В продолжение ранее поднятой темы оценки уровней готовности технологии/стартапа/команды (нужное подчеркнуть). Столкнулся с тем, что под аббревиатурой CRL скрывается сразу две шкалы оценки: CRL как Commercialization Readiness Level - методика определения уровня рыночной готовности и коммерциализации, и CRL как Corporate Readiness Level - методика определения уровней корпоративной готовности технологических проектов.

И то, и то по своему интересно, поэтому пойдем по порядку. Вашему вниманию - методика определения уровня рыночной готовности и коммерциализации (Commercialization Readiness Level):
1️⃣CRL1. Определено наличие потребности рынка по литературным источникам: тренды, обзоры, конференции, динамика патентования. Определен потенциальный заказчик/ наличие потребности рынка: тренды, обзоры, конференции, динамика патентования. Определены основные показатели качества. Проведено рецензирование внешними экспертами. Оценен PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка.
2️⃣CRL2. Определены и оценены целевые потребительские сегменты. Исходя из проблем заказчика, определены целевые потребительские сегменты, в том числе междисциплинарные, и оценен их объем. Определены ключевые компетенции, определяющие ключевые преимущества. Проведено сравнение по критическим параметрам и экономическим оценкам с конкурентами с учетом динамики рынка. Проведен анализ обзоров рынка, итогов конференций. Получена обратная связь от потенциальных потребителей, в том числе комфортные письма. Определена целесообразность выполнения проекта. Оценен TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка.
3️⃣CRL3. Проведены конкурентный анализ, анализ поставщиков, уточнены характеристики продукта, способы монетизации. Проведены конкурентный анализ, анализ поставщиков, уточнены характеристики продукта, способы монетизации. Разработана продуктовая стратегия. Посчитаны количественные экономические преимущества для потребителя. Определен облик конкурента. Проведены мероприятия по customer development. Уточнена ниша продукта и уточнена доля рынка по сегментам, включая глобальный рынок. Рассмотрены варианты и определены "за" и "против". Определено наличие на рынке компонентов и материалов. Сделана оценка стоимости владения. Подготовлены материалы в формате представления инвестору.
4️⃣CRL4. Уточнены конкуренты, поставщики, модели ценообразования. Уточнены конкуренты по секторам, Оценен SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка. Уточнены соответственно характеристики продукта, проведена адаптация модели ценообразования. Продуктовая стратегия защищена на уровне компании. Определены инвесторы и их области инвестирования для контакта на следующем уровне CRL. Определены поставщики критических компонентов, с которыми нужно заключить эксклюзивные соглашения.
5️⃣CRL5. Уточнена ценовая политика, выбраны канал продаж, приоритетные поставщики. По результатам тестирования экспериментального образца обновлена модель цены и уточнена ценовая политика. Выбраны канал продаж, приоритетные поставщики, диверсифицированы каналы поставок компонентов/материалов. Подготовлены ресурсы для работы с идентифицированными инвесторами.
6️⃣CRL6. Уточненные спецификации продукта по каждому целевому сегменту, уточненная бизнес-модель. По итогам CRL5 уточнены спецификации продукта по каждому целевому сегменту, уточнена бизнес-модель. Разработаны спецификации для каждого потребительского сегмента. Подготовлены ресурсы для работы с ключевыми лицами.