8).
7️⃣IRL7. Seed - Round A. B2C - Достигнута положительная экономика по каналам продаж. В2В - Первые реальные продажи индустриальным заказчикам. Успешно привлечены инвестиции на масштабирование бизнеса (Round А и далее)
8️⃣IRL8. Round А. Обеспечена устойчивая динамика продаж на локальном рынке, первые продажи на международном рынке. (Должен быть достигнут уровень MRL9).
9️⃣IRL9. Round В, Pre-IPO. Масштабируются продажи на международном рынке Liquidity event / возможность выхода для первых инвесторов и основателей.

Как видим - и это самое интересное - связь не прямая, нет такого, что если достиг уровня 9 по одной шкале, то автоматом у тебя такой же уровень по другой. На мой взгляд, это повышает доверие к методике. Насколько эта теория бьется с жизнью - пока не знаю, но очень интересно проверить. Вот и займусь.

@DrAmbassador