(Продолжение. Начало тут.)

Очевидно, что по мере роста рыночной готовности растет и инвестиционная привлекательность технологических проектов (по крайней мере в теории - так). И вот как по мнению Минэкономразвития выглядит эта связь.

Уровней инвестиционной готовности IRL (правильнее говорить о привлекательности, но раз уж все делаем по аналогии с TRL - пусть будет готовность) также девять:

1️⃣IRL1. FFF. Выполнена базовая оценка объема рынка, проведен конкурентный анализ, оценены первоначальные показатели бизнес-плана (необходимый объем инвестиций, прогноз по выручке), выработана стратегия защиты интеллектуальной собственности. (Должен быть достигнут уровень MRL1).
2️⃣IRL2. FFF. Привлечено предпосевное финансирование для создания MVP; Начата активная операционная деятельность. (Должен быть достигнут уровень MRL1).
3️⃣IRL3. Pre-Seed. Подтверждена заинтересованность потенциальных инвесторов в продолжении финансирования (либо привлечено финансирование из собственных средств)
4️⃣IRL4. Pre-Seed. Детализирован прогноз выручки по клиентским сегментам / каналам продаж; Решены вопросы с интеллектуальной собственностью, определен набор мер по получению необходимых сертификатов и разрешений (где применимо). (Должен быть достигнут уровень MRL5).
5️⃣IRL5. Pre-Seed. Получена первая положительная обратная связь от потенциальных потребителей: В2С - Получены первые продажи В2В - Первые комфортные письма от индустриальных заказчиков. (Должен быть достигнут уровень MRL7).
6️⃣IRL6. Seed. В2С - ведется оптимизация экономики в каналах продаж. В2В - Проведены пилотные внедрения индустриальным заказчикам (в т.ч. бесплатные). (Должен быть достигнут уровень MRL8).
7️⃣IRL7. Seed - Round A. B2C - Достигнута положительная экономика по каналам продаж. В2В - Первые реальные продажи индустриальным заказчикам. Успешно привлечены инвестиции на масштабирование бизнеса (Round А и далее)
8️⃣IRL8. Round А. Обеспечена устойчивая динамика продаж на локальном рынке, первые продажи на международном рынке. (Должен быть достигнут уровень MRL9).
9️⃣IRL9. Round В, Pre-IPO. Масштабируются продажи на международном рынке Liquidity event / возможность выхода для первых инвесторов и основателей.

Как видим - и это самое интересное - связь не прямая, нет такого, что если достиг уровня 9 по одной шкале, то автоматом у тебя такой же уровень по другой. На мой взгляд, это повышает доверие к методике. Насколько эта теория бьется с жизнью - пока не знаю, но очень интересно проверить. Вот и займусь.

@DrAmbassador